中威高科：国际化轨道的开篇(202636)

1、文/ ?农资经销商? 杨素娟什么样的企业才有生命力？什么样的企业才能长久地立足？面对着问题， 答复不尽相同， 每一个企业都在用开展诠释着答案。在中原大地上，有这样一个农资企业，它坚持“绿色、 健康、未来的格局，把“丰收的使者作为企业的身份，将“做中国最权威的植物营养专 家、成为世界最大的植物保健品供应商 的宏伟目标作为企业愿景，以 “让天下的农民丰收 富裕为成企业使命， 秉持“亲近农村、 关爱农民、 扶持农业 的宗旨，走小而精、 精而强、 强而稳、稳中求开展自然之路。十五年来，孜孜不倦的追求，始终如一的坚持，让它赢得了 客户的信赖， 市场的认可， 从而也奠定了它植物营养调节剂领域的标杆地位，

2、它就是中威高 科：1997 年中威高科成立，揭开了中国植物营养调节剂科研序幕；1998 年中威高科荣获“ 98 世界农药产品博览会金奖 ；1999 年春雨 1 号原粉在农业部获得中国独家登记，中威成为该产品在中国唯一合法生 产商；2001年中威高科荣获“中国质量效劳信誉AAA企业称号；同年，中威高科一次性通过世界八大权威质量认证机构之一： 英国摩迪国际认证公司的 ISO9001：2000 国际质量管理 体系认证；2002 年中威高科“春雨 1 号产品被法国质量监督委员会列为 “向欧盟重点推荐产品 ；同年,中威高科研制开发的世界第一粒胶囊农药“春雨1 号胶囊成功问世，此举成为农药科研领域的里程碑

3、。2003 年经过多年的诚信经营和信用建设，中威春雨被国家商务部评为“中国外贸企业 信用体系指定示范单位 ；2004 年中威品牌系列产品被评为“中国著名畅销品牌 ；同年，在河南省农业厅、省农 药检定所等单位联合评选中，中威春雨 1 号荣获“十佳农药产品称号。2005年中威春雨一次性通过了英国摩迪公司组织IS09001: 2000国际质量管理体系认证三年大审的换证审核工作。2022 年 中威子弹头成功申请专利。2010 年 10 月中威加拿大分公司 NORTH AMERICAN GARDENSENSE NURSERY INC美枫 情公司在温哥华正式成立，从此中威高科迈向了国际化开展的道路。201

4、1 年中威产品畅销亚、欧、美、非四大洲近 30 个国家，全球商户超过 5000 家，用 户超过 3亿人次，推广亩次超过 5亿亩，正在成为“世界最大的植物保健品供应商 。2012 年中威成立十五周年，重新修订了企业愿景，将目标锁定在植物营养剂的研制和开发上，并与国内外知名院校及北京研究院联合，全面向植物营养剂专家进军。一系列的数字和荣誉让我们折服， 十五年来中威高科积累的高度在向我们诠释着这样一 个答案： 有追求的企业才有生命力， 致力于锻造竞争力的企业才会活的长久。 那么中威高科 又是如何锻造自身的竞争力，从而一步步走向国际化开展轨道的呢？战略篇：不谋全局者，缺乏谋一域，中威高科规划了怎样的战

5、略棋局？奔驰的列车只有驶入正确的轨道， 速度才能成为它的优势， 否那么却无法到达预期的目的 地。中威高科之所以能有今天在植物营养剂领域举足轻重的地位， 离不开它对自身正确的定 位，那么，中威高科将自己定位于怎样的高度，规划了怎样的战略棋局呢？中威高科致力于植物营养剂的研发。 1997 年，中威高科成立之初就定位于植物营养剂 领域， 斥巨资致力于植物营养剂、 植保保健品的研究， 并用人类保健品一样的高标准来严格 要求，陆续开发出系列新型植物营养产品。 2000 年，中威高科董事长张爱中先生更是在业 内首次提出了“绿色、健康、未来的开展理念。十五年的坚持， “绿色、低毒、健康已 经成为了中威高科的

