FAB速成法则PPT课件

1、2021/3/91 12021/3/92 2vFAB是什么vFAB的演说技术vFAB的运用技巧vFAB的强化方法课程大纲2021/3/93 3一、一、FABFAB是什么是什么2021/3/94 4vF F（特性）：（特性）：产品本质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。vA A（优点）：（优点）：从特性引发的优点，即指产品的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的用途或优势。vB B（好处）：（好处）：是指用途或者优势会给客户带来的利益， 对顾客的好处（因客而异）。FAB的定义2021/3/95 5FAB的定义2021/3/96 6F

2、ABFAB的运用：的运用：例如：一件红色例如：一件红色T T恤的恤的FABFAB序序号号F F（特性）（特性）A A（优点）（优点）B B（好处）（好处）1 1纯棉质地纯棉质地吸水性强、无静电吸水性强、无静电产生产生柔软、易处理、易干、柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用不会刺激皮肤、耐用2 2网眼布织法网眼布织法挺直、不易皱挺直、不易皱透气、舒服透气、舒服3 3红色红色颜色鲜艳颜色鲜艳穿起来显得特别有精神穿起来显得特别有精神4 4长短脚长短脚配合人体设计，手配合人体设计，手伸高弯腰不会露背伸高弯腰不会露背保持仪态、穿着舒适保持仪态、穿着舒适5 5拉架的领拉架的领 袖袖富有弹性、不易变富有弹

3、性、不易变形形穿得自然，得体穿得自然，得体6 6十字线钉纽十字线钉纽不易掉扣子不易掉扣子耐用耐用7 7肩位网底双肩位网底双针针不变形、坚固不变形、坚固保持衣形、耐用保持衣形、耐用8 8人字布包边人字布包边不易散口不易散口舒服、耐穿舒服、耐穿9 9标志标志电脑绣花，做工精电脑绣花，做工精细细醒目、有型醒目、有型1010中文洗涤标中文洗涤标识识方便参考方便参考提供方法、方便提供方法、方便1111备用纽备用纽配套纽扣配套纽扣不怕掉纽不怕掉纽2021/3/97 7vF(F(特性特性):):它详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益。vA(A(优点优点):):它有助于更好地展示产品。v

4、B(B(好处好处):):它能提高顾客的购买欲,使顾客对产品有深入的认识。 FAB的用途2021/3/98 8现实的猫2021/3/99 9二、二、FABFAB的演说技术的演说技术2021/3/910101 1、觉得演说、觉得演说FABFAB是一件简单的事吗是一件简单的事吗? ?2 2、各位有自己的、各位有自己的FABFAB演说思路吗演说思路吗? ?2021/3/91111没有思路没有思路无从开始无从开始看到哪里看到哪里说到哪里说到哪里无从收尾无从收尾没有思路的后果2021/3/91212掌握掌握FABFAB演说技术演说技术从行外人跨入服装销售的门槛从行外人跨入服装销售的门槛轻而易举轻而易举20

5、21/3/91313分享的不是内容分享的不是内容, ,而是一套方式方法而是一套方式方法 即思路即思路FAB六要素运用模版向别人学向别人学, ,跟自己比跟自己比, ,每天进步一点每天进步一点点点! !2021/3/91414 FABFAB六要素六要素1 1、款式、款式2 2、颜色、颜色3 3、面料、面料 4 4、设计细节、设计细节5 5、搭配、搭配 6 6、穿着场合、穿着场合反复记忆反复记忆, ,倒背如流倒背如流最为关键最为关键掌握六要素等于掌握技术2021/3/91515款式款式: :v您这款您这款_(_(修饰词修饰词)_)_的的_(_(款式款式)_)_, ,v( (A A)_,()_,(B

6、B)_)_颜色颜色: :v它采用了它采用了_(_(修饰词修饰词+ +颜色颜色)_)_的颜色的颜色v这款这款_(_(颜色颜色)_)_, (, (A A)_,()_,(B B)_)_六要素这么用!2021/3/91616设计细节从上说到下设计细节从上说到下, ,从左说到右从左说到右, ,说完前面说后面说完前面说后面有多少个细节先理清楚有多少个细节先理清楚, ,说一点想下一点说一点想下一点, ,这才最为关键这才最为关键! !面料面料: :v它采用了它采用了_(_(修饰词修饰词+ +面料面料)_)_的的 面料面料v这款这款_(_(面料面料)_)_, (, (A A)_,()_,(B B)_)_设计细节

