如何招募促销员

1、.2 促销员是在零售终端通过现场服务来促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售引导顾客购买、促进产品销售的人员。的人员。 促销员工作是促销员工作是完成整个销售工作的重要环节完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交，是实现商品与货币交换的最终过程换的最终过程 。 在销售过程中，促销员也是顾客能接触到的唯一企业人员，顾客在在销售过程中，促销员也是顾客能接触到的唯一企业人员，顾客在没深入了解产品之前，没深入了解产品之前，他对企业的感知直接来自于促销员给他的感觉和他对企业的感知直接来自于促销员给他的感觉和印象。印象。 促销员良好的服务可以为促销员良好的服务可以为企业培养大批忠诚

2、的顾客，并且可以培育企业培养大批忠诚的顾客，并且可以培育潜在的市场潜在的市场 。 .31 1、良好形象五官端正、相貌出众、良好形象五官端正、相貌出众 女性身高女性身高160cm160cm165cm165cm，体重，体重55kg55kg内，适合裙装内，适合裙装 男性身高男性身高170cm170cm175cm175cm，体重，体重70kg70kg内，体形匀称内，体形匀称2 2、口齿清楚能流利自如的使用普通话、口齿清楚能流利自如的使用普通话3 3、亲和力强微笑、热情大方，能迅速拉近与陌生人之间的距离、亲和力强微笑、热情大方，能迅速拉近与陌生人之间的距离1 1、良好修养无论发生什么事情都不能与消费者和

3、客户发生冲撞、良好修养无论发生什么事情都不能与消费者和客户发生冲撞2 2、诚实守信良好的品德是工作顺利开展的基本报证、诚实守信良好的品德是工作顺利开展的基本报证.41 1、学习学习能力：能迅速掌握产品知识和导购技巧能力：能迅速掌握产品知识和导购技巧2 2、执行执行能力：针对不同消费者能使用适当的方法完成导购任务能力：针对不同消费者能使用适当的方法完成导购任务3 3、沟通沟通能力：在工作时能维护好与卖场、客户的关系和客情能力：在工作时能维护好与卖场、客户的关系和客情4 4、协调协调能力：处理突发事件的技巧能力：处理突发事件的技巧5 5、抗压抗压能力：无论来自消费者、卖场方面的压力都能从容应对能力

4、：无论来自消费者、卖场方面的压力都能从容应对.5途径途径? ? 技巧？技巧？.61 1、在大专院校张贴招募海报：、在大专院校张贴招募海报：2 2、人员推荐、人员推荐3 3、中介机构、中介机构中介公司有固定的促销员网络，可提供大量的有促销意愿的促销员提供筛选。4 4、同行业挖角、同行业挖角5 5、网络、网络前程无忧、大学生联盟网等6 6、校园招聘会、校园招聘会7 7、口碑宣传、口碑宣传原有促销人员相互转告朋友同学.7看、问、听、演看、问、听、演.81、看外表： 通过观察相貌、体型，可以确定在通过观察相貌、体型，可以确定在外形上是否符合我们的要求？外形上是否符合我们的要求？2、看表情： 通过观察，

5、我们可以看应聘对象是否热情、紧张、慌张、冷漠，以此通过观察，我们可以看应聘对象是否热情、紧张、慌张、冷漠，以此判断其性判断其性格格。3、看穿着： 从穿着可以大概判断应聘对象的从穿着可以大概判断应聘对象的应聘态度应聘态度，以及个人的，以及个人的修养品味修养品味？4、看动作： 看应聘对象的整个身体动作看应聘对象的整个身体动作是否沉稳、利落是否沉稳、利落，可以判断是否适合日常的工作需要，可以判断是否适合日常的工作需要.91 1、为何应聘？、为何应聘？ 我们必须了解应聘对象的我们必须了解应聘对象的工作动机工作动机，是否适合工作，是否适合工作2 2、自身优势？、自身优势？ 我们可以从中清楚了解应聘对象我

6、们可以从中清楚了解应聘对象基本技能基本技能3 3、以往经历？、以往经历？ 我能可以判断其我能可以判断其是否符合我们的工作是否符合我们的工作4 4、未来的想法？、未来的想法？ 进一步了解应聘对象未来进一步了解应聘对象未来是否能踏实工作是否能踏实工作.101 1、为何应聘？、为何应聘？ A A打发时间打发时间 B B挣钱挣钱 C C体验体验 DD实践实践 针对针对A A、B B、C C选项的应聘者，可以不予考虑！选项的应聘者，可以不予考虑！2 2、自身优势？、自身优势？ 这个问题本身没有标准答案，重在看应聘者的反映和表达能力，这个问题本身没有标准答案，重在看应聘者的反映和表达能力，倘若倘若能流利的

