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文档简介

1、ABC卖场区域划分CBAl 通常位于店面后部l 顾客最后走到或常被忽略的位置l 特殊类别的货品l 易于识别的款式l 不受季节及促销影响的款式l B区通常位于店面中部l 是顾客经过A区后看到或达到的区域l 从A区撤下的 货品l 主力的量贩区域l 通常位于店中最前方及入口处的区域l 顾客最先看到的或走到的区域l 通常包括陈列桌、展板货柜及方、圆、三角型货柜l 部分主力的应季款式l 最新流行款、表现品牌的时尚性设定磁石区域的目的？设定磁石区域的目的？位置位置记录记录合计合计A 13B 10C 10D 7E 6F 5G 5H 3I 1J 0K 4商品订货的5适原则适地BA卖场管理：转场、转店短袖短袖T

2、恤价格带消化率恤价格带消化率服装名称价位汇总消化率短袖T恤138进货数量600077%销售数量4590128进货数量700086%销售数量6003118进货数量900090%销售数量8085108进货数量700081%销售数量566198进货数量600079%销售数量4761总计进货数量3500083%销售数量29100价格带分析思考：库存问题 如何解决？商品类别商品类别初期库存初期库存销售数量销售数量销售金额销售金额期末库存期末库存A50550045B371027C40040D1064商品类别商品类别初期库存初期库存销售数量销售数量销售金额销售金额期末库存期末库存回转天数回转天数A50550

3、045B371027C40040D1064销售季度分割月月123456营业期春 季 导入梅春季 主销冬 季 处理梅春季 处理 初夏季1 导入春 季 主销盛夏季1 导入初夏季 主销春 季 处理盛夏季2 导入盛夏季 1 主销初夏季 处理盛夏季2 主销盛夏季 1 处理周 期15日梅春冬 春20日20日10日初夏20日20日10日盛夏1盛夏210日月月789101112营业期初秋季 导入盛夏季2 处理秋 季 导入初秋季 主销冬 季 导入秋 季 主销初秋季 处理秋 季 处理冬 季 主销冬 季 主销梅春季 导入冬 季 处理周 期 盛夏220日 10日初秋 20日10日秋20日冬梅春销售季度分割季节季节8月

4、月9月月10月月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬社会活动店周年庆新学期开学国庆节中秋节卖场季节比重盛夏初秋秋季冬季 销售任务要按不同的季节，进行调解，不能平均分配 要考虑重要节日和活动 销售策略也要考虑产品生命周期产品生命周期 产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期销售目标时间 销售曲线0接纳者的类别 产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期接纳的时期2.5% 较早接纳的大众0接 纳 者 的 百 分 比 较迟接纳的大众 早期接纳者 创新者 落后者早期后期13.5%34%34%16%产品生命周期上货频率产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 导入期 成长期 成熟期 衰退期销售目标时间 销

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