解读罗莱家纺的优势与危机_百度文库

1、一线家纺品牌优劣势浅析互联网 2011年07月22日导读：据一线家纺品牌罗莱的业绩快报，去年又取得不错的销售数字，虽然盈利能力低于预期。目前家纺行业产品技含量不高，花色千篇一律，花型雷同，同质化严重，这不仅是一线家纺品牌的劣势，更是整个家纺行业的弊端。本文就一线家纺品牌优劣势作了分析。 罗莱家纺纵观 罗莱家纺这些年的发展，今天的成绩实属不易。在行业里罗莱虽然起步不晚，但作为一线家纺品牌却是后起之秀，而且中间经历多次危机。特别是1998年直营的商场危机，让罗莱几乎面临灭顶之灾。而同时地处深圳的富安娜却在专卖店的道路上稳步前进。不得不承认罗莱善于学习，快速转变经营模式，直营变加盟，同时大力投入专卖

2、店的发展，并于1999年开出第一家专卖店。要知道，富安娜早在1995年就在深圳开出了中国家纺的第一家专卖店，在遵义开设了第一家授权加盟店，而且直到现在，整个行业货柜+床的陈列销售模式一直在延续。罗莱作为年销售额过10亿的家纺品牌，和大型的服装、鞋类品牌比较可能并没有什么值得赞叹的，但是作为国内家纺的领导品牌之一，罗莱的品牌建设又取得了哪些成就呢？罗莱取得中国名牌的称号，也获得了很高的知名度，这些都是成绩。但是，这些也许还远远不够！就拿“罗莱”俩字来说，是什么意思？名字的出处？有什么意义？ 罗莱家纺门头的头像是谁？源自哪里？罗莱公司如果对公司所有员工问卷调查，能够得到百分百的回复吗？加盟商呢？消

3、费者更不用说了。就是笔者这个行业内部的人士，查了很多资料，仍然一知半解。罗莱的品牌理念来源于欧洲，产品设计的风格和特色也标榜欧式风格。暂且不说国内有多少人真正了解欧洲文化，就是去过欧洲的人，在泱泱的中国，又能占到几个。这并不是贬低国人的文化内涵和眼光，而是我们看到中国各行各业的太多企业和品牌，抛弃中国文化元素，却又学不到欧洲文化的一二，结果是不中不西，不洋不土，都成了“洋务运动”了。在当下的中国，的确还是有一部分市场的，但是我们不会相信会长久的。当我们看到 肯德基开始卖油条和米饭时，我们就更加坚信了这一点。 富安娜家纺富安娜是整个中国家纺行业里唯一具有鲜明产品特色和品牌特色的企业！在国内家纺行

4、业内，或者在经常关注和购买品牌家纺的消费者中，如果把富安娜、罗莱、梦洁、水星等品牌的床上用品放在一起，剪掉唛头，他们一眼就可以分辨出富安娜产品，而其他却谁也看不出来。这在同质化最为严重的家纺业内，不能不说是一个小小的奇迹。中国文化博大精深，源远流长。在印染技术、绘画艺术、花卉运用和设计上，更是一直走在了世界的前列，而这些正是现在床品设计、生产的核心和基础，这么好的东西却没有几个人在用。富安娜的产品之所以独树一帜，其实并不难理解，就是从中国文化中找元素、找灵感，大胆运用色彩、花卉，几乎到了极致的地步，即使一小部分人说土，甚至说无法接受，富安娜始终不为所动。正是富安娜的坚持和追求，才造就了今天“艺

5、术家纺”的特色和美名！富安娜也许不是运用西方元素做的最好的，但对于中国文化在床品上的运用、承袭和发展，却绝对是功劳最大的，最成功的！现在已经证明，未来将更加证明，富安娜的远见卓识！随着经济的发展、消费理念的转变、品牌意识的增强，渠道的延伸和下延，三级市场，也就是县级市场将成为各种产品和各种品牌接下来的主战场，家纺也不例外。就目前品牌家纺的市场格局来看，罗莱的强势区域是苏沪和东北，梦洁的强势区域在华南，富安娜的强势区域是华南、西南、西北，水星的强势区域在长江以北的三级市场。在鲁皖、浙江、山西、河南则是罗莱、富安娜势均力敌的状况。但是上述几家在地级市场的布局基本结束，接下来竞争最激烈的将是广大的县

6、级市场。就目前三级市场来看，罗莱的最大竞争对手不是富安娜，更不是梦洁，而是水星。当然富安娜也是类似情况。由于水星早期采用的批发和代理的经营模式，让其较早的占据了三级市场，这也是水星快速壮大的一个捷径。但是今天，随着品牌提升的需求，终端店铺较小、陈列杂乱、形象不佳、管控不力却又成了水星最大的劣势！真是此一时彼一时。水星已经意识到这一点，但是冰冻三尺非一日之寒，想改变并不容易，但是如果不改变，十年后的水星将不会有多大的进步。改变并不难，就看水星的决心和投入了。水星家纺其中一个竞争的核心是产品！由于总部同处上海，生产基地同处苏沪，罗莱和水星的产品同质化非常严重。另一方面，水星的产品并不便宜，由于水星

7、店内经常促销、打折、卖便宜货、甚至充斥其他杂牌产品，让顾客感觉水星的产品便宜。而罗莱的产品可能终端标价并不一定比水星贵，但是消费者就认为罗来的产品贵。所以，笔者在各个市场行走，不论是华东，还是整个北方，县级市场中只要有水星做得好的，罗莱就一定做不好！反之，如果罗莱做的好，那水星肯定好不哪去！这几乎成了一个普遍的真理！所以罗莱未来在三级市场的发展将会非常严峻！那同处中高端品牌的富安娜和水星竞争又是什么状况呢？县级市场对品牌的需求是一定在逐步提高的，消费水平也一定是节节高升的！对于县级市场，富安娜的品牌档次和终端形象正好弥补了这一点。其次，富安娜鲜明的产品特色和水星不会形成正面的竞争，而且是最好的补充。这个不但是对消费者，就是对于水星的加盟商也是个提升自己的机会，除了上述两点之外，富安娜行业内最高的盈利能力正好是他们最缺的。现在水星的加盟商促销做得很好，便宜货卖的很好，就是赚的太少。三级市场现在是个快速发展的阶段，鱼龙混杂，现在水星的状况似乎是最符合