案场售楼处薪资待遇及考核方案

1、案场售楼处薪资待遇及考核方案案场售楼处提成方案：一、薪酬组成方案1、销售经理：基本工资6000 元/ 月（提供住宿或每月800 元住宿补贴）-800 元业绩考核 - 全勤考核 200 元+销售佣金提成案场销售总额的额外奖励（另议）2、销售主管（ 1 名）：基本工资 3500 元 / 月 -600 元业绩考核 - 全勤考核 100 元+销售佣金提成所带团队成交总额的 1 +额外奖励（另议）。3、置业顾问（ 5-8 名）：基本工资 2200 元 / 月 -400 元业绩考核 - 全勤考核 100 元 +销售佣金提成自有成交总额的 -2 +额外奖励（另议）。4、渠道专员（ 15 名）：基本工资220

2、0 元 / 月-300 元业绩考核 - 全勤考核 100元+600 元/ 套。5、案场助理（1 名）：基本工资 2000 元/ 月全勤考核 100 元+额外奖励（另议） 。注：置业顾问及渠道专员无试用期，以成交论英雄， 其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。二、佣金提成方式：项目销售经理的佣金提成点数为提取，根据任务完成情况浮动发放， 当月结算 80%，剩余 20%作为客户后续服务保证金。销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，按个人业绩提成，当月结算 80%，剩余 20%作为客户后续服务保证金。三、业务员考核：根据进入销售期制定的销售目标任务， 以月销售计量， 根据完成销售任务情况，分

3、为未完成销售目标， 完成销售目标一半、 完成销售任务和超额完成销售目标四项考核。置业顾问未完成销售目标一半的， 基本工资扣除 400 元罚款，未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除 200 元，完成销售任务的按计提； 完成销售目标按计提；超额完成销售目标按 2计提。每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。渠道专员考核带看上访量， 按每天到访售楼处的组数来考核绩效， 每月带看 30 组， 10 元/ 组。特殊情况，具体处理。四、佣金发放说明1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。2、每月现场主管统计销售结果，经直属领导审核后， 经直属领导批准后每月发放一次。3、提成发放依据：按每月全款以到

4、公司账户客户签定的商品房购销合同金额作为每次提成发放的依据。（注：一次性，全款清，银行按揭户，按揭款发放）4、提成发放原则：根据签定的商品房购销合同的总金额乘以计提比例5、如发生退房，则提成取消，已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的个人收入中扣除。6 、如有置业顾问自愿提出辞职申请，经公司同意批准后，对预留的提成将按制度予以发放如果不经公司同意批准擅自离岗，则不予发放。7 、如果对客户因不实承诺而发生的纠纷所造成的损失，由当事人负责。五、其他奖励：1、销冠奖：标准一：月内 100%完成所在项目的月度销售任务标准二：当月销售业绩在本项目为第一名标准三：能够遵守售楼部公司制度的奖励：销售部月会上，奖励1000 元现金作为销售冠军奖金，由销售经理现金颁发2、优秀员工：标准一：连续达到销售冠军3 月的标准二：能够遵守销售部管理制度的标准三：能够给同事带来良好示范的奖励：在销售部季会上，一次性奖励2000 元现金，由营销总监颁发；自取得“优秀员工”称号的第二个月起，底薪在原有基础上提升200 元。六、销售部末位淘汰制开盘后 - 项目结束1. 当月保底任务都未完成的且业绩最差者，直接末尾淘汰。2. 当月销售业绩最差者， 停排 3 天加强培训， 给予口头提醒和勉励， 重新过关上岗。3. 连续 2 月业绩最差者，给予口头警告，并上交工作反省书， 重新考