企业经营实战演练教材IFC

1、企业实战经营沙盘模拟企业实战经营沙盘模拟联系电话：联系电话：E-mail: 体验体验分享分享提升提升应用应用培训目标v意识自己在公司经营管理上的问题 (理念误区/做法)v掌握有效经营的工具v掌握避免经营陷阱的方法积极学习积极参与积极参与鼓励抢答鼓励抢答认真思考认真思考揭示要点揭示要点小组活动打分小组活动打分团队为核心团队为核心守时守时请不要随意外出请不要随意外出小组活动起公司名称起公司名称,Logo,Logo讨论对课程的期望讨论对课程的期望你认为公司经营管理上的主要问题是你认为公司经营管理上的主要问题是什么什么? ?最重要的最重要的/ /最难的最难的? ?精选ppt实战演练的目的实战演练的目的

2、实战演练的准备工作实战演练的准备工作初始年份讲解初始年份讲解实战演练的规则讲解实战演练的规则讲解企业经营实战演练企业经营实战演练实战演练总评实战演练总评培训框架培训框架精选ppt企业运营的基本流程企业运营的基本流程-管理一家企业就是管理资本周转管理一家企业就是管理资本周转客户供应商精选ppt角色介绍角色介绍公司的几个角色：公司的几个角色：总裁 CEO 战略决策生产采购 产品生产原料采购市场总监 市场与销售财务总监 资金规划财务经理 记帐报表总裁助理 - 协调各部门及现场控制课程开展中的注意事项：课程开展中的注意事项：1 1、角色互换、角色互换2 2、团队协作、团队协作3 3、亲自亲为、亲自亲为

3、4 4、诚信经营、诚信经营管理团队管理团队精选ppt座位安排座位安排财务总监生产总监市场总监CEOCEO财务区生产区销售区费用计提精选ppt企业背景介绍企业背景介绍企业现状：企业现状：本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石精选pptBerylBeryl产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降CrystalCrystal产品是产品是BerylBe

4、ryl的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。RubyRuby、SapphireSapphire为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。BerylCrystal销售额时间SapphirerubyBeryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石Beryl: Crystal: Ruby SapphireBeryl: Crystal: Ruby Sapphire精选ppt实战演练的目的实战演练的目的实战演练的准备工作实战演练的准备工

5、作初始年份讲解初始年份讲解实战演练的规则讲解实战演练的规则讲解企业经营实战演练企业经营实战演练实战演练总评实战演练总评AgendaAgenda精选pptn现金、应收款与设备价值现金、应收款与设备价值现金24M应收款(现金) 14M在制品(筹码+现金) ：6M生产线1(手工)：生产线2(手工)：生产线3(手工)：生产线4(半自动)：成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (筹码和现金各3个放在仓库)原材料(筹码) ：M1: 2M (2个)原料订单(筹码) ：2个拥有厂房A (筹码) ，价值40M机器和设备现有价值(现金) 12M短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各13M起始年状态起始年状态2

6、Q, 3Q各7M4Q 3Q 2Q 1Q1Q2Q3Q4Q精选ppt起始年的财务状态起始年的财务状态项目项目去年去年一、销售收入一、销售收入4040 减：成本1717二、毛利二、毛利 2323 减：综合费用8 8 折旧4 4 财务净损益1 1三、营业利润三、营业利润1010 加：营业外净收益0 0四、利润总额四、利润总额1010 减：所得税3 3五、净利润五、净利润7 7资产资产年初数年初数流动资产：流动资产： 现金2414 应收帐款 原材料2 产成品6 在制品6流动资产合计流动资产合计5252固定资产：固定资产： 土地建筑净值40 机器设备净值12 在建工程0固定资产合计固定资产合计52资产总计

7、资产总计104104负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：负债： 短期负债26 应付帐款0 应交税金3 长期负债负债合计负债合计2929所有者权益：所有者权益： 股东资本64 以前年度利润4 当年净利润7所有者权益合计所有者权益合计7575负债及权益总计负债及权益总计104104损益表损益表 单位：百万资产负债表资产负债表 单位：百万精选ppt起始年的订单起始年的订单市场： 本地产品： Beryl帐期： 1Q交货期： -单价： 6订单数量： 6订单销售额：36订单成本： 12毛利： 24Beryl (Y0,本地)66M=36M帐期:1Q 交货:Q3精选ppt支付应付税支付应付税-