6、代名词。中威高科定位于品牌与专业。 精雕细琢的运作品牌， 这是中威高科一直以来的追求。 打 造精品、专注高端更是中威高科的品牌定位，为此， 2005 年，随着中威高科技工业园区第 二期工程的投产， 公司斥巨资引进世界前沿的生产监控设备和化验设备， 并与国内农业机构 和各高校权威专家合作开发新产品、 新工程， 将工业园区开展成国内最大的调节剂基地， 保 证了产品的质量，并利用市场的反应，形成了品牌效应。中威高科坚持“绿色、健康、未来的原那么。十五年来，中威高科始终坚持着自己设定 的原那么， 从来没有因为利益而放弃。 例如也会有一些供应商曾诱惑中威高科购置价格廉价而 效果快的原料， 因为毒性比拟大

7、， 都被公司拒绝了， 因为中威高科的每一款产品都要远离 “高 毒二字。以品牌和专业为方向，坚持“绿色、健康、未来的原那么，中威高科在植物营养剂领域 完成了一次又一次的飞跃与开展。在这样的战略布局里，中威高科更是完成了自身的积累， 走向了国际化开展的轨道，开始了它更为广阔的开展轨迹。产品篇： 创新中威高科的生命力专业中威高科的核心一个企业如果没有了产品优势， 那么它就不会长久开展。 在中威高科， 产品的技术领先 优势不言而喻，相信提起春雨一号，没有哪个农资人士不熟悉，它带动了中威高科的开展， 也让胶囊这种包装走向了农资的舞台， 可以毫不夸张地说是中威高科开创了中国农资胶囊时 代的先河，而它也让企

8、业迈向了另一个更高的开展台阶。正所谓，拥有创新才能拥有开展。在中威高科，创新已经成为了企业的一局部，促使着 它朝更高的领域迈进。 而提到中威高科的产品创新， 不得不提起中威高科两次里程碑的研制：第一次： 为了能够在竞争剧烈的市场中脱颖而出， 也为了响应国家绿色健康、 低碳环保 的号召， 中威高科坚持走小包装、 浓缩精品之路， 考虑到传统农资产品往往包装大而且不环 保，大包装往往要浪费更多的资源，首先是包材浪费、原料助剂浪费、水电人工浪费，其次 是运输能源浪费， 更重要的是在使用时给土壤环境造成很多重复污染等等。 中威高科在 2002 年 6 月研制开发了世界第一粒胶囊 “春雨 1 号。虽然它只

9、有小小克， 却相当于市面上常规 产品 100ML 的包装，不仅节省了包装、人工、运输等本钱，最重要的是节省了资源，减少 了污染，农民也得到了实惠，因此，此举成为农化科研领域的里程碑。第二次： 胶囊产品的研发并没有让中威高科止步， 为了能够更好地节能减排， 给农民带 去实惠与方便， 中威高科专家组又开始了另一项新的研制。 经过 4 年反复的试验与反应， 2022 年，中威高科成功研制出了“子弹头 。“子弹头在当前的市场上绝对是一个创新品，它虽 然只有 4 克，但一支就可以兑水 400 公斤用于植物， 不但节省了资源， 整个生产过程的碳足 迹指标大大减低。中威高科又一次刷新了农化科研领域的记录。除

10、了在产品包装方面的研发之外， 多年来， 中威高科陆续开发出一系列高质量、 高纯度 产品： 95%复硝酚钠原粉春雨 1 号以及春雨 1 号各个单体、春雨 2 号、春雨 3 号、噻苯 隆、烯酰吗啉、DA-6、呋喃核苷酸等，其纯度均已经到达国际领先水平。特别是“春雨1号95%复硝酚钠原粉 ，获得国内首家生产登记；其独特的高纯度、高品质填补了国内空 白，于 2002 年初被法国科技质量监督评价委员会列为向欧盟重点推荐产品。现已出口日本、新加坡、印度、菲律宾、土耳其、马来西亚、越南和中国台湾等30 多个国家和地区。这就是专业，这就是创新， 这就是中威高科的核心所在， 也是中威高科的生命力。 正是这一个又

11、一个新技术的问世，造就了中威高科的现在，也必将成就中威高科的未来！渠道篇：“中威太极效劳营销模式，演绎 1+12 的突破。正如中威高科董事长张爱中所说： “收到钱仅仅是销售的开始，让客户感动的效劳才是 销售的结束。 中威高科始终将效劳放在了重中之重，用效劳促销售。为了能够更好的效劳 于客户，中威高科吸纳传统的太极文化精髓，大胆创新提出了“中威太极效劳营销模式。在这种创新模式的实施过程中， 不但中威伙伴得到了满满的收获和成长， 中威事业平台也得 到了稳健良好的开展。 模式总是在实践中得到验证， 经过多年的实施应用， 这种颠覆传统 “跑 销的效劳模式得到了客户和市场的认可。那么它的具体精髓到底在哪

