(会议用)20130718丽阳雅居二期认筹开盘方案

1、丽阳雅居二期认筹开盘执行方案一、认筹方案推盘执行计划媒体推广计划认筹方案认筹注意事项认筹现场布置 认筹平面展示二期认筹开盘销售范围：1#楼、2#楼共计137套。二期推盘情况：总建面约:10996.76其中：1#楼70套， 建面约 5465.54；2#楼67套， 建面约 5531.22；共有7种户型面积，面积分别为：A户型：69.7、75.68、84.44；B户型：88.16、82.64、71.99、87.4；二期推盘情况阶段一：阶段一：制定价格策略制定价格策略动作：动作：；根据销售部登记的意向客户，每天梳理A、B类客户；与客户沟通个人购房条件，进行价格摸底，制定价格策略。目的目的：通过与客户沟

2、通，渗透摇号的优点；通过业务员摸底，明确A、B类客户的数量；通过内部价格研讨以及与意向客户沟通，用价格划分客户，确定各楼座均价。7 7月月5 5日日7 7月月2525日日执行计划阶段阶段二二：开盘前的最后准备开盘前的最后准备7 7月月2525日日8 8月月1515日日动作：动作：开盘所需物料的准备，如销控板、礼品、桌椅等；选房区、销控区、财务区、签约区的划分，尽可能设置客户动线单行线，避免客户交叉回流，为各区域活动人员进行培训；目的目的：通过对认筹客户的梳理，确定8月25日开盘；通过业务员的进一步沟通，测试客户的购房诚意度。媒体推广计划媒体资源媒体资源时间安排时间安排发布要求发布要求围墙更换2

3、013年7月30日前认筹信息户外广告2013年7月30日前认筹信息短信广告2013年8月20日至8月24日认筹、开盘信息DM派发2013年7月30日至8月20日认筹信息网站新闻发布认筹前后及开盘前后认筹、开盘信息短信广告内容 发布日期8月20日8月21日短信内容（信息告知）你猜一期卖的怎么样？二期你抢不抢？丽阳雅居VIP卡8月24日全城申领，69-88灵动空间两房变三房，户户赠送壁挂式太阳能。 67697666发布日期8月22日8月23日短信内容（卖点告知）首批完美售罄，二期盛情加推。丽阳雅居69-88灵动空间幸福启航，8月24日VIP会员全城申领，幸福热线 67697666发布日期8月24日

4、8月25日短信内容（开盘告知）本来就不多！错过了一期，还能错过二期？丽阳雅居69-88灵动空间幸福启航，8月25日二期载誉加推！幸福热线 67697666 发送对象市场数据库客户老客户 1、认筹方法：、认筹方法：2013年8月22日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭认筹卡号顺序参与选房。 2、认筹时间：认筹时间：8月22日8月24日（ 预计8月25日开盘）建议8月22号（周四）上午9：00开始对外VIP认筹，8月24日下午17:00结束 3、认筹地点：认筹地点： 丽阳雅居营销中心项目现场 认筹方案1) “丽阳雅居认筹卡”的实质 首先试探客户对本项目认可度，进一步锁定目标客户，为

5、开盘积聚人气，降低开盘风险，其次根据客户认筹状况及反馈信息，能迅速调整销售宣传策略和定价措施，掌握市场对产品的认知度，为开盘热销奠定基础。2) 一期客户转订二期的认筹政策首一期持卡客户未成功购房者可凭一期会员卡转认二期房源可额外享受每套2000元的购房优惠3）“丽阳雅居认筹卡”的认领金额 人民币10000元整 说明：此诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房定金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。 认筹注意事项4) “丽阳雅居认筹卡”的说明事项 8月22号对外VIP卡发放，由售楼部销售人员第一时间电话联系所有来访、来电客户，通知所有丽阳雅居客户及时到售楼部办理VIP卡，简单告知办理

6、时带有效证件及10000元/套诚意金。根据客户到访先后顺序发放。持卡者开盘成功选房，享有相应优惠。8月22号根据VIP卡办理情况,最终确定开盘优惠。开盘方式为现场摇号，成功选房客户签定认购书,换定金收据。凡在此期间缴纳10000元诚意金的客户，均可办理VIP金卡一张，开盘成功选房，凭此卡可冲抵15000元购房款。为确保客户的购房资格，认筹当天客户签承诺书。VIP卡具体规定：10000元/张，由公司统一制作VIP卡。客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必须与认筹卡申请人及签署商品房买卖合同买受人姓名一致。 认筹注意事项场外：1个彩虹门；4个升空气球；S型护栏，稳定现场秩序，确保客户安全场内：X展架：

7、认筹活动细则认筹卡：承诺书：其它物料：认筹来访登记表、诚意金收据、保安等。认筹现场布置认筹平面布置图认筹期平面展示DM单页方案一DM单页方案二户外大牌户外大牌贴图效果 墙体广告围墙广告桁架广告桁架广告贴图效果护栏广告 护栏广告贴图 二、加推方案开盘细则活动场地动线安排选房要求选房须知应急预案 酒店加推 现场加推 酒店加推办理二期VIP卡（一期未退卡客户直接换二期VIP卡）鉴于一期办卡客户成交率较高情况，建议二期办理200张VIP卡，操作方式参照一期1、活动方式： 开盘当天，VIP卡客户凭会员卡号参加现场电子摇号，根据现场摇号的顺序进行选房认购。购买认筹卡的客户将享有优先选房权，待所有认筹卡客户

