房地产项目策划培训第七章 房地产形象策划

1、 第七章第七章 房地产形象策划房地产形象策划第一节第一节 房地产形象策划技术要点房地产形象策划技术要点第二节第二节 房地产形象策划案例解读房地产形象策划案例解读第一节第一节 房地产形象策划技术要点房地产形象策划技术要点一、房地产形象策划的内容一、房地产形象策划的内容二、房地产文化定位二、房地产文化定位 1房地产文化的特征房地产文化的特征 2房地产文化定位房地产文化定位 3房地产文化定位的一般过程房地产文化定位的一般过程 二、房地产文化定位二、房地产文化定位 1传承型文化定位模型传承型文化定位模型 2创新型文化定位模型创新型文化定位模型 3两种基本的文化定位模型比较两种基本的文化定位模型比较 二

2、、房地产文化定位二、房地产文化定位定位模型创新型文化定位模型传承型文化定位模型预期利润利润远高于平均利润稍高于平均利润沟通成本较高较低定位优势显著、持久直接、快速反馈与修正次数较多、过程多为双向次数较少，过程多为单向经营风险较大较小企业创新能力要求较高较低二、房地产文化定位二、房地产文化定位二、房地产文化定位二、房地产文化定位三、房地产形象定位三、房地产形象定位 三、房地产形象定位三、房地产形象定位三、房地产形象定位三、房地产形象定位三、房地产形象定位三、房地产形象定位三、房地产形象定位三、房地产形象定位三、房地产形象定位三、房地产形象定位四、楼盘命名策划四、楼盘命名策划 四、楼盘命名策划四、

3、楼盘命名策划四、楼盘命名策划四、楼盘命名策划四、楼盘命名策划四、楼盘命名策划四、楼盘命名策划四、楼盘命名策划（五）楼盘命名的基本要求（五）楼盘命名的基本要求五、楼盘形象设计五、楼盘形象设计五、楼盘形象设计五、楼盘形象设计 五、楼盘形象设计五、楼盘形象设计 五、楼盘形象设计五、楼盘形象设计 3楼盘楼盘VI系统的设计规则系统的设计规则 4房地产项目的房地产项目的VI系统系统 5应用要素开发应用要素开发 六、楼盘形象包装六、楼盘形象包装六、楼盘形象包装六、楼盘形象包装六、楼盘形象包装六、楼盘形象包装 1楼盘的文化品味楼盘的文化品味 2品牌是身份地位的象征品牌是身份地位的象征 3如何使楼盘品牌化如何使

4、楼盘品牌化 （1）楼盘名称）楼盘名称 （2）楼盘标志）楼盘标志 （3）标准字）标准字 （4）楼盘象征图案）楼盘象征图案 （5）楼盘色彩）楼盘色彩 （6）楼盘绿化）楼盘绿化 （7）楼盘造型。）楼盘造型。 六、楼盘形象包装六、楼盘形象包装 1街区功能的充分利用与延伸街区功能的充分利用与延伸 2楼盘区域布局楼盘区域布局 3楼盘的配套设施功能楼盘的配套设施功能 4房型结构的合理化和人性化房型结构的合理化和人性化 5目标顾客的设立与满足目标顾客的设立与满足 六、楼盘形象包装六、楼盘形象包装 1售楼人员的素质售楼人员的素质 2售楼人员的培训售楼人员的培训 3售楼人员的电话应答售楼人员的电话应答 4售楼人员接待礼仪售楼人员接待礼仪 5售楼人员的楼盘介绍售楼人员的楼盘介绍 6售楼人员的说服技巧售楼人员的说服技巧 7售楼人员的交易促成售楼人员的交易促成 8售后联络售后联络 六、楼盘形象包装六、楼盘形象包装 1售楼部选址原则售楼部选址原则 2售楼部设计布置原则售楼部设计布置原则 3形象与构成形象与构成六、楼盘形象包装六、楼盘形象包装 2样板房的分类样板房的分类 3样板房的设计与制作样板房的设计与制作六、楼盘形象包装六、楼盘形象包装 1建筑物主体建筑物主体 2工地围墙工地围墙 3主路网及指示路线主路网及指示路线 4环境绿化环境绿化第二节第二节 房地产形象策划案例解读房地产