旅游文化商业地产开发范例__眉山东坡书画城项目推荐书

1、东坡书画城项目推荐书东坡书画城项目推荐书目录目录项目总体介绍项目总体介绍书画市场调研书画市场调研交易场所分析交易场所分析内部资源整合内部资源整合经营模式介绍经营模式介绍项目城市影响项目城市影响 项项 目目 介介 绍绍项目投资方项目投资方v法商独资企业，注册资金法商独资企业，注册资金15001500万美元，以旅游与文万美元，以旅游与文化产业投资开发为支柱产业化产业投资开发为支柱产业v投资项目有美仑国际酒店管理学院及配套五星级教投资项目有美仑国际酒店管理学院及配套五星级教学酒店、学酒店、 青城山国际高尔夫俱乐部、高尔夫酒店、青城山国际高尔夫俱乐部、高尔夫酒店、眉山眉山“东坡书画城东坡书画城”等等v

2、在旅游文化产业开发运作上具有丰富的经验在旅游文化产业开发运作上具有丰富的经验关于东坡书画城关于东坡书画城由法资美仑投资下属东坡城置业有限公司具体实施开发由法资美仑投资下属东坡城置业有限公司具体实施开发“三苏祠三苏祠”对面，前期投资对面，前期投资RMB1.5RMB1.5亿，占地亿，占地108108亩，建亩，建筑面积筑面积7900079000平方米平方米“东坡书画城东坡书画城”是眉山市委、市政府是眉山市委、市政府“十一五十一五”期间的期间的重点文化开发项目重点文化开发项目项目目标项目目标 东坡书画城将建成为国内一流品牌书画交易市场东坡书画城将建成为国内一流品牌书画交易市场 书画市场调研书画市场调研

3、数据统计数据统计艺术品收艺术品收藏人口藏人口9393年年0505年年年均增长率年均增长率20002000万万80008000万万22.70%22.70%艺术品收艺术品收藏交易额藏交易额4040亿亿200200亿亿30%30%逐年增涨的投资和收藏人逐年增涨的投资和收藏人口口中产阶级是艺术品消费的主要力量中产阶级是艺术品消费的主要力量上海上海北京北京无锡无锡苏州苏州广州广州深圳深圳人均人均GDPGDP达达20002000美元年美元年份份199319931997199719951995199619961993199319911991人均人均GDPGDP达达30003000美元年美元年份份199719

4、972001200119991999200020001997199719961996期间期间GDPGDP年增年增长率（长率（% %）13.513.510.510.5121214.914.915.215.226.426.4我国中产阶级人数在未来我国中产阶级人数在未来5 5年将超过年将超过4 4亿亿城市城市年份年份食品食品衣着衣着家庭设备家庭设备及服务及服务医疗医疗保健保健交通通交通通讯讯娱乐教娱乐教育文化育文化居住居住杂项商杂项商品服务品服务上海上海1993199352.952.911.711.78.78.71.91.95.65.68.58.55.55.55 51997199751.551.58

5、.18.18.78.72.92.95.65.611.511.57.97.93.93.92001200143.143.16.26.26.96.96 69.49.414.614.67.97.96.16.1北京北京1997199743.743.711.711.710104.64.65.35.313.613.65.45.45.75.72001200136.236.29.29.29.59.57.67.68.68.616166.66.66.36.3天津天津1999199942428.58.511.911.95.25.24.94.912.612.69.89.85.25.22001200137377.67.6

6、11.511.56.26.28.48.412.612.611.611.64.84.8广州广州1997199748.748.76.16.17.27.23.93.94.74.712.812.810.710.76.16.12001200140.140.15 57.57.54.84.89.29.212.512.513.913.96.96.9深圳深圳1996199634.834.89.29.210.110.13.63.66.66.612.412.416.816.86.56.52001200127.627.65.35.39.99.94.54.516.116.112.212.218.818.85.65.6部

7、分城市城镇居民消费支出构成部分城市城镇居民消费支出构成三大传统投资市场成长速度比较三大传统投资市场成长速度比较各地主要书画市场成交量各地主要书画市场成交量 我国艺术品市场已经进入高速发展期我国艺术品市场已经进入高速发展期相比在国外艺术品投资和房产、证券并列投资相比在国外艺术品投资和房产、证券并列投资前三甲来看前三甲来看我国的艺术品投资盘口仍具备很大的增长空间我国的艺术品投资盘口仍具备很大的增长空间市场调研结论市场调研结论书画交易场所分析书画交易场所分析东坡书画城具有明显的优势东坡书画城具有明显的优势 项目优势对比分析项目优势对比分析东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场品牌意识品牌意识建