8、选房结束，其它无认筹卡客户方可参与选房。 2、活动时间： 2013年8月25号上午8：383、活动地点： 考虑选酒店进行 4、活动对象： 已购认筹卡的客户 开盘细则开盘岗位设置序号区域负责人工作职责相关物料1排队区销售人员2人场外进行客户身份确认及发放选 房号牌认购须知、咨询桌椅保安6人核对客户证件后放行对讲机2等候区保安4名保安维持秩序认购须知3选房区主管1人销售员6人保安1名跑单员6人主管控制下定区入口，收取客户选房号牌，引导客户选择房源，并引 导客户签署定单、签约须知房屋定购单、签约须知4交款区财务人员2人保安1人客户凭房屋定购单和会员卡费收据收据至财务处交换定金收据开盘活动场地动线安排

9、等等 侯侯客户在等候区等候，认真阅读选房须知，等待选房客户在等候区等候，认真阅读选房须知，等待选房选选 房房 客户按顺序进入销控选房区，选房时间不超过客户按顺序进入销控选房区，选房时间不超过5 5分钟，选定房源后，现分钟，选定房源后，现场确认房号。未选中房源的客户由工作人员引导离开选房区场确认房号。未选中房源的客户由工作人员引导离开选房区签签 约约客户凭会员卡费收据、客户凭会员卡费收据、VIPVIP卡和本人身份证签定卡和本人身份证签定房屋定购单房屋定购单交交 款款客户凭客户凭房屋定购单房屋定购单和会员卡费收据收据至财务处交换定金收据（签和会员卡费收据收据至财务处交换定金收据（签合同时收回合同时

10、收回 VIPVIP卡）卡）完完 成成选房成功，客户凭选房成功，客户凭房屋定购单房屋定购单和定金收据，领取礼品，离开现场和定金收据，领取礼品，离开现场开盘选房流程（1）选房先后顺序依据：根据开盘当天摇号的顺序，依次选房。（2）5组客户为1批进售楼部选房，选房时间为5分钟，选中房源的客户签定认购书，未选中客户劝其退场。叫号人员控制选房现场内气氛，人为控制节奏及制造紧迫感，选房成功签定认购书。（3）选房时如本人确因特殊情况不能到场，本人可委托他人代选，选房时必须提交委托书（委托人亲笔签名）、委托人的身份证原件及受委托人的身份证原件。（4）操作流程：5组客户为一批进售楼部选房保卫人员让客户按顺序摇号进

11、入置业顾问接待签定认购书（暂时上报总控人员，做好预留房号）由专人带客户至财务处交款置业顾问返还一份认购书到总控人员处总控人员做好销控最终向市场报销售房号。开盘选房要求选房前，请详细阅读以下注意事项：1、本次选房活动采用摇号的方式进行，客户的VIP卡号做为摇号凭证号2、选房顺序以摇号的形式确定，先中号者先选3、由于选房的人数较多，每张VIP卡仅限本人进入选房区4、每摇中一个VIP卡号叫号三遍，若无人应答，则视为放弃本次选房机会5、每组客户选房时间为5分钟6、为保障您的签约顺畅，请您于5日内到丽阳雅居营销中心办理交款及签约手续7、本方案未尽事宜以丽阳雅居营销中心电话通知为准。摇号及选房须知开盘开盘

12、前风险预控方案 指突然发生的影响开盘现场秩序的事件（包括闹事、斗殴、盗窃、火警、火灾及停电、设备故障） 应急范围 应急组织机构 现场秩序组 保安20人职责：维护整个会场秩序，紧急应对突发事件展厅维护组 4人职责：确保展厅签约顺利进行安全警戒组 2人职责：礼貌阻挡非签约客户及无关人员进入展厅应急协助组 8人职责：突发事件的增援，疏导群众开盘开盘前风险预控方案预控重点：1、摇号排序公示的准备；2、各项现场道具的准备；3、关系客户的安排。电脑排序方式 注意事项 开盘当天现场应安排客服人员，紧急处理突发事件 现场加推在客户数量保证的情况下，建议在营销中心现场直接加推销售，在加推前确定一期所剩VIP卡数

13、量，筛选出关注1#、楼和2#楼VIP卡客户量。加推通知：采取阶段性通知客户直接定房方式第一阶段通知客户：一期剩余VIP卡客户及意向强客户的第二阶段通知客户：意向客户（每天分50组左右通知）第三阶段通知客户：采取短信群发已登记客户第四阶段： 短信群发市场客户；加推地点：加推地点：营销中心现场开盘（营销中心现场开盘（S S型护栏）；型护栏）；加推方式：加推方式：根据排队先后秩序依次选房，先到先选；根据排队先后秩序依次选房，先到先选；1、 8月中旬告知VIP卡客户近期将加推1#、2#楼信息，关注1#2#楼客户销售时通知，不考虑1#、2#的VIP卡客户可以退卡或持有，最终确定关注1#2#楼VIP卡数量。2、考虑到现场场地有限，计