最牛的保险销售技巧与话术

1、最牛的保险销售技巧与话术 最牛的保险销售技巧与话术 良好的工作习惯，多年的阅历，形成了一套完善的周工作方案，在固定的方案中也能保持最大弹性，并且根据事情的轻重缓急做到"要事先解决，缓事巧支配'。在一周中，细致支配自己销售活动，并将时间的效益发挥到极致，这些都归功于长年销售生涯形成的一套法则。 法则一，剃除无法进行销售活动的时间 法则二，将与业绩有关的活动填入黄金时段 法则三，把握上半周和下半周的工作要点 法则四，随时递补新的约会 法则五，区分客户等级让访问保持最大弹性 法则六，不爽约不迟到 法则七，分清主次要事先解决 法则八，从初次见面开头要求转介绍 法则九，尽最大努力增加活

2、动量 法则十，省时省力的访问路线规划 法则十一，锁定目标群体 法则十二，把握关键人物 法则十三，循序渐进的筑巢策略 面谈留意事项 法则一，面谈前要预备充分 与客户见面前，首先要消退自己的紧急心理，做好充分的预备，让自己布满自信。事先预备主要把握三个部分： 1、带齐全部的资料，比如个人名片，需求分析表，公司资料，保单资料等。假如到客户那里，才发觉这也没带，那也没带，心里没底，自信念会大打折扣。 2、搜集客户全方位的资讯，至少要把握客户六七成资料，比如他的学历背景，家庭基本成员等，这样去见客户时，紧急程度就会降低。 3、角色演练。面谈前先跟主管或同事进行角色演练，把全部的流程练熟，才知道自己要谈什

3、么，怎么谈。 法则二，要有时间观念 一个优秀的寿险营销员肯定要有时间观念，事先与客户约好时间肯定要遵守，肯定不能迟到，约好要谈多久，一个小时还是半个小时，肯定要完成。而且要在约访时，约好要谈的重点，要做需求分析就做需求分析，要送建议书就送建议书，不谈没有关系的东西，在讲的时候肯定要言之有物，不铺张时间。 与客户初次见面，一般需要30分钟，主要谈三个方面： 1、介绍所在的公司； 2、介绍自己的个人的服务，自己的专业； 3、帮客户量身定做家庭保障分析。 法则三，消退客户的紧急心理 假如客户真的很紧急，那么营销人员的第一印象很重要，衣着，谈吐，还有专注度，都会影响客户的心情。要充分呈现亲和力，亲和力

4、就是微笑，然后就是专注倾听，会让对方知道我们其实是友善的。 法则四，请转介绍客户打电话拉近距离 我的客户大部分是转介绍来的，所以在和客户见面时，一般都会请转介绍者打电话，请她帮忙说两件事，一是在他心目中保德信是一家什么样的公司，一是我在他心目中是一个什么样的人，拉近彼此的距离，见面后可以很快进入正题。 法则五，利用开场白打动客户 开场白一般都是谈论双方都熟悉的人，也就是转介绍者。由于转介绍确定是客户很生疏的人，那双方就可以衍生出许多话题，这样拉近了距离，也使客户消退了戒备心理。 转介绍索取，扩大影响力 我通常不会任凭见一个人就谈保险，我几乎没有做过生疏访问，都是转介绍。客户名单几乎都来源于老客户的转介绍，因此在电话约访的过程中已经形成了一个循环的六部流程图，并且每一个步骤都有特定的话术。 1、介绍。"XX小姐'，您好，我是XX人寿寿险顾问，我叫XXX，我要打搅您三分钟，便利吗？ 2、目的。"我打电话给您，是由于您的好伴侣XXX，正在接收我们公司的家庭保障需求分析，他个人觉得特别有关心，盼望我们打电话给您，把我们公司的需求分析介绍给您。' 3、打算。"这个需求分析对您个人是不是有关心，完全由您自己来做打算。' 4、影响。&q