8、-广告投入广告投入- -贴现费用贴现费用- -短期贷款及利息短期贷款及利息+20-14-14应付款到期支付应付款到期支付- -采购原料采购原料/ /成品支付现金成品支付现金- -变卖生产线变卖生产线/ /变卖原料变卖原料+ +生产线投资生产线投资/ /变更生产线变更生产线- -发工人工资发工人工资- -1111研发投资研发投资- -应收款到期应收款到期+ +7+7+36支付管理费支付管理费- -长期贷款及利息长期贷款及利息支付设备维护费支付设备维护费- -支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房- -新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资- - 收入总计收入总计 支出总计支出总计

9、现金流量现金流量 3 3 2 2 1 1 2 2 1 1 2 2 1 1 2 2 1 1 4 4 支付应付税支付应付税支付广告费支付广告费登记销售订单登记销售订单更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款/ /贴现贴现更新应付款更新应付款接受并支付已订原料接受并支付已订原料下原料订单下原料订单更新生产更新生产/ /完工入库完工入库生产线调整生产线调整/ /购买新设备购买新设备开始新生产开始新生产产品研发投资产品研发投资更新应收款更新应收款交货给客户交货给客户支付行政管理费支付行政管理费更新长期贷款更新长期贷款/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款支付设备维护费支

10、付设备维护费支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资精选ppt资产负债表资产负债表高利贷属于短期负债高利贷属于短期负债与上一年度相同与上一年度相同历年利润的累积历年利润的累积来源于损益表来源于损益表总资产总资产= =负债负债+ +权益权益资产资产年初数年初数流动资产：流动资产： 现金_ 应收帐款_ 原材料_ 产成品_ 在制品_流动资产合计流动资产合计_固定资产：固定资产： 土地建筑净值_ 机器设备净值_ 在建工程_固定资产合计固定资产合计_资产总计资产总计_负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：负债： 短期负债_ 应

11、付帐款_ 应交税金_ 长期负债_负债合计负债合计_所有者权益：所有者权益： 股东资本_ 以前年度利润_ 当年净利润_所有者权益合计所有者权益合计_负债及权益总计负债及权益总计_精选ppt损益表损益表包括市场开发费、广告费、行政管理费、产包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、品研发费、生产线转产生产线转产、设备维护、厂房租、设备维护、厂房租金、金、ISOISO认证等认证等利息、贴现等费用利息、贴现等费用变卖设备、原材料等的变卖设备、原材料等的净净利润利润；延期交货等的罚金；延期交货等的罚金赢利时，按当年利润的赢利时，按当年利润的25%25%计算，下一年计算，下一年初交纳初交纳; ;当企

12、业弥补历年亏损而赢利之后，所得税当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法的计算方法: :( (税前利润税前利润+(+(前五年净利润之和前五年净利润之和) )25%25%项目项目 去年去年一、销售收入一、销售收入 减：成本二、毛利二、毛利 减：综合费用_ 折旧_ 财务净损益_三、营业利润三、营业利润_ 加：营业外净收益_四、利润总额四、利润总额_ 减：所得税_五、净利润五、净利润_如果高价购入原材料如果高价购入原材料, ,应记入此处应记入此处精选ppt0 0年初年初0 0年末年末一、销售收入一、销售收入3636 减：减： 成本成本1212二、毛利二、毛利2424 减：减： 综合费用综合费用

13、8 8 折旧折旧3 3财务净损益财务净损益2 2三、营业利润三、营业利润加：营业外净收加：营业外净收益益0 0四、利润总额四、利润总额1111减：减： 所得税所得税3 3五、净利润五、净利润8 8资产资产0 0年初年初0 0年末年末负债负债+ +权益权益0 0年初年初0 0年末年末流动资产：流动资产：负债负债 现金现金4040 短期负债短期负债2020应收款应收款0 0 应付款应付款0 0 原料原料3 3 应交税应交税3 3 产成品产成品6 6 长期负债长期负债 在制品在制品8 8负债合计负债合计2323流动资产合计流动资产合计5757固定资产：固定资产：所有者权益所有者权益 土地和建筑土地和

