股改方案（课堂PPT）

1、.1丁丁置家房地产经纪有限公司 孙鸿飞 6月10日股改方案班7队学员丁丁置家中国一流房地产经纪机构。丁丁置家中国房地产经纪服务客户满意度客户满意度第一品牌。.220092009年年3 3月成立有限责任公司。月成立有限责任公司。当下当下4 4店店8 8组组+ +总部职能共计总部职能共计8989人。企业固定资产人。企业固定资产10001000万。万。家族式企业；夫妻占家族式企业；夫妻占100%100%股份，老婆股份，老婆49%49%，老公，老公51%51%。企业现有企业现有1616位创业元老，其中位创业元老，其中8 8位任中高层管理职务。位任中高层管理职务。.3.420122012年底前，实现年利

2、润年底前，实现年利润10001000万。万。20132013年底前，品牌门店达到年底前，品牌门店达到100100家。家。 成为行业服务品质第一品牌。成为行业服务品质第一品牌。20152015年底前，丁丁员工达到年底前，丁丁员工达到1000010000人。人。 实现稳定年利润实现稳定年利润1 1个亿以上。个亿以上。 .5战略战略成为北京地区服务品质第一品牌。定位定位中国房地产经纪服务客户满意度客户满意度第一品牌。.6.7股改目的股改目的根据公司目前规模及人才储备状况来看我们现在不适合进行大尺度、大范围的股改。应做阶梯式股改激励员工阶梯式股改激励员工更加适合。股改时间股改时间待企业的赢利状况达到稳

3、定，并且已推出的PKPK机制机制、例会激励机制例会激励机制、2/82/8法法则激励机制则激励机制能够自然运转之时，能够自然运转之时，可进行新的组织管理架构及定岗、定责、定编优化。.8.9职务职务董事长董事长财务财务总监总监总经理总经理运营运营总监总监各中心各中心主管主管店店经理经理组组经理经理股权股权49%51%00000与老板与老板关系关系夫妻夫妻元老元老元老元老元老元老元老元老元老元老.10人事培训中心人事培训中心行政监管中心行政监管中心交易管理中心交易管理中心财务中心财务中心总经理总经理董事会董事会运营中心运营中心1运营中心运营中心2运营中心运营中心3.11 。总部管理层股改实施方案总部

4、管理层股改实施方案.12职位职位身股身股年薪年薪拟分红拟分红总经理总经理5%20万25万运营总监运营总监4%17万20万人事总监人事总监3%15万15万行政总监行政总监3%15万15万财务总监财务总监3%15万15万客服经理客服经理2%10万万10万总部管理层利润分配表总部管理层利润分配表.13 。运营店面股改实施方案运营店面股改实施方案.14职位职位身股身股年薪年薪拟分红拟分红店经理店经理10%8万4.4万组经理组经理2人人7%6万3.08万运营店面利润分配表运营店面利润分配表.15.16运用机制替代管理运用机制替代管理1 1、PKPK激励机制激励机制人与人，团队与团队，部门与部门之间综合比

5、拼，建立企业自动化运营人与人，团队与团队，部门与部门之间综合比拼，建立企业自动化运营。2 2、早、中、晚会激励机制、早、中、晚会激励机制运用早会激励，中会快乐，晚会总结提升来调控一日工作。运用早会激励，中会快乐，晚会总结提升来调控一日工作。3 3、2/82/8法则晋升机制法则晋升机制运用当当俱乐部，运用当当俱乐部，2 2、3 3、5 5人才分级处遇划分人才提升、晋级提人才分级处遇划分人才提升、晋级提4 4、个人目标奖罚机制、个人目标奖罚机制针对个人展开的自我激励机制，运用承诺的力量达成目标。针对个人展开的自我激励机制，运用承诺的力量达成目标。5 5、信念强化激励机制、信念强化激励机制针对员工人

6、生目标、职业目标、业绩目标的强化清晰、信心提升针对员工人生目标、职业目标、业绩目标的强化清晰、信心提升。6 6、9090日志销售管理机制日志销售管理机制运用自行研发的运用自行研发的9090销售体系运转自我管理、科学实操。销售体系运转自我管理、科学实操。7 7、感动营销机制、感动营销机制运用自我善长的攻心战略方式展开业务操作，用心经营客户。运用自我善长的攻心战略方式展开业务操作，用心经营客户。8 8、三道机制、三道机制天道为企业服务过的顾客、师道为贡献最大的员工，孝道为企业的员老。天道为企业服务过的顾客、师道为贡献最大的员工，孝道为企业的员老。9 9、股权分配机制、股权分配机制向为企业贡献最大、

7、工作时间最长、最忠诚于企业的人出让股权。向为企业贡献最大、工作时间最长、最忠诚于企业的人出让股权。1010、期权分配机制、期权分配机制根据员工作年限、业绩累加总额增加额外薪资。根据员工作年限、业绩累加总额增加额外薪资。1111、年终奖励机制、年终奖励机制按年总结评定设立奖励父母、奖励优秀、奖励杰出人员。按年总结评定设立奖励父母、奖励优秀、奖励杰出人员。1212、薪酬递增机制、薪酬递增机制企业根据目标实现程度、企业规模及利润率增长阶梯执行三套企业根据目标实现程度、企业规模及利润率增长阶梯执行三套 薪资标准。薪资标准。.17采用分级、分阶段实施股改：采用分级、分阶段实施股改：第一阶段：针对核心管理

8、层采取设定任务目标达成后奖励其一定第一阶段：针对核心管理层采取设定任务目标达成后奖励其一定比例身股的激励方式配发。比例身股的激励方式配发。第二阶段：针对为公司做出优势贡献与业绩的业务精英策略性奖第二阶段：针对为公司做出优势贡献与业绩的业务精英策略性奖励一定比例身股。励一定比例身股。第三阶段：根据公司健康发展之需，针对那些培养价值高，忠诚第三阶段：根据公司健康发展之需，针对那些培养价值高，忠诚度高，稳定性强及入司时间长的员工，着情也可以主动邀请的方度高，稳定性强及入司时间长的员工，着情也可以主动邀请的方式给予一定配股，以求使股权激励的优势发挥到更好。式给予一定配股，以求使股权激励的优势发挥到更好

9、。第四阶段：待企业各项条件均被培养成可系统化股份制转型时，第四阶段：待企业各项条件均被培养成可系统化股份制转型时，公司可进行全方面的股改系统化建设。公司可进行全方面的股改系统化建设。.18股改受益人群的资格审定及方针策略股改受益人群的资格审定及方针策略股改主针对人群：1 1、对企业经营起关键作用的核心管理人员。、对企业经营起关键作用的核心管理人员。2 2、长期为企业做出突出成绩的运营管理人员。、长期为企业做出突出成绩的运营管理人员。3 3、长期稳定为企业创造业绩的业务人员。、长期稳定为企业创造业绩的业务人员。4 4、有明显可培养价值的业务能手。、有明显可培养价值的业务能手。持股应担负的条件：1 1、企业核心管理人员持股必须向公司交纳一定数额的身股保证金，持股年限为、企业核心管理人员持股必须向公司交纳一定数额的身股保证金，持股年限为5 5年年/ /每每次股期，行权期为每年一次。次股期，行权期为每年一次。2 2、运营管理以下人员持股必须达成之前所定立的业绩目标、扩张目标及人才团队培养、运营