21世纪高级营销主管培训--第九章-确定细分市场和选择目目标市场(ppt13)_第1页
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3、00 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 可衡量性可衡量性可接近性可接近性足量性足量性差异性差异性 细分市场的规模要大或达到足够细分市场的规模要大或达到足够获利的程度获利的程度能有效地到达细分市场并能有效地到达细分市场并为之服务的程度为之服务的程度行动可能性行动可能性 细分市场的大小、购买力、细分市场的大小、购买力、细分的轮廓能够加以测定细分的轮廓能够加以测定 细分市场必须对不同的营销细分市场必须对不同的营销组合因素和方案有不同的反应组合因素和方案有不同的反应 细分市

4、场必须能够被吸引并细分市场必须能够被吸引并为之服务为之服务2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载75%71%25%29%79%21%75%25%17%17%83%83%13% 5%87%19%81%95% 2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3P1P2P3M1 M2 M3 2000 Prentice Hall来自来自

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