8、设以文化为基础，不建设以文化为基础，不可复制和再生的品牌资可复制和再生的品牌资源源缺乏品牌意识，无品缺乏品牌意识，无品牌推广活动牌推广活动组织机构组织机构充当经纪人角色，做市充当经纪人角色，做市场领导者场领导者职能单一，仅作为物职能单一，仅作为物业管理机构业管理机构作品流通作品流通作品由画廊代理销售，作品由画廊代理销售，稳定、公正的交易市场稳定、公正的交易市场多数作品直接进入拍多数作品直接进入拍卖行，但拍卖行肆意卖行，但拍卖行肆意炒作现象严重炒作现象严重作品质量作品质量专家委员会对作品进行专家委员会对作品进行鉴定，确保无赝品鉴定，确保无赝品缺乏专业鉴定、监督缺乏专业鉴定、监督机构机构政府支持政

9、府支持眉山市委、市政府眉山市委、市政府“十十一五一五”期间的重点文化期间的重点文化开发基地开发基地一般为民间形成一般为民间形成 画家行为对比分析画家行为对比分析东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场潜力作品潜力作品发展和培养真正有潜力发展和培养真正有潜力的画家的画家难以辨别、发现和接洽难以辨别、发现和接洽真正有潜力的画家真正有潜力的画家交流平台交流平台全新的交易模式全新的交易模式面向全国的交流平台面向全国的交流平台庞大的学术交流网络庞大的学术交流网络简单的交易关系简单的交易关系赢利模式赢利模式有个人画廊，作品价值有个人画廊，作品价值体现明显，个人价值提体现明显，个人价值提高，收入增加高，

10、收入增加卖画收入卖画收入 经营者行为对比分析经营者行为对比分析东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场作品来源作品来源签约画家定期提供签约画家定期提供来源不稳定，无价格优来源不稳定，无价格优势势经营方式经营方式各司其职、共赢其利；各司其职、共赢其利；把画廊作为实现赢利的把画廊作为实现赢利的第一环节，充分保障画第一环节，充分保障画廊在销售过程中的地位廊在销售过程中的地位缺乏权威的信息渠道和缺乏权威的信息渠道和有效的市场推广模式有效的市场推广模式经营风险经营风险增设艺术委员会对作品增设艺术委员会对作品流通进行监控流通进行监控增设推广机构加强市场增设推广机构加强市场影响力影响力对作品真伪难以辨别

11、对作品真伪难以辨别价格十分不稳定价格十分不稳定 市场功能对比分析市场功能对比分析对象对象名称名称东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场拍卖行拍卖行画院画院消费市场消费市场投资型市场投资型市场礼品市场礼品市场收藏或资产转移收藏或资产转移经纪人市场经纪人市场 职能观念比较职能观念比较对象对象名称名称东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场画家画家提供销售和市场运作提供销售和市场运作服务服务无直接关系无直接关系经营者经营者提供安全保障、提供安全保障、供货及销售推广服务供货及销售推广服务安全保障安全保障销售市场销售市场行业联动主动争取行业联动主动争取被动经营被动经营因此我们需要做的是：因此我

12、们需要做的是：-搭建一个交易平台搭建一个交易平台-组织画家或经营者入驻组织画家或经营者入驻-品牌推广和资源整合品牌推广和资源整合 内部资源整合内部资源整合管理职能整合管理职能整合东坡城置业东坡城置业有限公司有限公司业主委员会业主委员会艺术委员会艺术委员会拍卖行拍卖行鉴定中心鉴定中心书画家协会书画家协会画廊经营者画廊经营者其他经营者其他经营者物业管理物业管理推广部推广部网站网站杂志杂志书画交易中心书画交易中心书画示范园书画示范园书画纪念馆书画纪念馆旅游旅游书画装饰展厅书画装饰展厅书画交流会书画交流会外联机构外联机构回收机构回收机构l在市场管理职能上突破在市场管理职能上突破起到导向、组织、整合的作

13、用起到导向、组织、整合的作用l在从业关系上突破现有模式在从业关系上突破现有模式让艺术家去创作，经营者去销售，东坡书画城去组织推广的让艺术家去创作，经营者去销售，东坡书画城去组织推广的市场供求体系市场供求体系 销售能力整合销售能力整合书 画 流 通 模 式书 画 流 通 模 式作品作品画廊画廊自主销售自主销售艺术委员会艺术委员会东坡交易中心东坡交易中心作品推广作品推广字画银行字画银行画展画展书刊书刊网站网站交流会交流会 续表续表字画银行字画银行项目交易厅项目交易厅 网上交易厅网上交易厅地方交易所地方交易所淘宝淘宝博客博客 拍卖会拍卖会预展预展交流会交流会行业联动行业联动v与宾馆酒店业联动与宾馆酒

