确定目标培训讲义

1、管管 理理 学学Management第六讲第六讲 确定目标确定目标上半学期基础篇回顾上半学期基础篇回顾 从人类欲望的无限性与所拥有的资源的有限性之间的矛盾出发，说明了管理产生的原因、管理的功能、管理的重要性。 从如何衡量管理的好坏出发，讲解了管理的有效性、管理职能、管理过程、管理学的特点和管理的基本思维方式。 从谁应该对此负责的探讨出发，说明了影响组织绩效的各种因素，组织的功能，管理者的职责。上半学期基础篇回顾上半学期基础篇回顾 从管理者的职责出发，对管理者应该具备怎样的素质进行了探讨。 讲解了西方管理思想发展历程，各种管理思想的基本观点、代表人物，21世纪管理面对的新挑战和发展趋势。 从商务

2、决策模拟出发，讲解了科学决策理论基本观点、理性决策过程、影响决策的主要因素，以及正确决策的关键点。明确目标是正确决策的前提明确目标是正确决策的前提根据管理有效性原则，什么事情该做，什么事情不该做，该如何做，首先取决于我们的价值取向和目标定位。我应该如何确定自己的目标定位?本讲内容一、目标及其作用一、目标及其作用二、目标制订过程二、目标制订过程三、目标制订原则三、目标制订原则一、目标及其作用一、目标及其作用 目标目标是人们期望在未来能够达到的一种状态或能够取得的成果 。交流交流你现在有清楚的近、中、长期目标吗？讨论讨论对个人和组织而言，有清楚的目标和没有目标有何区别？眼前应该怎么做，取决于将来要

3、到哪里去哈佛精英的人生轨迹结论结论是：目标对人生有巨大的导向性作用10%有清晰但比较短期的目标3%有清晰长远的目标27%没有目标60%目标模糊1970年3%3%各界成功各界成功人士人士10%10%不断实现短期目标不断实现短期目标各界专业人士各界专业人士60%60%安稳生活与工作安稳生活与工作中下层，没有什么突出的成绩中下层，没有什么突出的成绩27%27%过得很不如意，常常抱怨社会和他人过得很不如意，常常抱怨社会和他人1995年爬山理论 从理论上而言，每一个人都能登上一定高度的事业顶峰。 但事实上，登上顶峰的人是少数。 问题在于。成功的条件：确立正确目标并坚持成功的条件：确立正确目标并坚持 出发

4、前：能认清自我，确立正确的目标； 开始时：能不畏艰险，排除万难； 中途中：能不满足于现状，不断进取； 登峰前：能抑制诱惑，保持清醒的头脑。 登峰后：不留恋，安全下山，再攀高峰。 结果：不断登上一个个顶峰。 目标是管理的基本出发点确立一个清楚正确的目标是科学管理的前提也是组织开展各项工作的基础目标的重要性目标的重要性目标提供了决策的准则好的目标能够激励人的内在工作热情目标是协调岗位、部门之间关系的基础目标达成度是衡量工作好坏的标准目标是一切工作的行动指南目标作用小结目标就是方向方向，引导我们集中精力目标就是里程碑里程碑。使我们知道自己所处的位置，以及还有多远的路程目标就是推进剂推进剂。目标催人奋

5、进催人奋进，使人从日常工作的无聊中解脱出来二、目标制订过程二、目标制订过程1、目标和目的、目标和目的 目标之所以重要是因为人和组织的存在都具有一定的目的目的，而目标正是为了界定和说明这种目的。 人生目的表达的是一个人在人世间的最终追求。 一个人之所以能够在多变的环境中正确决策、克服各种困难勇往直前，其中一个很重要的原因就在于这种目的的指引和激励。 组织宗旨或使命组织宗旨或使命是一个组织最基本的目的，它或者反映了社会对本组织的要求，或者体现了组织的创办者或组织成员的共同追求和抱负。 宗旨决定了组织的目标方向、资源分配的优先顺序和重点、工作的目的和意义。 任何一个组织建立时，都要首先明确其宗旨。

6、思考题学校、医院、军队、政府、企业的宗旨各是什么？宗旨决定了组织的目标方向、资源分配的优先顺序和重点、工作的目的和意义。目标和宗旨目标和宗旨 宗旨表达是组织的一种追求，不仅相对比较抽象，而且也许最终也无法完全实现； 目标则是一种“行动承诺”，它必须是具体的、可操作、可实现、可检验。 宗旨表达的是一种总体上的追求。 目标则必须是细化的，对有关组织生存发展和实现宗旨所必须开展的各方面工作都必须制订相应的目标。组织目标和组织宗旨是不同的2、组织目标的特点、组织目标的特点差异性差异性 不同的组织具有不同的组织目标不同类型的组织，组织宗旨不同，目标也不同。同一类型的组织，其所处的环境、所拥有的组织资源、

