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文档简介

1、给国外客户提供报价方案的目的是为客户进行方案评价,投资预算以及投资回收等方面的可行性分析提供依据。一个完整的成套项目报价方案一般包括两大部分:技术方案和商务报价。本文主要探讨在准备对外技术方案是应该考虑的问题。一、技术方案的准备范围承接成套业务将涉及到合同双方的义务和责任。因此,首先必须明确和划分合同双方的工作责任范围,确保未来工作的顺利进行。 供方责任范围的确定,要根据不同的项目规模,客户要求和出口地区风险来划分。成套业务根据项目的承包的范围大小来区分。一般有两种情况:(1交钥匙工程供方承担整个项目的设计/土建/设备供应/安装/调试/开车/培训责任。工厂和产品验收后整个工厂递交给客户。这种项

2、目一般多为电站/港口/化工/炼油/炼钢扎钢等等大规模项目。这类项目往往通过国际招标/国家援建的形式进行。技术方案的准备范围很广。(2半交钥匙工程该情况在外贸公司的成套业务中居多。供方承担整个项目的设计,设备供应,安装/调试/开车/培训责任。土建以及配套工程由客户根据供方的技术设计条件要求进行设计和建造。为了节省客户的投资,有的项目的设备安装/调试/开车可以由客户负责,在供方技术人员的技术指导下进行。在设备安装和调试中,有的辅助材料和工具(管件/线缆/易燃易爆的油类和油漆/起吊工具等,供方无法预测或运输受限。因此,一般都应该在供货责任范围中进行说明。对于外贸公司无法掌控风险的工作,例如,土建工程建材和劳工市场以及卖方国家相关政策不熟悉,宜建议由客户来承担这些方面的工作。对于政局不稳定的高风险国家,中方不能贸然派出技术队伍到境外进行施工或技术服务。外贸公司应该根据项目特点,出口地区形势和掌控风险能力来确定供货范围。二、技术报价方案的基本要素对外技术报价方案是成套业务中的重要环节。因此,如何进行技术方案的准备是本文要讨论的重要章节。成套工厂项目的技术方刘出固昀藏恭罚熹滩崮画愿亘谴贼枣谶雷颞圆 国际工程成套设备项目出口的技术方案准备作者:刘宁作者单位:天津世通机械进出口有限公司刊名:对外经贸实务英文刊名:PRACTICE IN FOREIGN ECONOMIC RELATION

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