房地产行业市场调研与营销14

1、1 / 30房地产市场的调查与研究房地产市场的调查与研究一、市场调查的意义1、 狭义的市场调查狭义的市场调查确实是指以商品本身的消费者为对象， 用科学方法收 集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并予以分析 研究的手段。关于房地产市场， 例行而重要的市场调查确实是公开的个案现场做调 查，并手机资料进行销售及售后情况的总结和分析。所谓“消费者购买以及使用商品的事实”是指去调查房屋的销售率， 购买客户的来源分布、购买时刻、规划偏好以及面积偏好等事实资料。所谓“消费者购买商品的动机以及使用商品的意见” 是指去调查、 了 解购房者购买该房屋的缘故是居住、 依旧投资， 对该房屋的中意程度

2、如何，2 / 30包括价格、建材、格局、地点以及环境等的反应资料。2、 广义的市场调查广义的市场调查， 其调查对象， 除了消费者， 还包括所有一切市场上 的营销活动。即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间的一切与 市场营销有关的问题的资料，并予以分析研究的方法。关于房地产市场， 除了进行公开个案市场的调查、 研究之外， 还包括 公司营销手段的具体执行情况，目标市场状况，消费者购买动机、倾向、 决策等心理过程的分析，以及广告策略在目标市场中的反应和收效如何。收集并充分研究所收集到的资料， 就能够明白公司营销打算的执行情况，以及公司的经营业绩。如此，就能够随时纠正营销过程中的偏差，保 证公司

3、在正常的市场轨道中顺利地运转下去。二、市场调查的种类依照调查方式的不同，我们将市场调查分为以下四种类型：3 / 30询问调查法是指将所拟调查的事项， 采纳面对面、 电话或书面的形式，向被调查者提出询问并获得所需资料的过程。能够用于事实、意见和动机的询问。2、 观看调查法是指由调查人员或机器在调查现场从旁边观看消费者的动作， 而以该动作的聚拢作为调查结果。因此在实施调查时，被调查人可能没有感受到 调查正在进行，如此能够幸免被调查人的主观意见对调查结果产生阻碍。3、 试验调查法是通过调查某种小规模的推销方法是否能够收到预期销售效果的调查手段。亦即先作某一项推销方法的小规模试验，然后再用市场调查方法

4、分析这种试验型的推销方法是否值得大规模进行。在执行的技术上，要选择市场条件相同的实验市场和比较市场极为困难，问题较多，无法广泛应统计分析法依据公司内外的现成资料， 利用统计理论， 分析市场及销售变化情况， 提供4 / 30调查资料的方法。其要紧的研究对象有：销售额的增减变化及以后趋 势、整体市场变化趋势、阻碍变化的因素等问题。能够做趋势分析和相关 分析。三、市场调查的程序一般而言，市场调查的要紧程序、步骤能够分为如下几个方面：1、初步调查2、决定收集资料的方法3、设计调查表4、选样5、资料整理与分析6、报告的预备与提出5 / 30下面就此程序的每一步骤进行讨论。房地产市场的调查与研究（二）1、

5、 初步调查初步调查是确定问题及研究的范围，并通过研究，拟定出一套打算。能够分为三个步骤：（1）情况分析。在拟定正式调查打算之前，市场调查人员必须对公 司的历史、产品、竞争者、分配渠道与方法、消费者购买适应、广告、销 售和促销方法等情况相加了解。（2）预备调查。是关于目前调查范围有关的资料进行分析，分析同业与政府的资料、 专家的意见等， 分析调查本身的问题及进展出来的假设， 作为正式调查的基础。（3）决定研究范围。通过情况分析与非正式调查后，能够使假设减 少到几个、6 / 30甚至一个，从而确定出研究的打算与范围。同时对所有的假设 进行认真且又系统的分析，假如在研究打算的初期就能够确定和解决索要

6、 研究的问题，能够节约进一步的人力、物力和财力。2、 决定收集资料的方法资料能够分为两类。初级资料（或原始资料） 。指专为某项打算而收 集或实验而得的资料； 次级资料 （或二手资料），指原始资料通过整理后所 形成的可为他人利用的资料。如有适当的二手资料并加以利用，能够节约 大量人力、财力。（1）次级资料的来源1政府机关、金融机构所统计、公布的资料。如各级政府公报，银行结汇统计等；7 / 302同业公会、 商会几个种职业团体所公布的资料， 如建工集团、 房管机构等；3市场研究机构、 自信机构或公民营企业所公布的资料。究所、规划研究院等；4广告代理商及各种广告媒体所公布的资料；5国内外大学的出版物

7、；6各种基金会所实行的研究打算及报告；7国内外公共图书馆所公布的资料；8公司本身有的各种资料。（2）原始资料的收集方法能拿到适当而充分的次级资料因此是最理想而宝贵的。 只是，有时次如各经济研8 / 30级资料经常不完整或不能配合需要，现在，应该设法搜集原始资料。原始资料的搜集一般最常用的方法如下：调查法a 人员调查法。 此方法是目前房地产业用的最多而且被认为最必要与最有效的调查方法。访问对象要紧是现场售楼处的售楼先生或小姐，他们在销售房屋的过程中扮演了直接而重要的角色，最能了解购房者的需要和反应，同时也清晰地了解销售率变动的过程。关于有经验的市场调查人员，常能在闲聊和谈笑风生中了解个案的销售情况和有关资料，给公司提供宝贵的参考。在具体操作过程中，销售率时每一个公司的最机密资料， 要取得真实的情报比较困难。b 电话调查法