市场营销选择题三.docx

1、市场营销选择题三1. 招彳来定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低 以吸引顾客【单选题生产者竞争者批发商零售商（正确答案）2. 使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的0 单选题促销职能配合职能（正确答案）接洽职能物流职能3. 契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准单选题佣金销售配额|正确答案）提成放宽信用条件4. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）I单选题I零售（正确答案）批发衰退期40. 顾客对产品不是很了解，销售额增长缓慢，企业没有利润甚至是亏损是生命周 期的什么阶段（）单选

2、题介绍期E确答案）成长期成熟期衰退期41. 消费者消费习惯已经养成，销售量迅速增长，老顾客重复购买，引来的新的顾 客，这是生命周期的（）阶段【单选题1介绍期成长期正确冬案）成熟期衰退期42. 利润增长速度显著，利润达到最高点的阶段是（）。单选题1介绍期成长期正确竺-案）饱和期衰退期43. 市场需求趋于饱和，潜在顾客已经很少是什么期？单选题介绍期成长期成熟期（正确答案）衰退期44. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的0 o 单选题深度长度宽度（正确答案）相关性45. 产品的有形部分所组成的是产品的（）单选题实质层实体层（正确答案）延伸层服务46. 注册后的品牌有利于保护（）。【单选题|商品

3、所有者资产所有者正确答奚）消费者品牌所有者47. 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场 上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的 商标策略是：（）单选题推进商标策略家族商标策略确答冬）等级商标策略类似商标策略48. 包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。单选题 商标品牌图案颜色（正确答案）49. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场 上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）单选题I 声望定价匕确答案）基点定价招彳来定价需求导向定价50. Intel公司是

4、美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时， 定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就 把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是单选题 速取定价渐取定价|正确答案）弹性定价理解价值定价51. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就 是（）。【单选题业务折扣现金折扣（正确答案）季节折扣数量折扣52. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况 下，这种策略对下列0类产品效果明显。单选题I产品需求缺乏弹性产品需求富有弹性正确答案）生活必需品名牌产品53. 理解价值定价法运用

5、的关键是（）。单选题确定适当的目标利润准确了解竞争者的价格正确计算产品的单位成本找到比较准确的理解价值正彳於答受）54. 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须 （）单选题降价提价（正确答案）维持价格不变降低产品质量55. 在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（）.在这种情况下，企业就需考虑降价。【单选题1下降（正确答案）上升波动不变56. 体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。I单选题 产品形式差别定价产品部位差别定价正确答案）顾客差别定价销售时间差别定价57. 体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。单选题顾客差别定价产品包装差别

6、定价褫答案）产品部位差别定价销售时间差别定价58. 个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服 务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（）【单选题水平渠道竞争垂直渠道竞争水平渠道冲突正破答案）垂直渠道冲突59. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）【单选题I批发商运输公司零售商代理商：确答案）60. 某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲 突称之为（）单选题 垂直渠道冲突水平渠道冲突多渠道冲突渠道系统冲突61. 生产资料营销渠道中最重要的类型是（）单选题1生产者T批发商一用户生产者一用户，正确答案）生

7、产者一代理商一用户生产者一代理商一批发商一用户62. 限定零售商只能在某个市场或地区范围内销售的做法是（）单选题可行的不妥的合法的违法的（正确答案）63. 生产资料采购企业，在供货渠道上一般愿意选择（）方式。单选题单一渠道两种渠道主一次渠道多条渠道（正确答案）64. 在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的'4p，组合外。还包括下列'2p',即（）单选题权力和公共关系（正确答案）权力和政府力量广告和公共关系公共关系和政策65. 企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的 目的的一种促销活动，叫（）单选题广告促销销售促进人员推销（正确答案）公

8、共关系66. 下列促销方式中.属于单向传递信息的是（）单选题营业推广人员推销免费试用广告（.确答案）67. 免费赠送、折价优惠、包装促销等促销活动都属于（）单选题宣传广告销售促进（正确答案）公共关系68. 大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是（）单选题低价消费品高价消费品（正确答买）低价工业品高价工业品告知性广告策略说服性广告策略（正确答案）提醒性广告策略促销性广告策略70. （）是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和 配方等数目的多少。【单选题产品组合的深度3确答案）产品组合的长度产品组合的宽度产品组合的关联度71. 在原有产品大类中又增加新的产品项目，这

