×××产业园销人员绩效考核方案

1、产业园营销人员绩效考核方案为有效评价X X茂业园营销人员（销售部、招商部）的工作业绩，及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配、能者多得、多劳多得，从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。一、适用范围本方案适应于X X产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员、销售内勤、案场客服等营销相关岗位。二、绩效原则2.1 切合实际。以提高部门及员工的工作绩效为导向，匹配公司总体绩效考核体系、部门目标与岗位分工现状、各案场自身情况；2.2 综合绩效。实行销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）相结合；2.3 即时激励。实行营销人员月度绩效考评，以业

2、绩为导向，兼顾过程管理；激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。三、考核标准3.1 薪资总构成。营销人员薪资构成底薪（基本工资+绩效工资）+补助+提成+奖惩金，其中补助及提成，仅限外销团队享有。3.2 考核与提成3.2.1 底薪考评。主要采用达标考评式，即底薪标准按月计算，根据考评情况按“达标、未达标”两种情况，上下浮动，并于次月足额发放。详见下表：岗位类别基本工资考评标准达标/月未达标/月备注营销总监10000元/月一一打包工资 试用三个月销售/招商经理4500元/月+1000 X绩效得分-500 X绩效得分一销售/招奇专员3000元/月+1000 X绩效得分-500 X绩效得分一销售内勤3

3、000元/月+500 X绩效得分-300 X绩效得分一案场客服3000元/月+500 X绩效得分-300 X绩效得分一3.2.2 考核评分。外销人员考核任务每月浮动，每月最后一个工作日公布下月考核任务，详见下表:2015年_月份销售部/招商部绩效考核评分表部门:!生名：务：考核 项目有效信息开发（40%）客户邀约到访（40%成交房源（20%综 合 得 分计划 完成实际 完成完成 率考评打分计划 完成实际 完成完成 率考评打分计划 完成实际 完成完成 率考评打分外销 个人合计备注：1、有效信息开发系指通过外销人员个人努力获得的客户信息，销售部/招商吾6自然来电来访客户不算作此项；2、客户邀约到访

4、系指通过外销人员个人努力，邀约新客户（来电转来访、外出拜 访的客户）到访，和老客户邀约再次到访（公司组织活动到访的客户暂不算作此项，同月次内同组 老客户到访计算不超 2组）；3、成交房源系指河南外包产业园及下辖在售办公、商铺房源（车位及 公寓暂不计入此项）。3.2.3外销补助。根据级别，采用差异化补助，详见下表:补 岗助W标飞补助类期7!营销总监销售/招商经理销售/招商专员交通补助基本工资包干500300就餐补助300300300通讯补助基本工资包干500300备注：以上补助仅限当月外出超 15天者，未达到15天则不享受该项补助；客户宴请费用，需提前报营销副总审批，人均消费限额150元，特殊情

5、况另行提前申请报批。3.2.4标准提成。提成计提基准为营销副总、销售部经理、招商部经理为部门销售总额，营销总监、销售专员、招商专员为 个人完成的销售总额。详见下表:提提成成标提成成类别营销 副总营销 总监销售/招商 经理销售/招商 专员物业销售回款额的 1%0回款额的3%回款额的1 %0回款额的3%物业租赁月租金的35%月租金的65%月租金的35%月租金的65%备注：其它分配办法：营销副总或销售 /招商经理有责任协助营销总监或销售/招商专员跟踪客户，在营销副总或销售/招商经埋协同跟踪葭营销副总或销售/招商经理分享营销总监或销售/招商专员成交此客户佣金的 30%3.2.5其他提成。如果客户来源非

6、外销个人营销副总、销售/招商经理、营销总监、销售/招商专员拓展，按照公司全员营销的要求，佣金需进行以下标准分配:3.2.5.1 如果公司员工直接与客户谈判成交，后续服务工作由招商部负 责跟进（合约、验房、水电、消防、装修、注册等），佣金按如下比例分 配：分配对象提供客户信息者招商人员招商经理合计分配比例个佣100%-7500元5000 元2500 元100%3.2.5.2 公司员工如果不但提供客户信息，并且与招商部招商人员共同谈判并成交者，佣金按如下比例分配：分配对象提供客户信息者招商人员合计分配比例个佣50%个佣50%100%3.2.5.3 如果公司员工只提供客户信息并没有参与谈判，而是由招

7、商部招商人员谈判，客户成交后，佣金按如下比例分配：分配对象提供客户信息者招商人员合计分配比例个佣20%个佣80%100%3.2.5.4 特别提示：以上提成分配标准，仅3.2.5.1 ”招商经理不提公佣, 其他均参与，按既定标准计提。3.3额外奖惩。公司在按既定绩效考核和提成标准足额兑现的同时，也将实施额外的激励举措。具体如下：3.3.1 关于处罚。营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员各岗位，凡每季度内任意两月考核总分低于80分者，营销总监、销售部经理、招商部经理予以降薪降职一级，销售专员、招商专员将予以一次性罚款1000元；半年内无成交者，基础底薪降低 500元/月，或根据个人

8、情况调岗、辞退。3.3.2 关于奖励。具体举措详见下表:奖励方向个人奖励销售/月X X让园物业1000/套X XM物业500/套租赁/月X XMk园物业500/套X XM物业200/套销售/季X ><育觎园物业1套，提成3%2套，提成4%0备注1、凡部门完成当月既定目标，3套提成5%o则给予部门经理奖励现金1000元；2、凡部门完成当季既定目标，则给予部门经理奖励现金 5000元。四、辅助措施4.1 退单处理4.1.1 如因营销总监、销售专员、招商专员自身原因造成退单的，不计提成、不计业绩；4.1.2 如因公司或客户原因造成退单的，则相关营销总监、销售专员、招商专员只计业绩、不计提成；4.1.3 所有退单物业，均可另作出售并按正常提成标准重新计提。4.2 离职处理凡中途离职人员，在按规定办理完离