增员面谈：锁定重点人群的面谈沟通点

1、锁定重点人群增员面谈沟通点当前增员现状：当前增员现状： 主管组织发展意愿不强、自主经营能力较弱 增员任务强压下，虚假增员的出现 常态增员体系未能持续运作 主管新人育成能力匮乏（虽然有增员但留员难导致再增员的信心缺失）5.业务系列人员的增员意愿弱 一谈到增员问题，其实都感到很头疼，但增员是稳定、夯实队伍的先决必要条件，如何有效高效地实现增员，一定要有圈定人群，有重点沟通，思想高度统一那么增员必然会水到渠成。重点人群的圈定一、现有主管二、二次晋升的主管三、准主管四、新人五、老人（精英）一、对于现有主管增员面谈点：一、对于现有主管增员面谈点：1 1、职级维持主管沟通点：、职级维持主管沟通点：A.品质

2、系数保护：对于增员1人可以享受1个月的品质系数1，对于增员2人可以享受2个月品质系数1，对于增员3人可以享受3个月的品质系数。B.享受省公司出台的二季度增员方案奖励点。C.夯实直辖所带来的利益点：打造金直辖除了可以享受绩优组经理奖或责任津贴之外，还可以提取高比例的直辖组津贴或处经理直辖津贴，快速达标季度考核指标等。2 2、延长考核期主管沟通点：、延长考核期主管沟通点：（这部分人群可能会占到总架构的60%之多）A.集中增员期间增员1人，可以享受延长一个季度的考核保护；B.品质系数保护：对于增员1人可以享受1个月的品质系数1，对于增员2人可以享受2个月品质系数1，对于增员3人可以享受3个月的品质系

3、数1。C.享受省公司出台的二季度增员方案奖励点。二、对于二次晋升主管面谈点二、对于二次晋升主管面谈点：1、组经理及主管晋升可以享受750元晋升奖励；对于处经理级主管可以享受2000元晋升奖励。2、享受省公司出台的二季度增员方案奖励点；3、晋升为主管可以享受的基本法利益（收入前后做对比更有冲击力）：直辖组津贴、绩优组经理奖等利益点提示。 三、对于准主管面谈点：三、对于准主管面谈点：（配合准主管增员利益明白卡）（配合准主管增员利益明白卡）1.省公司出台的二季度增员方案奖励点；2.对于初次晋升的主管可以享受1500元的组经理晋升奖励；3.基本法增员利益点：推荐新人奖、伯乐奖、新主管特别津贴等；4.愿

4、景规划。准主管增员利益明白卡准主管增员利益明白卡准主管利益点推荐新人奖推荐新人奖伯乐奖伯乐奖方案利益方案利益新主管特别津贴新主管特别津贴所增新人签约时间发放对象是直接推荐人发放对象是直接推荐人初次晋升主管可以享受1500元的晋升组经理奖励自晋升的12个月内每月团队举绩3人及以上享受300元奖励 （达标绩优组经理奖发放标准按此标准发放）第1-3个月所增员新人在其第1-6个月每月按FYC的10%提取第4-6个月第7-9个月所增员新人在其第7-12个月每月按FYC的6%提取所增员的新人第7-12个月时累计FYC=4800元，发放1000元第10-12月备注：对于重新签约者，其推荐人不享受伯乐奖待定备

5、注：主管本人须每个季度达标其考核四、对于新人增员面谈点四、对于新人增员面谈点：1.愿景规划（让新人能快速融入到行业中，对于行业有好的规划和憧憬）；2.新人增新人的利益累加(会配合新人增新人利益明白卡演示)；3.省公司出台的二季度增员方案奖励点沟通；4.公司提供培训支持平台。新人增新人利益点新人津贴新人津贴潜力新人奖潜力新人奖推荐新人奖推荐新人奖伯乐奖伯乐奖方案方案利益利益签约时间月YFC区间新人津贴+创业津贴（C版）FYC(元)累计直接推荐且当期举绩人力潜力新人奖发放对象是直接推荐人发放对象是直接推荐人待定城区郊县第1-3个月2400（含）以上14001200所增员新人在其第1-6个月每月按FYC的10%提取1200（含）24001100900600（含）1200800700300（含）600600500第4-6个月600（含）以上600500第7-9个月800（含）以上60050024001人800所增员新人在其第7-12个月每月按FYC的6%提取所增员的新人第7-12个月时累计FYC=4800元，发放1000元第10-12月24002人1000备注：重新签约者不享受新人津贴备注：对于重新签约者也可享受潜力新人奖备注：所增人员为重新签约者，推荐人也不享受奖励备注：对于重新签约者，其推荐人不享受伯乐奖新人增员新人的利益明白卡五、对于老人增员面谈点：五