14、建筑4040 股东资本股东资本6464 机器和设备机器和设备9 9 以前年度利润以前年度利润1111 在建工程在建工程 当年净利润当年净利润8 8固定资产合计固定资产合计4949所有者权益所有者权益8383资产总计资产总计106106负债负债+ +权益权益106106单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万起始年末的财务状态起始年末的财务状态精选ppt讨论游戏规则（半小时讨论游戏规则（半小时） 我的角色和职责是什我的角色和职责是什么么? 规则有哪些规则有哪些? 能否运用这些规则为能否运用这些规则为经营服务经营服务?精选ppt运营规则介绍运营规则介绍n1 1、订单交货规则、订单交货规则普通订单：

15、按季度生产，按规定的交货期交货无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/10罚款。取消订单按订单金额罚30%。交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帐期:现金 交货:Q1精选pptn4 4、订单争取规则、订单争取规则市场竞标规则：市场竞标规则：第一年按照竞标金额排定，第一年按照竞标金额排定，金额相同时由投标时间决定金额相同时由投标时间决定先后顺序。先后顺序。第二年起，第二年起，按照竞标金额排按照竞标金额排定选单顺序定选单顺序当两组本年市场投入相同时，当两组本

16、年市场投入相同时，根据上一年销售根据上一年销售金额决定先金额决定先后顺序后顺序当两组本年市场投入相同，当两组本年市场投入相同，上年销量也相同，由投标时上年销量也相同，由投标时间决定先后顺序间决定先后顺序订单不能转让，但可以购买对方加工好的订单不能转让，但可以购买对方加工好的产品，前提是对方有此产品的技术。产品，前提是对方有此产品的技术。不允许购买对方下一个季度才完工的产品。不允许购买对方下一个季度才完工的产品。委托加工价格不能低于产品直接成本，帐委托加工价格不能低于产品直接成本，帐期自行商定。期自行商定。第一年国内年度市场类别BerylCrystalRuby Sapphire本地区域亚洲国际精

17、选ppt6 6、贷款规则、贷款规则短期贷款：每年利息短期贷款：每年利息5%5%，到期还本，到期还本+ +利息，期限利息，期限为为4Q4Q。注意：任何低于。注意：任何低于1M1M的利息尾数均按的利息尾数均按1M1M计算。计算。长期贷款：年利息长期贷款：年利息10%10%，长期贷款每年末支付利，长期贷款每年末支付利息，到期还款息，到期还款+ +利息，最长利息，最长4Y4Y。注意：任何低于。注意：任何低于1M1M的利息尾数均按的利息尾数均按1M1M计算，不可以展期。计算，不可以展期。贷款总额贷款总额( (长期贷款短期贷款长期贷款短期贷款)=)=所有者权益所有者权益2 2；当出现贷款总额大于所有者权益

18、两倍时，；当出现贷款总额大于所有者权益两倍时，银行不仅不再发放新的贷款，还将催还已有贷款，银行不仅不再发放新的贷款，还将催还已有贷款，直到符合贷款条件为止。直到符合贷款条件为止。高利贷：年利息高利贷：年利息20%20%，到期还本，到期还本+ +利息，最长利息，最长4Q4Q；注意：任何低于注意：任何低于1M1M的利息尾数均按的利息尾数均按1M1M计算计算. .贴现：按盘面规则。贴现：按盘面规则。精选ppt运营规则介绍运营规则介绍n9 9、原材料采购规则、原材料采购规则采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q原材料变卖给银行，按原值1/2处理组之间可相互转让原材料，转