7、价值观念等不同，即使其组织目标指标体系相同，其具体的目标值也常表现出很大的差异性。 任何一个组织的管理者，都必须掌握确定组织目标的基本技能和方法。多元性多元性 在同一个组织中，有不同性质的多个目标在同一个组织中，有不同性质的多个目标股东 红利 利润员工 待遇 人均收入消费者 功能、质量 销售量、质量、品种竞争者 市场、资源 占有率社区 环境、贡献 捐赠、环保政府 税收、守法 税款、计划生育新闻机构 公开、形象 企业形象 组织目标的多元性要求管理者要协调处理好各类组织目标的多元性要求管理者要协调处理好各类目标之间的关系目标之间的关系。一个企业通常会包含哪些目标？为什么？层次性层次性组织目标是分等

8、分层的总目标战略目标远期目标部门目标行动目标近期目标岗位目标每一个成员的具体行动指南这些多层次多部门的目标之间是相互关联的管理者要将其形成一个“相互支持的目标矩阵”。分解分解细化细化创业创业求生存求生存增强生存能力增强生存能力提高盈利率提高盈利率增强适应能力增强适应能力持续发展持续发展提高发展能力提高发展能力百年企业百年企业时间性时间性 组织目标是未来一段时间内要达到的目的是在特定时间内要达到的目的。组织目标随时间发展变化 在确定组织目标时必须指明其时间区限，并根据环境的变化及时制订出新目标个人目标也同样具有四性个人目标也同样具有四性我认为人的一生，“快乐”是最重要的，希望自己能拥有一个快乐的

9、人生。为此，我希望保持身心健康、拥有一个幸福的家庭、事业上能够有一定 的 成 就 、至于名利，并不重要为了能够在事业上取得一定的成就，成为成功的企业家，首先必须掌握一定的经营管理知识，取得管理学士学位因此，我要在二年内取得管理学士学位，每年参加至少1次社会实践活动，尽可能参加每一次企业家报告，毕业后先进入一家规范的企业工作差异性多元性层次性时间性目标的基本特性3、目标制订过程、目标制订过程内外部环境分析拟订总体目标方案评价并选择方案总体目标的具体化目标体系的优化内外部环境分析拟订总体目标方案评价并选择方案总体目标的具体化目标体系的优化外部环境分析（可）内部实力分析（能）愿景和追求分析（想）对自

10、我的清楚认识是目标制订的基础对自我的清楚认识是目标制订的基础目标制订前提目标制订前提有清楚的目的或追求对自身实力的认识对所处环境的认识对自我的对自我的清楚认识清楚认识思考题思考题如何认清自我（价值观、能如何认清自我（价值观、能力结构、兴趣爱好）？力结构、兴趣爱好）？认清自我的方法认清自我的方法_自我沟通自我沟通 多方面实践多方面实践 冷静的反思冷静的反思临终反思作业交流临终反思作业交流 在夜深人静之时，寻找一个不会受人干扰的地方，假想自己白天在医院检查身体，被确诊身患绝症，而且无法医治。 医生告知最多最多还有三天性命。在这种情况下，你会如何安排自己生命中的最后三天。将你所想做的事依次写下，并说

11、明为什么。 反思自己到目前为止的所作所为，在你临终前，有没有什么让你觉得后悔或不甘心的东西。 分析你临终前想做的事和让你后悔的东西，从中你得到了什么启示？生命中的最后三天N.O.1 N.O.2 N.O.3 N.O.4 N.O.5亲情21111爱情12322友情32243个人44344社会44424注：1代表最重要，从1到4重要性依次降低人生遗憾人生遗憾 第一大憾：学业未完，事业未成第一大憾：学业未完，事业未成 第二大憾：父母大恩，无以为报第二大憾：父母大恩，无以为报 第三大憾：孤独一生，伴侣何在第三大憾：孤独一生，伴侣何在 第四大憾：心愿未竟，报国无时第四大憾：心愿未竟，报国无时 第五大憾：花

