MD手机营销策划方案

1、长春大学光华学院管理学院 企业营销策划 课程设计报告设计（实习）题目：MD手机营销策划方案专 业 （班 级） ：营销08406组 别 ：第四组姓 名 ：王鹏翔 许伟 康姝音 曹振 刘立新指 导 教 师 ：杜泽宇 杜春晶 2011年06月14日1、 概述 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，

2、通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。MD虽然有公司自己的网站，但在还是一个刚成立没多久的新企业，论知名度，还远比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且MD的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。2、 市场分析根据中关村在线发布的2011年5月中国手机市场分析报告(简版)显示，5月中国手机市场上，上市新品数量较少，但各大阵营厂商之间的竞争态势依然紧张，智能手机厂商之间的竞争尤为激烈。在品牌关注格局中，各大阵营品牌关注排名震荡明显，排名变化频繁。诺基亚用户关注度

3、仍居第一，但本月跌破三成；三星、摩托罗拉、HTC三大品牌激烈较量；第三阵营各大品牌关注比例及排名变化频繁。而产品关注格局，苹果iPhone 4(16GB)依然位居用户关注冠军，诺基亚上榜产品数量较往月减少。(图) 2011年5月中国手机市场产品关注排名对不同参数手机关注分析，ZDC统计数据显示，在移动互联网的大趋势下，2011年5月，中国手机市场上最受用户关注的产品类型依然为智能手机，关注比例达到85.3%。其次为3G手机及GPS手机，关注比例也均在八成以上。传统的单纯音乐功能的手机用户关注度逐步走低，本月仅为32.3%。随着高像素的发展，拍照手机关注度走势稳中有升，本月达到58.3%。不同价

4、格段手机关注分析，ZDC统计数据显示，尽管5月中国手机市场上市新品数量较少，但受众多智能手机尤其是中高端智能手机价格下降影响，2011年5月，2001-3000元价格区间手机用户关注度达到29.5%，逼近三成，较上月大幅上涨近4个百分点。不同屏幕尺寸手机关注分析，ZDC统计数据显示，2011年5月中国手机市场上，2.9-3.5英寸大屏手机产品的用户关注度最为集中，累计达到54.4%，另外，3.5英寸以上超大屏手机用户关注度也在持续升温，5月关注比例达到25.1%，过四成。ZDC预计，随着厂商对3.5英寸以上超大屏手机产品的重视及数量的增多，此类产品用户关注度将继续扩大。成功案例分析，受益于20

5、01-3000元Android智能手机，HTC用户度持续增长。3、 目标市场定位策略我们的市场定位目标主要是18到24岁地青年人，这一阶段的人群，追求市场，积极健康，非常符合我们的市场定位，有利于我们拓展前期的市场份额，为我们以后的产品销售打下良好基础4、 促销主题（1）直白式活动主题，例如，买手机最高返价多少元等等让消费者感到实际优惠的（2）情感式主题。 对于学生，我们会用更加吸引学生的广告语，主题活动提醒学生人群地消费者注意我们的品牌，以及相关优惠活动。（3）带有互动、召集语气的主题去吸引顾客。“寻找”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

6、五 推广策略（1） 产品策略（二） 价格策略以成本为基础，以同类产品价格为参考。但在不同的地区可以适当的采用不同的价格，例如在经济发达的国家可使同等产品的价格稍高一点，而在经济欠发达的地区价格可以偏低一些。这样，可以避免产品的价位过低影响了产品的定位，也避免了因价格太高而无人购买的情况。还可以拉大批零差价，调动批发商、中间商的积极性。我们把MD定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。MD目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件

7、配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。(三） 渠道策略1销售渠道(1) 根据对长春市场的调查，研究了解后，发现手机专营店（如天天、海天等）和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2.渠道开发(1)在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，培训由我们负责，实行提成制（销售一台提2个点）。铺货：因为像此类卖场多集中在

8、市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个迅捷、蜂星系统各100台，其他店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：西安的天天 ，海天等卖场大约有150家，所以我们大约需要公司提供2000部手机。(2)家电连锁超市的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在长春市所有国美、苏宁等每个店进驻80在出了城区的各个门点进驻50台。(3)在以上2个系统进入成长期后，开始进行与移动和联通公司进行商谈，和他们在营业厅达成销售模式。(四） 传播策略（1）网站建设 MD公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户

9、，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。（2）产品推广方案提供免费服务 人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。MD可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。E-mail策略a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就

10、能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告 标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。MD公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告 关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词

11、广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。5、 促销预算我们对于促销预算是这样安排的：（1） 首先，根据公司自身的财务状况进行小规模的前期投入，对于长春市场来说，我们的前期投入费用为10万元，最主要是长春主要报纸，杂志，广播，网络的广告宣传。（2） 其次，我们在手机销售期间拿出一定费用招聘在校大学生促销员，随他们进行培训，在校园内部进行宣传销售。六 风险评估1、迎合了消费者物廉价美的心理，但是可能将产品价格定位变得较低；2、促销项目的花费相较