19、让价不能低于原值1/2，帐期自行商定。=17个4Q精选pptn1111、生产线建设、更改等规则、生产线建设、更改等规则1M1M3M3M6M6M10M10M 生产哪种产品，必须在生产生产哪种产品，必须在生产线上方标识。线上方标识。 生产线上有在制品时不允许生产线上有在制品时不允许转产转产 设备变卖，年末不考虑维护设备变卖，年末不考虑维护费。费。RubySapphire柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q3Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q精选ppt运营规则介绍运营规则介绍n1212、厂房购买、厂房购买/ /租用规则租用规则A A40M40M6M/6M/年年40M4

20、0M（2Q2Q）4 4条生产线条生产线B B30M30M4M/4M/年年30M30M（2Q2Q）3 3条生产线条生产线CC15M15M2M/2M/年年15M15M（1Q1Q）1 1条生产线条生产线 厂房出售，应收帐款期4Q. 厂房价值精选ppt综合评分标准：综合评分标准：总成绩所有者权益（总成绩所有者权益（1企业综合发展潜力企业综合发展潜力/100） 序号序号项目项目综合发展潜力系数综合发展潜力系数1大厂房大厂房+15/每厂房每厂房2小厂房小厂房+10/每厂房每厂房3手工生产线手工生产线+5/条条4半自动生产线半自动生产线+10/条条5全自动全自动/柔性线柔性线+15/条条6区域市场开发区域市

21、场开发107国内市场开发国内市场开发158亚洲市场开发亚洲市场开发209国际市场开发国际市场开发2510ISO90001011ISO140001012P2产品开发产品开发1013P3产品开发产品开发1014P4产品开发产品开发1515本地市场地位本地市场地位+15/最后一年市场第一最后一年市场第一16区域市场地位区域市场地位+15/最后一年市场第一最后一年市场第一17国内市场地位国内市场地位+15/最后一年市场第一最后一年市场第一18亚洲市场地位亚洲市场地位+15/最后一年市场第一最后一年市场第一19国际市场地位国际市场地位+15/最后一年市场第一最后一年市场第一20高利贷扣分高利贷扣分-25

22、21其他扣分其他扣分精选ppt规则强调规则强调1、财务报表必须真实。故意做假帐者将取消全组经营资格。2、必须按照规则运作，每一次违规，处以2M的罚款。3、贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或延长贷款期限。4、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。5、原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用。6、每年度末提交报表，如果未按时提交，强行平帐：2M/次7、所有罚款记入下一年的现金流量表“支出”项的“其他”一栏。8、可以在中途暂停或停止对某个项目或生产线的投资，但已经付出的钱不能收回。 9、当所有者权益为负数时，表示企业破产！管理团队管理团队精选ppt实战演练的目的实战演练的目的实战演练的准备工作

23、实战演练的准备工作实战演练的规则讲解实战演练的规则讲解初始年份讲解初始年份讲解企业经营实战演练企业经营实战演练实战演练总评实战演练总评AgendaAgenda精选ppt企业目标企业目标 战略战略( (产品、营销、生产产品、营销、生产) ) 运营运营管理管理 第一年：讨论如何竞标（一小时第一年：讨论如何竞标（一小时)企业目标：企业目标：是追随者还是领导者？是追随者还是领导者？如何实施：如何实施：投多少广告费？在产品、市场、投多少广告费？在产品、市场、设备方面如何投资？设备方面如何投资？市场容量市场容量均价均价趋势趋势关注关注:精选ppt业绩盘点业绩盘点n广告费排名：n主营业务收入排名：n净利润排

24、名：精选ppt第一年讨论主题：您是否陷入了广告陷阱？第一年讨论主题：您是否陷入了广告陷阱？n广告费用投多少才合适？n投多了，你有没有计算能拿到多少订单？能获得多少利润？n投少了，你有没有考虑竞争对手的策略？计算竞争对手的利润空间？精选ppt坦白坦白抗拒抗拒坦白坦白抗拒抗拒A8年年8年年20年年1年年释放回家释放回家20年年1年年释放回家释放回家理性竞争的困境：囚徒困境理性竞争的困境：囚徒困境B精选ppt理性竞争的困境：囚徒困境理性竞争的困境：囚徒困境多投多投少投少投公公司司二二多投多投少投少投公司一公司一平分订单，平分订单，但亏损但亏损平分订单，但亏平分订单，但亏损损可能没有订单可能没有订单更

