述职报告年度考核个人述职报告.doc

1、述职报告 年度考核个人述职报告年度考核个人述职报告 ?至为关键的事。这时候，你非凡的亲和力。许多销售都建立在友谊的根底上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售效劳和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。(8)对结果自我负责,100%的对自己负责。成功的人不断找方法打破，失败的人不断找借口抱怨。要获得销售的成功，还得靠你自己。要为成功找方法，莫为失败找理由!在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。容许等于完成，

2、想到就要做到。一个勇于承当责任的人往往容易被别人承受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢?成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。(9)明确的目的和方案。成功的销售员头脑里有目的，其别人那么只有愿望。成功的销售员要进步自己的自我期望，而目的是自我期望的明确化。成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目的的原因。成功的销售员要有长远目的、年度目的、季度目的、月目的，并且把明确的目的细分成你当日的行动方案，根据事情的开展情况不断的调整自己的目的，并严格的按方案办事。工作我们的方案，方案我们的工作。比方要达成目的你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了

3、哪里?明天的拜访道路是哪里?每天，心里都应该清去除楚楚。(10)善用潜意识的力量。人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是外表的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。坚持梦想的方法就是不断的用详细的、可以鼓励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。实习销售员述职报告范文 销售员述职报告范文2_ 年一月我第一次真正的踏上社会，开场了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的

4、深化体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公

5、司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析p 解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作

6、性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实

7、习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。啤酒销售员述职报告 销售员述职报告范文3今年以来，我负责 _ 啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，实在做好销售工作，获得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”效劳。自 _ 啤酒承诺“零风险”以来，我对消

8、费者零风险效劳进展了认真调查研究，认为要通过 _ 啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有 800 全国免费效劳 ，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔 ，进一步强化了 _ 啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助 _ 加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的 POP 招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，_ 啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了 _ 元。二、拓宽了市常在年初以前，_ 市场上 _ 啤酒占市场达以上。而 _ 啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取

9、了进步效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使 _ 地老百姓对 _ 啤酒家喻户 _，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有强大的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精巧、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢送，从而销量随之大增。三、_总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也

10、存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年 _ 啤酒的销售中，我们会做得更好。3 月销售员个人述职报告范文 销售员述职报告范文4各位指导同志们：你们好!本人在过去的一年里，认认真真做好本职工作。责任感和责任心是做好销售工作的第一要求，相当大的一局部工作不是靠才能来完成来做好的，而是靠对厂部对销售对自己的一种强烈的责任感和责任心来完成来做好的。去年下半年开场，在销售成绩不理想的情况下，本人集思广益，经常聆听各区域销售商的销售情况及意见和建议。及时理解市场变化，做出适时的调整，稳定了产品的持续增长。在廉政方面，本人加强自身建立。一年来，坚持学习先行，把

11、增强党性观念作为学习的根本任务，坚持以邓小平理论和“三个代表”以及“科学开展观”的重要思想为指导，把“三个代表”、“科学开展观”等重要思想贯彻到工作中的各个环节。明确党风廉政建立和反腐败工作是全面贯彻重要思想的保障，在实际工作中以创新的精神和与时俱进的态度，认真落实民主集中制，围绕中心效劳大局，履行好自己的工作职责，从实际出发，以全局为重，摆正自己的位置，做到了识大体、顾大局，从根本上树立了全心全意为人民效劳的意识，从思想上筑起了结实的道德防线，谦虚慎重，不骄不躁，竭尽全力做到凡事三思而后行。进一步坚决了共产的远大理想和全心全意为人民效劳的宗旨观念，把廉政建立变成自觉行动。本人认真执行廉政准那

12、么，尽职尽责，贯穿于日常工作始终，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，增强拒腐防变才能。认真贯彻民主集中制原那么，积极参加党风廉政建设，勇于开展批评和自我批评，增强组织纪律观念。自觉承受组织监视和班子成员监视，承受群众的监视。不断完善自我，超越自我，力争使自己成为一名合格的有利于厂有利于科的党员。抓好党风廉政建立，指导是关键，制度是保证。一是带头改良思想作风，亲密党群关系、干群关系，号召全科职工尽心尽力地解决客户的实际问题。二是带头学习政治理论。通过科室例会和个人自学等多种形式，莲山 课件 带头开展党风廉政建立教育活动，带头参加讨论，带头参加交流，使干部职工树立正确的人生观和价值观，发扬恪尽职守

13、，勤奋工作，乐于奉献的精神。三是带头深化实际，调查研究。不定期开展科室学习会，以及开展思想政治工作调研，沟通信息，理解状况，有针对性开展各项工作。四是带头执行廉政规定，自觉承受监视。越是深化改革，开展社会市场经济，越要加强以人为本，从头预防腐败;越是深化改革，开展社会市场经济，越要加强党风廉政建立;越是深化改革，开展社会市场经济，越要加强监视约束，形成强有力的廉政建立机制。回忆一年来的工作，我们销售科成员在党风廉政建立工作上获得了一些成绩，但也存在一些缺乏。一是党风廉政建立学习抓的不紧，坚持的不好，没有再学深学透上下功夫;二是对工作人员的党风廉政建立工作深化研究、指导的不够到位;三是在建立和完善管理机制和监视机制等方面