12、呢？厂商深度合作， “视、似、是步骤的合作递进。目前在整个国内销售市场上，大多数 企业营销还是停留在传统的“跑销售阶段，这种传统模式有很多弊端和风险，也非常不适 合当今的时局形势，一些年轻销售人员大多都刚走出校门，略显急躁， “跑销很难让他们 真正得到成长， 同时也给企业增加很多不可防止的本钱， 这些最终都转嫁到消费者身上。 而 “中威太极效劳营销模式颠覆了传统的“跑销模式，让销售人员更多地去筹划效劳，而 将客户作为自己的销售人员进行深度合作。 其中在厂商深度合作的过程中， “视、 似、是 的递进步骤是它的核心所在。下面是这一步骤的图示：上面的图示分为三个阶段，第一个阶段是“视的阶段，在这个过

13、程中，中威高科不但 从销量上去判断一个经销商， 更要从理念上进行判断， 只有认同公司理念并愿意跟随公司步 伐的经销商才有可能成为合作的对象。 然后进行各项政策的互动， 这时候才把符合公司规定 的经销商“视为公司的业务员； 第二个阶段是 “似的阶段。这个阶段需要一两年的试用， 到达了公司所制定的各项标准， 比方销量，效劳等， 这样就到达了与业务员相似的程度， 把 他们“似 为公司的区域经理； 第三个阶段就是这些经过合作被公司认可的经销商跟公司的 互动比拟大，比方对于政策的互动、转介绍客户的数量、给公司的建议、互动的自觉性、销 售额等等方面都到达了要求，这时候他们就已经“是公司的营销经理，几乎享受

14、跟公司营 销人员同等的销售政策和待遇。这样一来，合作伙伴就变成了公司的营销经理，利益共享， 能够节省更多的人力物力，到达最优的效果，1+12 就成为了现实。“Y=X1XX2公式的解读。在这个公式里面，中威高科的解读是：Y是销量，X1是产品质量， X2 是客情效劳。优质的产品加上周到的客情效劳，销量必会如乘法级增长。可见中 威高科对于产品质量以及客情维护的重视程度，它把销量直接跟效劳挂上钩。上面两点是 “中威太极效劳营销模式的局部内容， 而在这两点中我们就看到了“中威 太极效劳营销 模式的吸引力， 它将利益最大化， 并让厂商之间的相互信任和认同，到达了 无以复加的地步。也促使着中威高科拥有更多的

15、合作伙伴，演绎了一个又一个的突破。团队篇：每一个辉煌的篇章，总有一群优秀者在开启一个被市场所认可并成为行业佼佼者的企业， 它的背后必有着一支执行力与凝聚力极强 的团队。正是这支团队所凝聚出的力量推动着企业不断刷新着记录，成为行业的中流砥柱， 中威高科亦是如此。中威高科是一个平台， 让每一个参加的人拥有提升与展示自我的时机。 在这里， 每一个 人都拥有属于自己的晋升规划， 从刚开始的实习生到最后进入董事会， 清晰的晋升通道给了 职工提升的空间，也促使他们朝着更高的目标迈进。中威高科是一个家庭， 让每一个职工都感受到它的温馨。 在这里， 只要是外出回来的职 工都会在踏入公司大门的那一刻看到欢迎回家

16、的字体。 在这里， 你能看到不断更新的鼓励话 语，让你每天都能有一个最正确的工作状态。中威高科是一个竞赛场，职工们你追我赶，公司导入了高产出的PK 文化，有日赛、月赛、季度赛等， 鼓励着每一个职工不断地去超越自己的高度。 为了能够更好的激发职工的斗 志，公司还设置了不同时期的鼓励方案，以及定期召开的表彰会等。中威人正是在这样一个和谐而又充满着激情的环境中， 形成了自身敬业进取的品质； 而 正是这种品质让中威人端端正正做人， 规规矩矩做事， 并背负起了“让天下的农民丰收富裕 的使命，从而形成了“认真、快、坚守承诺的中威作风。除此之外， 中威高科有着严格的制度与明确的分工， 而正是这种清晰的规矩让中威高科 董事长张爱中先生拥有更多的时