25、亏损更亏损可能平分订单，可能平分订单，都获利都获利获更多订单，获更多订单，获利加大获利加大可能没有订可能没有订单，更亏损单，更亏损可能平分订单可能平分订单，都获利，都获利获更多订单，获更多订单，获利加大获利加大精选ppt案例：广告疯狂的代价案例：广告疯狂的代价n秦池酒业的教训n靠广告轰炸能否帮助企业的长久成长？n成也广告，败也广告：您是否陷入广告陷阱？精选ppt广告竞争策略：先谋后动广告竞争策略：先谋后动n你考虑了这些关键指标吗？n预计市场占有率：预计获得订单量/市场总容量n预计订单完成率：预计获得订单量/生产能力n广告营收比排名：订单总额/广告投入n广告利润比排名：毛利润/广告投入精选ppt

26、怎样走出陷阱怎样走出陷阱产品定位产品定位波士顿矩阵波士顿矩阵市场增长率市场增长率毛利润毛利润低高高低精选ppt第一年回顾体会与收获：_计划：_精选ppt企业目标企业目标 战略战略( (产品、营销、生产产品、营销、生产) ) 运营运营管理管理 第二年：讨论如何进行生产计划第二年：讨论如何进行生产计划阶段目标：阶段目标：怎样让生产线产能最大化？怎样让生产线产能最大化？如何实施：如何实施：计算各条生产线本期产能；合计算各条生产线本期产能；合理安排生产计划理安排生产计划产能平衡产能平衡生产周期生产周期转产周期转产周期关注关注:精选ppt业绩盘点业绩盘点n罚单排名：n产出量排名：n净利润排名：精选ppt

27、用简单的手段实行控制用简单的手段实行控制MRPIIMRPII 物料需求计划物料需求计划 MRP要用什么要用什么需要多少需要多少有什么有什么有多少有多少卖什么卖什么市场需求市场需求买什么买什么买多少买多少何时要何时要做什么做什么做多少做多少何时做何时做精选ppt第二年讨论主题：怎样让你产能最大化？第二年讨论主题：怎样让你产能最大化？n是否因为生产能力跟不上而不敢接单或被罚单？n是否频繁转产导致生产线空置？n您比较过各条生产线的效率吗？n您有没有平衡Beryl和和Crystal两种产品的产能？两种产品的产能？n需要关注的指标：n产品平均生产周期：n生产线空置时间：精选ppt第二年回顾：生产能力不够

28、的原因第二年回顾：生产能力不够的原因( (讨论讨论) )最主要的瓶颈在哪里？ _您将如何改进？（汽车精益生产的例子）_精选ppt精益生产的七个浪费精益生产的七个浪费n1，不合格品n2，等待：下工序等待上工序零件n3，不必要的搬运n4，过度设计与加工：非标准个性化设计太多；提供顾客不需要的功能；局部比整体过于精细。n5，库存过剩n6，多余的动作：没有增值的动作，如找零件。n7，工具与设备不良：易损坏；自动化低；精度低。精选ppt减少浪费的方法减少浪费的方法鱼骨图鱼骨图n1，问十个为什么问十个为什么n2，按人机料法环分别归类成鱼，按人机料法环分别归类成鱼骨图n3，PDCA循环循环n4，形成制度：全

29、员持续改进，形成制度：全员持续改进精选ppt企业目标企业目标 战略战略( (产品、营销、生产产品、营销、生产) ) 运营运营管理管理 第三年：关注你的融资方案第三年：关注你的融资方案企业目标：企业目标：是活下来还是活得更好？是活下来还是活得更好？如何实施：如何实施：贷多少款合适？选择哪种融资贷多少款合适？选择哪种融资方式最经济？方式最经济？现金流现金流融资方法融资方法关注关注:精选ppt业绩盘点业绩盘点n贷款排名：n贷款结构：n主营业务收入排名：n净利润排名：精选ppt第三年讨论主题：您是否选择了最好的融资方案？第三年讨论主题：您是否选择了最好的融资方案？n是否遇到资金短缺的问题？n您比较过各