7、设计细节: :v它采用了它采用了_(_(设计细节设计细节)_)_的设计的设计v_(_(设计细节设计细节)_)_的设计的设计,(,(A A)_,()_,(B B)_)_2021/3/91717一款衣服有多种风格搭配一款衣服有多种风格搭配一种风格搭配有多种穿着场合一种风格搭配有多种穿着场合! !搭配搭配: :v您可以搭配您可以搭配_(_(帽子、围巾、项链、鞋子、发型等帽子、围巾、项链、鞋子、发型等等等)_)_, ,展现您展现您_(_(形容词形容词)_)_的一面的一面穿着场合穿着场合: :v勾画场景勾画场景, ,与搭配相符的场合与搭配相符的场合2021/3/91818您这款气质甜美的呢大衣，款式简洁

8、且具有品质感，穿起您这款气质甜美的呢大衣，款式简洁且具有品质感，穿起来显得您更加浪漫有女人味。来显得您更加浪漫有女人味。它通身采用了优雅的驼色，为时下最流行的裸色系，优雅它通身采用了优雅的驼色，为时下最流行的裸色系，优雅且非常高贵，更能突显出您不凡的气质。且非常高贵，更能突显出您不凡的气质。它采用了菠萝呢面料，含它采用了菠萝呢面料，含80%80%的羊毛，手感柔软，挺括，穿的羊毛，手感柔软，挺括，穿起来非常舒适，且上档次。起来非常舒适，且上档次。这款大衣采用了圆领设计，可搭配性强，并能很好的修饰这款大衣采用了圆领设计，可搭配性强，并能很好的修饰颈部曲线，穿起来显得您更加有女人味，且方便日后搭配颈

9、部曲线，穿起来显得您更加有女人味，且方便日后搭配穿着。穿着。暗扣加上撞色纽扣设计是整款衣服最大的亮点，简洁又不暗扣加上撞色纽扣设计是整款衣服最大的亮点，简洁又不单调，增加了视觉效果，穿起来显得您更加时尚有内涵。单调，增加了视觉效果，穿起来显得您更加时尚有内涵。胸前采用了小口袋设计，增添整款衣服的设计感，穿起来胸前采用了小口袋设计，增添整款衣服的设计感，穿起来显得您优雅气质中又带有可爱俏皮的感觉。显得您优雅气质中又带有可爱俏皮的感觉。2021/3/91919您这款呢大衣可搭配黑色的鞋子或小提包，与黑色您这款呢大衣可搭配黑色的鞋子或小提包，与黑色纽扣相呼应，这样的搭配可以更好的衬托出您的时纽扣相呼

10、应，这样的搭配可以更好的衬托出您的时尚、高贵气息。尚、高贵气息。在这个严寒的季节，如果您穿上这款气质不凡的呢大在这个严寒的季节，如果您穿上这款气质不凡的呢大衣，只需搭配一条裸色围脖，走在大街或商场，您的衣，只需搭配一条裸色围脖，走在大街或商场，您的优雅气质定能使您成为焦点。优雅气质定能使您成为焦点。又或者，您穿着这款高贵甜美的大衣，与男朋友在咖又或者，您穿着这款高贵甜美的大衣，与男朋友在咖啡厅喝下午茶，那么优雅的环境，那么优雅的你，你啡厅喝下午茶，那么优雅的环境，那么优雅的你，你男朋友一定会对你更着迷男朋友一定会对你更着迷! !2021/3/92020按六要素向顾客介绍服装按六要素向顾客介绍服

11、装, ,顾客早跑了顾客早跑了! !用六要素语言模版介绍太死板了用六要素语言模版介绍太死板了! !六要素的理解误区2021/3/92121同事同事上级上级六要六要素素自己自己顾客顾客顾客顾客先对内先对内, ,再对外再对外! !对内完整的讲对内完整的讲, ,对外按需求讲对外按需求讲! !六要素使用的对象链2021/3/92222三、三、FABFAB的运用技巧的运用技巧2021/3/92323 独特 销售 重点独特的销售卖点(USP)2021/3/92424每件产品都会有其独特之处。每件产品都会有其独特之处。独特销售点的概念是要在最短独特销售点的概念是要在最短时间内，把它最优秀的一面介时间内，把它最优秀的一面介绍给顾客。绍给顾客。 USP定义2021/3/92525小姐您好！您身上这款小姐您好！您身上这款的上衣显的上衣显得您得您中又透着中又透着。幻术词2021/3/92626幻术词戗驳领戗驳领平驳领平驳领青果领青果领风琴风琴褶褶公主公主线线宫廷七分袖宫廷七分袖圣诞圣诞红红亮光斜纹亮光斜纹2021/3/927272021/3/92828终极PK第一组第二组第三组第四组2021/3/92929终极PK第一组第二组第三组第四组2021/3/93030终极PK第一组第二组第三组第四组2021/3/93131终极PK第一组第二组