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文档简介

1、2011年成西区域工作（总结）暨2012年计划 侯晓华-一、2011年度工作回顾：1、一月对本区域任务分解，及经销商合同签订，冬调的跟踪及调配，以及年前备货，压货工作的开展，对新接市场彭洲了解及熟悉。2、年后市场跟踪及备货工作、区域市场产品结构以及价格体系调整；对混合调料，醋料产品大量上市之前期准备工作，及业务人员招聘工作！冬调收尾工作退货安排。3、利用郭冬临形象代言人，对市场促销安排及部分店招安排工作开展。4、对新产品上市工作开展及推广工作，人员掊训，管理工作。重点，彭州市场新品推广，及市场大量铺市工作，网点开发，彭洲共增网点500多家。5、开发崇州市场分销客户，及成温邛市场乡缜市场网络拓展

2、工作，共增加网点300多家。6、与经销商沟通管理工作，及对帐工作，目前没有一位客户帐务不清，或欠款。7、对彭洲冬调大量铺市工作及彭州陈列奖之执行、监督工作。二、2011年区域市场竞争产品信息序号竞争品牌及品类预估2011年销量（万元）主要产品结构主要促销措施竞品优势竞品劣势1千和酱油，醋，料酒陈列奖，订货会大量上架2加加酱油，醋陈列奖3淘大酱油搭赠4杨名酱油，醋搭赠及订货会价位不高合 计三、2012年营销工作计划：1、区域目标任务分解及资源配置本区域内的单位经销商名称2011年预计销售（万元）11年存单及库存（万元）2012年合同目标任务（万元）区域营销费用预算（%）所辖区域2012年本区域资

3、源配置计划经理助理中级业代业务代表理货人员导购人员后勤人员车辆配置67891011121314151617181920合 计2、产品结构组合及调整3、价格体系设置及完善4、合作伙伴结构及调整5、完成2012年计划目标任务主要可操作的具体措施（细化到你区的每一个市场）（1）、（2）、.6、意见及建议（1）、对清香园公司的意见及建议A、B、C、（2）、对营销公司的意见及建议A、B、C（3）、对大区或主管的意见及建议A、B、C、 四川清香园XXXXX区域XXX2011年12月3日（何哥首先感谢您一年来对工作的支持与配合！2011年即将过去，我们在全力做好最后冲刺的同时，请您梳理一下过去，计划一下未来，新的一年里没有我们做不到的，只有我们想不到的。请您务必在2011年12月3日1

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