30、种融资方案的还款时间压力和资金成本吗？n您有没有考虑过变卖厂房融资方案？厂房占用的资金成本是多少？生产线的资金占用成本是多少？n您有没有比较现金占用成本和批量购买原材料带来的资金成本节约？n需要关注的指标?n财务费用利润比：当期财务费用/当期毛利n股东权益回报率：利润/股东权益精选ppt融资的考虑融资的考虑A公司资产50M50M100M80M20M100M负债高股权/资产比率股东权益回报率低股东权益回报率高低股权/资产比率股东权益股东权益负债成本收入利息成本收入利息精选ppt第三年回顾：融资的考虑第三年回顾：融资的考虑( (讨论讨论) )负债多，给企业的不利影响？(企业实例)_负债多，有利方面

31、？(企业实例)_精选pptn钱从哪里来？又到哪里去了？钱从哪里来？又到哪里去了？企业资产费用收入贷款股东投入密切注意现金流密切注意现金流精选ppt企业目标企业目标 战略战略( (产品、营销、生产产品、营销、生产) ) 运营运营管理管理 企业目标：企业目标：维持你的现金流维持你的现金流如何实施：如何实施：怎样做资金预算？遇到不利情怎样做资金预算？遇到不利情况怎么办？况怎么办？现金流现金流费用预算费用预算关注关注:精选ppt讨论主题：您是否遇到现金流危机？讨论主题：您是否遇到现金流危机？n是否遇到资金链断裂的问题？n您有没有在年初做过资金预算？n你又是如何处理的你又是如何处理的?有没有尝试过盘活资

32、产来渡过难关？有没有尝试过盘活资产来渡过难关？n需要关注的指标：n速动比率：n流动比率：精选ppt密切注意现金流密切注意现金流n速动比率：速动比率：比率1：公司的流动资产多于流动负债 但即使1,仍旧有偿付问题。公司是否需要更多的流动资产来偿付债务？公司是否可以用较少的流动资产来运作？速动资产(现金应收帐款)短期债务(一年内到期债务)精选ppt考虑预算考虑预算季初现金帐变卖生产线变卖原料变卖厂房到期的应收帐款可用的现金总量上年应交税市场营销贴现偿还短期贷款利息采购原材料研发费用(产品、市场、ISO)每季度管理费用生产线更换投资厂房新产品线建设其他已用的现金总量差额需要新贷款+=+=1季度2季度3

33、季度4季度精选ppt情况不利时的处理情况不利时的处理债务到期流动资产债务寻求延期偿付获准出售成品、原材料变卖设备等偿清协议核销债务的部分金额获准YN破产申请NY偿清债务YN只有在从债权人的观点看来另外的解决办法似乎更不利的情况下，这种协议才会被接受。无偿债能力意指公司无法及时清偿其债务。如果一家公司没有足够的流动资产，当它的债务到期时，即使它还没有耗尽它的资本，它仍可能无力偿付债务。债权人中任何一位在此时都可以对公司提出破产申请。公司的股东在此时也可以提出破产申请。于是该企业就被出售或解散，而债权人则按照规定的优先次序从公司的剩余资产中获得偿付。在这之后，如仍有任何资产剩余，就归公司股东所有。

34、采取的措施各不相同，这取决于公司欠债状况的严重程度。高股本/资产比率的公司，即有大量股本的公司，自然比低股本/资产比率的公司容易获得延期偿付。在获准延期偿付之后，公司必须争取新的收入或将其他资产转换成现金。一种通常的做法是出售成品存货或出售原材料、设备。精选ppt讨论：当你的公司状况不利时讨论：当你的公司状况不利时原因分析？您在哪些环节占用了大量资金？_解决措施？要求各部门对其占有的资金支付利息？_精选ppt企业目标企业目标 战略战略( (产品、营销、生产产品、营销、生产) ) 运营运营管理管理 第四年：关注您的投资效率第四年：关注您的投资效率经营策略：经营策略：怎样提高投资回报率？怎样提高投

