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1、 SINOTRUST 新华信 行业分析提纲应用于咨询销售工作 应用于咨询销售工作 行业分析提纲 三四规则” 运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势 市场份额 MS(#1)=4 * MS(#3) ( ) ( ) 45 40 35 30 25 20 15 10 5 挣扎者, 挣扎者,局部细分市场填补者 资料来源: 资料来源:内部分析 2010-12-27 Copyright © 2000 By SINOTRUST 三个赢利者 #1 #2 #3 三个生存者 企业实力 21 SINOTRUST 新华信 行业分析提纲应用于咨询销售工作 应用于咨询销售工作 行业分析提纲 产业分析 市场规模与增长
2、率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的 分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司(行业前10%)分析 主要公司(行业前 ) 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务 产品组合 业务/产品组合 各业务的销售额 利润 各业务的销售额/利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题 与解决方案 22 2010-12-27 Copyright © 2000 By SINOTRUST SINOTRUST 新华信 行业分析提纲应用于咨询销售工作 应用于咨询销售工作 行业分析提纲 各公司主要问题与解决方案 主要问题 解决方案 abc def 2010-12-27 Cop
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