2010分众传媒华北新销售培训-精彩花絮（PPT29页）

1、2010分众传媒华北分众传媒华北新销售培训新销售培训精彩花絮精彩花絮Prepared by: 培训部培训部Date: 2010-5-26来自资料搜索网() 海量资料下载 培训概况 培训效果反馈 1，问卷反馈 2，问题总结 风采展示 1，专业培训和销售分享花絮篇，销售技巧培训花絮篇一，培训目的一，培训目的 分众传媒现在已经成为国内最大的数字传媒集团，创建学习文化，打造分众传媒的核心竞争力，建立高效率的管理系统和代表公司形象的职业化团队。 公司希望通过培训已经分享优秀销售的成功案例，学习经验，加强销售的专业知识，提高工作效率、工作质量，增强交流沟通，创造良好的工作氛围，增加员工归属感。二，培训签到

2、情况二，培训签到情况此次参加华北区新销售培训课程共，93人。具体签到情况如下： 活活 到到 老，学老，学 到到 老老!学学 到到 手，用手，用 到到 手手!城市城市日期日期5 5月月1717日日5 5月月1818日日5 5月月1919日日5 5月月2020日日5 5月月2121日日华北新销售9393939393三，培训概况三，培训概况培训时间：5月17日-5月21日五天培训地点：北京培训受众：北京、天津、大连、沈阳、哈尔滨、长春、石家庄四，培训内容四，培训内容专业知识和销售分享专业知识和销售分享在各领导的大力支持下，全体参训人员认真参与，此次培训顺利进行，培训为期一周,培训内容分为媒体专业知识

3、、销售分享和销售技巧，培训具体课程为：华北新销售培训课程安排华北新销售培训课程安排日期日期课程内容课程内容讲师讲师5月17日上午媒体相关基础知识及各种媒体的特性；郭嘉分众产品介绍及特性5月17日下午分众媒体资源与其它媒体的优势互补或比较郭嘉5月18日上午媒介策划公司的服务流程与模式郭嘉TV广告计划与购买的相关知识、公司Infosys OOH系统的简略介绍郭嘉5月18日下午如何做好客情关系陈明5月19日上午专业策划提案的撰写郭嘉5月19日下午销售分享销售5月20日上午销售Q&A郭嘉、销售四，培训内容四，培训内容销售技巧销售技巧华北新销售培训课程安排华北新销售培训课程安排日期日期课程内容课

4、程内容讲师讲师5月月21日日有效掌控整个销售过程的语言技巧有效掌控整个销售过程的语言技巧陈震陈震电话销售沟通技巧电话销售沟通技巧顾问式的面谈技巧顾问式的面谈技巧目标客户管理和服务跟踪目标客户管理和服务跟踪目标客户服务跟踪目标客户服务跟踪销售谈判中的销售谈判中的15点启示点启示 培训概况 培训效果反馈 1，问卷反馈 2，问题总结 风采展示 1，专业培训和销售分享花絮篇，销售技巧培训花絮篇一，问卷反馈一，问卷反馈二，问题总结（）二，问题总结（）1.你觉得课程中最有帮助的部分是哪些你觉得课程中最有帮助的部分是哪些? 销售经验分享客情关系和销售技巧 电话沟通技巧，面谈的销售技巧，帮助扫除障碍和顾虑，更

5、有效地与客户沟通 媒体专业知识数据讲解，专业知识、专业术语的剖析 实战案例分享销售技巧 分众与其他媒体的竞争优势公司 销售问题解答 客情关系的把握 心理激励 提案撰写，使得更系统了解整个销售过程二，问题总结（）二，问题总结（）2.对课程中的观点和方法对课程中的观点和方法,您决定要在实际工作生活中如何运用您决定要在实际工作生活中如何运用? 针对不同客户提供不同的数据推理。 认真梳理反复斟酌，并写出些电话沟通的话述脚步 结合客户实际情况，先让客户了解我们公司的行业地位及与其他媒体的优势 运用陈总所讲述的精神借与客户建立信任，沟通情感鉴 相应的运用到实践中，灵活运用知识，在实践中总结经验 加强数据在

6、与客户沟通中的应用 学以致用，有效运用，合理运用，贯穿始终 结合自身遇到的客户对症下药，把专业知识吃透，灵活掌握销售技巧，做到学以致用 面对助力和疑惑勇敢踏出第一步，在被拒绝后分析问题，先争取见面的机会 懂得向客户提求 二，问题总结（）二，问题总结（）3.您对老师有何评价您对老师有何评价? 耐心、专业 陈总幽默、实在 销售技巧老师形象、真实、一针见血 专业风趣，谈笑中传授知识和技巧 常与学员互动，讲课方式幽默 讲解耐心，认真负责 很敬业，表情和语言有感染力 讲课诙谐，充分调动大家的积极性 逻辑性强，充满激情，语言犀利 培训概况 培训效果反馈 1，问卷反馈 2，问题总结 风采展示，专业培训和销售

7、分享花絮篇，销售技巧培训花絮篇 行李直接带到会议室了行李直接带到会议室了 只为了赶上涂总得精彩讲解只为了赶上涂总得精彩讲解专业就是我们强有力的武器专业就是我们强有力的武器听君一席话，胜读十年书听君一席话，胜读十年书大家一定大家一定饿了吧，饿了吧，精心为大精心为大家准备了家准备了可口的下可口的下午点心午点心,欢欢迎品尝迎品尝玫瑰开得如此娇艳玫瑰开得如此娇艳-巾帼不让须眉巾帼不让须眉心得分享心得分享引起共鸣引起共鸣 屏幕上什么内屏幕上什么内容那么吸引他容那么吸引他们，如此整齐们，如此整齐的抬头角度的抬头角度 培训概况 培训效果反馈 1，问卷反馈 2，问题总结 风采展示，专业培训和销售分享花絮篇，销

8、售技巧培训花絮篇 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师 浙江省企业家协会培训中心特聘讲师 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授 北京赢家大讲堂，前沿讲座电视教学栏目特聘讲师 影响力教育训练集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练 十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导 为数百家大中型企业授课培训、辅导咨询讲师简介讲师简介陈陈 震震 先先 生生销售第一步：走出自己销售第一步：走出自己帅哥美女齐上阵，帅哥美女齐上阵，瞧把陈老师乐得瞧把陈老师乐得 我的问题可我的问题可没那么好回没那么好回答啊，哈哈答啊，哈哈 电话销售技巧演练连真道具手机都上场啦！赶紧趁休息时间向陈老师讨教几招赶紧趁休息时间向陈老