35、资回报率？如何实施：如何实施：在产品、市场、设备方面如何在产品、市场、设备方面如何投资？投资？产品成本差异产品成本差异投资回报率投资回报率关注关注:精选pptn1 1、销售利润率：、销售利润率：在销售款中有多少比率是营业利润。n销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。n2 2、资产周转率：、资产周转率：显示资产利用的效率，每年周转的频率nn该值越高，企业运营所需资本越少。业绩盘点：一些关键指标业绩盘点：一些关键指标5 差10 中等15 良好25 优秀 20营业利润销售额销售额营业利润销售额总资产销售利润率=资产周转率=精选ppt一些关键指标一些关键指标n3 3、毛利率：、毛利率：显示客户

36、的支付同产品成本间关系。10 差20 中等30 良好50 优秀 40毛利销售额毛利率=精选ppt主要指标分析主要指标分析n4 4、资产回报率：、资产回报率：在企业周转资金上的获利能力n 支付利息前利润n 总资产n5 5、股东权益回报率：、股东权益回报率：股东想知道自己投入的钱的回报n 净利润n 股东权益5 差10 中等15 良好25 优秀 5 差10 中等15 良好25 优秀 2020精选ppt第五年讨论主题：您是否染上扩张病毒？第五年讨论主题：您是否染上扩张病毒？n您计算过您的投资效率吗？您计算过您的投资效率吗？n您是否面临企业高速扩张而投资效率下降？或者有些完全您是否面临企业高速扩张而投资

37、效率下降？或者有些完全是失败的投资？是失败的投资？n您计算过您的生产线投资回收期吗？精选ppt成本核算方法全成本核算成本核算方法全成本核算全成本核算：全成本核算：指一家公司的全部成本要在它出售的产品和服务之中分摊。直接成本：与特定的产品和服务相联系的成本，如与制造相关的工资，原材料；间接成本：很难与产品和服务直接联系的费用，如公司管理费用，但也在产品中间分摊直接成本：24M/年， 间接成本48M/年成本加成=48M/24M=200% Beryl Crystal直接成本4批： 8 16成本加成(200%) 16 32生产成本4批 24 48销售额 24 48生产成本 24 48年收益 0 0获利

38、相同？公司总成本产品成本中心间接成本直接成本(原材料、工厂工资)(管理费用、销售费用等)精选ppt成本核算方法成本核算方法ABCABC成本法成本法ABCABC成本法：成本法：基于经营活动的成本核算。经营活动是产生成本的根源。 Beryl Crystal直接成本4批： 8 16折旧(当年) 3 3工厂租金(4M/年) 2 1行政管理费用 2 1营销费用 6 5资本成本(20%) 10 15ABC 成本4批 31 41销售额 24 48年收益 -7 7获利不同!公司总成本产品经营活动将厂房租金分摊到产品上将行政管理费用分摊到产品上该产品当年在广告上的投入在制品、存货和应收款的成本精选ppt明智地投

39、资明智地投资n明确一项投资有否获利能力的原则：是研究预期可作为投资结果的支付款项与现金支付的款项，而不是收入和费用。n计算方法：资本投资回收年数法通过每年生产的额外利润 得出 收回初期投资的全部金额 所需要的时间。未考虑利息支付，货币贬值设备初始投资：5万设备产生年收入：3万设备经济寿命期：5年每年持续支付费用：1万回收期：5/(3-1)=2.5年精选ppt第五年回顾：明智地投资第五年回顾：明智地投资( (讨论讨论) ) 计算你所投资的生产线？_你投资的产品是否合理？_细节决定成败细节决定成败精选ppt杜邦模型杜邦模型减减加加销售额直接成本毛利综合费用与折旧速动资产存货流动资产固定资产总资产利

40、息前利润负债股东权益净利润利息和税款资产回报率(%)股东权益回报率(%)现金应收款在制品成品原材料利息贴现所得税+营业外净收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M精选ppt企业目标企业目标 战略战略( (产品、营销、生产产品、营销、生产) ) 运营运营管理管理 第六年：反思您的战略第六年：反思您的战略经营战略：经营战略：生产哪些产品，占领哪些市场？生产哪些产品，占领哪些市场？专业化还是多元化？专业化还是多元化？如何实施：如何实施：定位于哪个产品、市场？定位于哪个产品、市场？产品盈利性产品盈利性市场组合市场组合关注关注:精选ppt业绩盘点业绩盘