9、种做法属于（）。|单选题扩大产品组合策略E确苓奚）产品延伸策略产品差异化策略最佳产品组合策略72. 原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两 个方向延伸.这种产品组合策略叫（）。单选题向下延伸双向延伸（正确答案）向上延伸缩减产品组合73. 扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（）° 单选题 产品延伸 产品大类现代化扩大产品组合，正确答案）缩减产品组合74. 从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目 标市场和（）两大部分。单选题宏观环境微观环境企业不可控因素营销组合（正确答案）75. 20世纪90年代以来，一方面由于产品

10、的同质化日益增强，另一方面是消费者 的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起了 4C观念，更新和强化了以（）为中 心的营销组合。单选题沟通宣传消费者需求确答奚）质量76. 奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺，这是品牌的（）单选题属性王确答案）价值文化个性77. “娃哈哈”象征着健康、幸福利希望，这是品牌的（）单选题属性价值文化个性王确答案）78. 卡大食品公司对其饼干使用了“奥利奥”、“趣多多''等不同品牌，该品牌名称策略是（）1单选题个别品牌策略 确答冬）家族品牌策略独立家族品牌策略组合品牌策略79. 沃尔玛承诺对一些大品牌实行天天低价，甚至是天天平价，这一

11、定价方法是（）单选题成本加成定价法随行就市定价法感知价值定价法价值定价法（正确答案）80. 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）o I单选题无差异营销差异性营销（正确答案）集中性营销体化营销代理经销5. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）I单选题I宽度E确答案）长度深度关联度6. 物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表（）单 选题总运输成本总固定仓储费用（上确答案）总变动仓储费用总成本7. 工业分销商向（）销售产品单选题零

12、售商制造商确答案）供应商消费者8. 物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）单选题销售水平市场规模成本费用81. 乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实 行的是()I单选题I避强定位迎头定位(正确答案)重新定位产品差异化存货水平（正矿住9. 任何一个物流系统都必须考虑（）单选题服务水平成本利润A和B（正确答案）10. 批发商的最主要的类型是0 单选题商人批发商（正确答案）经纪人代理商制造商销售办事处11. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）单选题时间效用形式效用地点效用危硝答奚）占有效用12. 生产消费品中的便利品的企业通

13、常采取（）的策略单选题密集分销（正确答案）独家分销选择分销直销13. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）单选题长而宽的渠道正确丝妄）短渠道窄渠道直接渠道14. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）I单选题I直销王确答案）广泛分配路线密集分销自动售货15. 财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法单选题选择分销佣金制（正确答案）代理直销16. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）单选题控制性经济性E确答案）适应性可行性17. 促销工作的核心是（）单选题1出售商品沟通信息三确空安）建立良好关系寻找顾客18. 促销的目的是引发刺激消费者产生（）单选题购买行为:三确筌案）购买兴趣购买决

14、定购买倾向19. 对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略单选题广告公共关系推式（正确答案）拉式20. 公共关系是一项（）的促销方式【单选题次性偶然短期长期确答案）21. 销售促进是一种（）的促销方式单选题I常规性辅助性（正确答案）经常性连续性22. 人员推销的缺点主要表现为（）单选题成本低，顾客量大成本高，顾客量大成本低，顾客有限成本高，顾客有限正确答案）23. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式【单选题I广告（正确答案）人员推销价格折扣销售促进24. 收集推销人员的资料是考评推销人员的（）【单选题核心

15、工作中心工作最重要工作基础性工作正确答案）25. 人员推销活动的主体是（）单选题1推销市场推销品推销人员（正确答案）推销条件26. 公共关系活动的主体是（）单选题定的组织（正确答案）顾客政府官员推销员27. 公共关系目标是使企业（）单选题出售商品盈利广结良缘（正确答案）占领市场28. 一般日常生活用品，适合于选择（）做广告单选题人员专业杂志电视（正确答案）公共关系29. 公共关系（）单选题是一种短期促销战略直接推销产品树立企业形象正确竺妄）需要大量的费用30. 在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）单选题事前测定法（正确答案）事中测定法事后测定法事外测定法31. 一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式【单选题宣传推销会议推销:正确答案）协作推销节假日推销32. 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中,优势劣势机会威胁（正确答案）33. 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中,单选题I优势（正确答案）劣势机会威胁34. 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中,单选题优势劣势机会（正确答案）威胁35. 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中,I单选题I优势T表示单选题S表不（）O。表示（）Ow表示（）o劣势（正确答案）机会威胁36. 采用SWOT分析方法对企