营销策划书写作培训-讲解

1、市场营销策划书市场营销策划书写作写作市场营销策划（实践）市场营销策划（实践）具体要求具体要求v1、题目自拟，以小组为单位提交一份营销策划，每组1-4人。v2、填写课程实习、实验考核合格成绩单，粘贴在营销策划书的首页。v3、原创作品，不得抄袭、剽窃。v4、每位同学都必须完成该实践作业，否则没有课程成绩。v5、10月20日（第8周）前完成作业提交。v“人要衣装，佛要金装”，一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。策划书结构框架v1、封面v2、目录v3、前言v4、市场分析v5、营销目标v6、营销战略v7、营销策略v8、经费预算v9、结束语1 1、封面、封面 封面包含的

2、内容： （1）策划书的名称 如:* * *公司公司* * *（校园）营销策划校园）营销策划 （2）委托方 （3）策划机构 （4）策划完成日期 封面是策划书的脸，封面设计的原则是醒目、整洁， 切忌花哨。 2 2、目录、目录v目录中所标的页码不能和正文的页码有出入。v如果策划书篇幅较少，可以不用写目录。 3 3、前言、前言 对营销策划书的内容作高度概括性表述，引起阅读者的注意和兴趣 。 前言包含的内容： （1）简要交待接受营销策划委托的情况 （2）进行营销策划的原因 策划的重要性和必要性 （3）策划的概况 4 4、市场分析、市场分析 包括：包括： 市场现状分析、目标消费者分析、产品分析、竞争对手分

3、析、SWOT分析5 5、营销目标、营销目标v 策划方案执行所希望实现的目标。策划方案执行所希望实现的目标。 包括包括：销售额目标、利润目标、知名度目标等。：销售额目标、利润目标、知名度目标等。 营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。预计毛利万元，市场占有率实现。 6 6、营销战略、营销战略v市场细分：根据地理、人口、心理和行为等进行细分。v目标市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段，采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、密集），确定具体细分市场。v市场定

4、位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位），采用定位战略（避强定位、迎头定位、比附定位、重新定位），说明产品定位目标消费群体。 7 7、营销策略、营销策略4PSn产品策略。产品策略。包括新品开发、质量、品牌、包装、服务等。包括新品开发、质量、品牌、包装、服务等。n价格策略。价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）n渠道策略。渠道策略。确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家），确定营销渠道模式（传统、水、宽度（密集、选择、独家），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。平、垂直、多渠道）。n促销策略。促销策略。人员推销、广告、公共关系、销售促进。人员推销、广告、公共关系、销售促进。8 8、经费预算、经费预算v费用预算，经费分析。9 9、结束语、结束语v 起到与前言呼应的作用，使策划书有个圆满的结束，而不致使人感到太突然。v 结束语中再重复一下主要观点并突出要点。撰写技巧撰写技巧 1、利用数字说明问题v 2、运用