41、点n产品组合排名：n市场组合排名：n净利润排名：精选ppt不断评估现有产品的获利能力不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵波士顿矩阵市场增长率相对市场份额低高高低精选ppt战略匹配陷阱？战略匹配陷阱？产品市场矩阵产品市场矩阵市市 场场降低成本扩大市场开发新产品多样化现有的新的产产 品品现有的新的通过把重点放在现有客户和现有产品上，公司可以获得较高的市场份额。提高效益和减少成本显得十分重要。生产部门的职能对公司的成功变得至关重要。通过把重点放在新产品而不是现有客户上，公司就必须强调产品开发。与现有客户的联系将得到进一步的加强，而产品开发部门的职能对公司的成功变得必不可少了。通过把重点放在新客户而不

42、是现有产品上，公司可以扩大其现有的市场。由于市场营销职能对公司的成功起着十分重要的作用，须发现和培育新的客户。多样化战略也许要求最为苛刻。由于该战略的基础既不是现有的客户也不是现有的产品，公司基本上是在冒险闯入一个未知的领域。它必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人。精选ppt竞争战略，又称竞争定位战略，可分为：竞争战略，又称竞争定位战略，可分为：成本领先成本领先指企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。差异战略差异战略指企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，以成为同行业中的领先者。在价格相对不高的情况下，大多数顾客均会偏好此种产品

43、。聚焦战略聚焦战略指企业致力于为某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。竞争策略在操作上有两种方式：竞争者导向、顾客导向。竞争策略在操作上有两种方式：竞争者导向、顾客导向。精选ppt第六年讨论主题：您是否染上战略病毒？第六年讨论主题：您是否染上战略病毒？n您是采用低成本还是差异化战略？还是聚焦战略？您是采用低成本还是差异化战略？还是聚焦战略？n在各个细分市场你是领先者还是追随者？您有没有仔细分析竞争对手的产品与市场组合，以及他们的盈利能力？n您在每种产品、每个市场是如何定位的？达到了您的战略目标吗？n您是否分析过各种产品的盈利能力？请注意每种产品每一年的盈利能力一样吗？n您有没有考虑过

44、与其他公司在产品与市场方面的合作来达到您的市场您有没有考虑过与其他公司在产品与市场方面的合作来达到您的市场战略？战略？n需要关注的指标：n细分市场当期毛利：n产品生命周期：精选ppt讨论：你分析了市场和竞争对手吗？讨论：你分析了市场和竞争对手吗？SWOTSWOT分析分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁精选ppt建立情报服务为竞争战略提供依据建立情报服务为竞争战略提供依据n市场调研市场调研需求有多大、将来会如何变化？最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？有没有现成的技术可应用于新的客户群体？竞争力分析（竞争对手分析）：市场份额？

45、战略变化？未来目标？薄弱环节？可以分析的方法很多，例如:经营者动向（经验、能力、性格）营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况）财务数据（损益表、资产负债表）精选ppt不断评估现有产品的获利能力不断评估现有产品的获利能力产品生命周期图产品生命周期产品生命周期您的产品组合是？您的产品组合是？基本产品基本产品预期产品预期产品扩展产品扩展产品潜在产品潜在产品精选ppt不断评估现有产品的获利能力不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵波士顿矩阵市场增长率相对市场份额低高高低精选ppt讨论：我们的产品获利能力讨论：我们的产品获利能力目前产品的分类_产品生命周期分析_精选ppt降低成本_产品开发_扩大现有市场_多样化_谈谈公司目前产品市场战略，为什么？现有产品新产品现有市场新市场决策与执行决策与执行您的团队坚定地执行了您的战略吗？您的团队坚定地执行了您的战略吗？精选ppt第六年回顾：你是否实现了当初企业的经第六年回顾：你是否实现了当初企业的经营目标？营目标？( (讨论讨论) ) 是否按照当初的经营战略来完成？_决策到执行为何不一样？_思 路出 路决定个人决策与组织决策个人决策与组织决策精益决策