14、店业联动v与汽车与汽车4S4S店联动店联动v与保险业联动与保险业联动v与旅游业联动与旅游业联动v与教育业联动与教育业联动v与装饰业联动与装饰业联动行业联动示意图行业联动示意图东坡书画城东坡书画城酒店业酒店业汽车汽车4S4S店店保险业保险业装饰业装饰业教育业教育业旅游业旅游业行业联动的目的行业联动的目的聚集人气聚集人气提升影响提升影响促进销售促进销售文化旅游带动人流文化旅游带动人流书画赠品提升影响书画赠品提升影响装饰联盟促进销售装饰联盟促进销售充分利用保险业渠道充分利用保险业渠道文化教育丰富内涵文化教育丰富内涵利用利用4S4S店网点店网点与宾馆酒店业联动与宾馆酒店业联动v与国内知名酒店签订合作协

15、议与国内知名酒店签订合作协议v“入住酒店入住酒店 赠送名画赠送名画”v“入住酒店入住酒店 参加东坡文化之旅参加东坡文化之旅”v“酒店大厅定期东坡书画展酒店大厅定期东坡书画展”与汽车与汽车4S4S店联动店联动v与汽车与汽车4S4S店签订合作协议店签订合作协议v“购车送名家字画购车送名家字画”v“购车参加东坡文化之旅自驾游购车参加东坡文化之旅自驾游”与保险业联动与保险业联动v与国内主要保险公司签订合作协议与国内主要保险公司签订合作协议v“买保险买保险 送文化健康之旅送文化健康之旅”v“买保险买保险 免费参加中国画培训班免费参加中国画培训班”与装饰业联动与装饰业联动v与知名装饰公司签订合作协议与知名

16、装饰公司签订合作协议v“装修送名家字画装修送名家字画”v“东坡书画城装修特供画东坡书画城装修特供画”与旅游业联动与旅游业联动v与各大旅游社签订合作协议与各大旅游社签订合作协议v“游东坡故里游东坡故里 送名家字画送名家字画”v“东坡文化周末游东坡文化周末游”v“东坡文化体验游东坡文化体验游”与教育业联动与教育业联动v引入画院等书画教育机构引入画院等书画教育机构v“东坡文化中国画周末班东坡文化中国画周末班”v“东坡文化中国画暑期儿童班东坡文化中国画暑期儿童班”会员制行业联动会员制行业联动-建立东坡书画城会员俱乐部建立东坡书画城会员俱乐部-东坡城会员更多的是一种身份和社会地位等东坡城会员更多的是一种

17、身份和社会地位等高附加值体现高附加值体现-除了在书画行业能得到实惠和高附加值，会除了在书画行业能得到实惠和高附加值，会员还能在更多行业得到优惠和折扣，如休闲员还能在更多行业得到优惠和折扣，如休闲（高尔夫）、住宿（五星级酒店）、交通（高尔夫）、住宿（五星级酒店）、交通（店）等一批奢侈消费行业（店）等一批奢侈消费行业项目吸引力的集中体现项目吸引力的集中体现东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场画家画家面向全国的展示平台面向全国的展示平台维护市场秩序维护市场秩序收取房租及管收取房租及管理费理费服务于画家的推广手段服务于画家的推广手段经营者经营者充足的画源保障充足的画源保障从管理到服务的职能转变

18、从管理到服务的职能转变高效的销售整合手段高效的销售整合手段购买者购买者品牌价值体现品牌价值体现作品增值潜力作品增值潜力便捷的购买渠道便捷的购买渠道经经 营营 模模 式式 介介 绍绍“产权与经营权分离产权与经营权分离”策略（一）策略（一）画廊画廊知名画家知名画家免租入驻免租入驻东坡城统一宣传东坡城统一宣传东坡城统一推广东坡城统一推广东坡城统一销售东坡城统一销售东坡城提取一定比例佣金东坡城提取一定比例佣金品牌效应品牌效应促进作品销售促进作品销售“产权与经营权分离产权与经营权分离”策略（二）策略（二）东坡城签约画家东坡城签约画家东坡城高端平台东坡城高端平台品牌影响力品牌影响力画家自身的画家自身的人脉优势人脉优势“产权与经营权分离产权与经营权分离”策略（三）策略（三）签约画家签约画家入驻的画廊入驻的画廊投资者购买产权投资者购买产权签有租约并有赢利保障签有租约并有赢利保障东坡城绝版地段的升值潜力东坡城绝版地段的升值潜力对投资者的巨大吸引力对投资者的巨大吸引力赢利模式赢利模式书画城整体运营书画城整体运营人气人气财气财气聚集效应聚集效应迅速完成产权销售任务迅速完成产权销售任务本项目对眉山的城市影响力本项目对眉山的城市影响力对眉山的城市影响力对眉山的城市影响力东坡金城东坡金城经济增长经济增长城市影响城市影响税收税收就业机会就业机会符合城市定位提升城市内涵最直观