7、将有自身的优势和应聘的工作相联系，说明应聘者有清楚的思绪，能流利的将有自身的优势和应聘的工作相联系，说明应聘者有清楚的思绪，具备推介意识具备推介意识.113 3、以往经历？、以往经历？ 并不是有经验就是最好的促销员并不是有经验就是最好的促销员！我们亦可提相关经验的问题来！我们亦可提相关经验的问题来验证验证应聘者的经历是否属实应聘者的经历是否属实！ 这个问题只是了解应聘对象这个问题只是了解应聘对象对未来工作岗位的熟悉程度对未来工作岗位的熟悉程度，通过交谈可，通过交谈可以判断应聘者以判断应聘者是否符合我们的要求是否符合我们的要求。 应聘者回答没有经验也没有关系，那就直接跳过这个问题。应聘者回答没有

8、经验也没有关系，那就直接跳过这个问题。.124 4、未来的想法？、未来的想法？ 应聘者能对自己未来工作提出应聘者能对自己未来工作提出比较恰当想法比较恰当想法，说明有强烈的入职意愿，说明有强烈的入职意愿，是做好充分的准备的，是做好充分的准备的，值得录用值得录用！ 应聘者的未来想法没有对、错之分，关键在于怎样把自己的想法和应应聘者的未来想法没有对、错之分，关键在于怎样把自己的想法和应聘岗位联系起来，聘岗位联系起来，能做到合理的联系，值得录用能做到合理的联系，值得录用！ 最麻烦的是应聘者没想法，有可能是对方很乐观，很愿意、放心接受最麻烦的是应聘者没想法，有可能是对方很乐观，很愿意、放心接受一切；也有

9、可能是本身较为麻木，根本不清楚为何应聘；这需要一切；也有可能是本身较为麻木，根本不清楚为何应聘；这需要具体问题具体问题具体分析具体分析！.13 通过肢体语言及结合促销道具搭配选择具备特殊促销特质的促销员。（试饮促销员、礼仪促销员）促销服试穿，看是否符合活动要求促销员现场进行临时的演练，可看出口才与应变能力.14 促销员的招募在于对促销员工作的了解，对促销员所具促销员的招募在于对促销员工作的了解，对促销员所具备条件性质的了解，并不能按照固定模式生搬硬套，备条件性质的了解，并不能按照固定模式生搬硬套，招募只是招募只是给促销员一个试用的机会！给促销员一个试用的机会！ 最重要的是我们在应聘过程中从促销

10、员的最重要的是我们在应聘过程中从促销员的5 5个条件和个条件和5 5个个能力的角度做好观察和判断能力的角度做好观察和判断，这是最重要的！，这是最重要的！.15制定招聘计划。制定招聘计划。依据公司行销策略下的活动规划，制定促销活动所需的促销员招募人力计划。选择招聘途径。选择招聘途径。结合当地促销员人力资源状况,选取适合本单位的促销员招募途经,同时制定促销员招募标准,以选取促销活动所需最佳人力促销员招募通知促销员招募通知。在招募通知中详细说明应聘时间,地点,所需准备的资料（照片、身份证复印件）。促销员招募执行。促销员招募执行。根据招募计划时间安排,在招募过程中选择合适的招募方式,以求在最短的时间内

11、找到适合公司要求促销员. 促销员资料建立。促销员资料建立。根据面试结果，建立适合不同活动需求的促销员档案。目的性选拔任用目的性选拔任用。采用快速排除法，甄选出当期活动所需之最适合促销员)填写促销员登记表备案造册目的性选拔任用目的性选拔任用。采用快速排除法，甄选出当期活动所需之最适合促销员)通知面试结果通知面试结果。根据最终选择结果，通知促销员参加培训时间、所需携带物品（身份证复印件、卡号、领取促销品的工具）。.16 普遍培养。普遍培养。 建立促销档案，储备适用于不同促销活动的促销人员。 重点选拔。重点选拔。 针对自然条件较好，能够适应公司促销要求并表现较好的促销员重点任用，充分发挥其促销技能和带动作用，可发展其成为督