12、花世界，尚未读懂第五大憾：花花世界，尚未读懂感 言 珍惜生活中拥有的一切，用感恩的心，充满激情地去面对每一天的生活，善待周围的每一个人，善待自己的健康。 尽早明确人生目标，尽早做好人生规划并付诸行动，坚持自己的梦想，永不放弃。 人生需要一番事业，生命不能缺少朋友，家人是我永远牵挂，完美是我不懈追求。 人生是一盒巧克力，你永远不知道下一块的滋味，珍惜时光，谋划人生，奋力拼搏，成功就在眼前！ 我重视什么？需要什么？应该把握现在，好好完善自我，规划好未来，不要让一时的不甘心变成一辈子的不甘心。内外部环境分析拟订总体目标方案评价并选择方案总体目标的具体化目标体系的优化定位定位为谁做为谁做做什么做什么做

13、到什做到什么程度么程度顾客价值定位顾客价值定位目标定位目标定位目标顾客定位目标顾客定位服务方向服务方向服务对象服务对象贡献率贡献率内外部环境分析拟订总体目标方案评价并选择方案总体目标的具体化目标体系的优化可行目标方案（可以做能够做愿意做）组织能取得竞争优势吗？是能够取得最大效益的方案吗？能通过创新和充分利用社会资源解决各种可能问题吗？最终目标方案限制因素分析综合效益分析潜在问题分析可行目标方案评估与决策内外部环境分析拟订总体目标方案评价并选择方案总体目标的具体化目标体系的优化具体化分解分解细化细化组织宗旨组织总体目标（某一时期）战略目标战术目标部门目标中期目标短期目标岗位目标行为行为时间时间人

14、选人选每一个组织成员的具体行动指南每一个组织成员的具体行动指南内外部环境分析拟订总体目标方案评价并选择方案总体目标的具体化目标体系的优化 对目标体系进行优化横向协调纵向协调综合平衡相互支持的目标矩阵三、目标制订原则三、目标制订原则目标确定原则目标确定原则以满足社会或市场需求以满足社会或市场需求为前提为前提 要把分析社会需求、满足社会需求作为制定组织目标的基础。 只有这样，组织才有可能得到社会的承认并取得不断的发展。以提高组织投入产出率以提高组织投入产出率为出发点为出发点 由于任何组织所拥有的资源都是有限的，所以要充分体现获取最大效益的原则。 即要选择能较好地使有限的资源发挥最大的效益的目标方案

15、。组织是一个社会存在体有社会价值吗？能为社会所接受吗？组织所拥有的资源是有限的我们有实力做吗？是我们能够做得最好的事情吗？能够比其它人做得更好吗？实力分析竞争力分析效益分析需求分析环境分析目标内容的确定目标内容的确定原则原则1：价值导向：价值导向原则原则2：效益最大化：效益最大化目标值的确定目标值的确定 目标值应具有先进性目标值应具有先进性 订立目标是为了实现目标，组织目标值的确定必须有切实可行性； 目标订得过高，组织成员的努力无法实现，产生心理挫折； 目标订得过低，失去激励作用，并使社会对组织的需求无法实现.先进目标的制定先进目标的制定 拟定原则：基于企业成员的愿望和市场竞争的需要。 合理性

16、判断：通过创新和充分利用社会资源有可能实现。怎样的目标才具有先进合理性？这一目标值能使组织成员兴奋并努力工作吗？达到这一目标值就能在市场竞争中胜出吗？合理性判断通过各种创新和充分利用社会资源后有可能实现吗？可进一步采取的措施能 进 行 哪些创新？能利用哪些社会资源？多少？初定目标值现状先进性判断最终目标值最终目标值企业愿景目标制订要求目标制订要求SMARTSMART 明确不含糊，能明确期望做什么，什么时候做以及做到何种程度。同时，资源是有限的，就只能将努力集中于最重要的事情上，每一层面目标数量要有一定的限制；目标表述要简明扼要、易懂易记。如果目标无法衡量，就无法检查实际与期望之间的差异。为此，

17、目标值不应该用形容词，而尽可能用数字或程度、状态、时间等准确客观表述，衡量方法不应是主观判断而应是客观评价。目标值应尽可能高而合理，过高或过低都会影响目标作用的发挥。目标是实现组织使命和远景的重要工具，目标内容的确定必须与组织宗旨和远景相关联。在分解目标时则应与员工的职责相关联，使组织目标成为员工日常工作的一部分。总体要求目标值目标内容时间要求目标必须有起点、终点和固定的时间段。没有确切的时间要求，就无法检验；没有时间要求的目标，容易导致被拖延，即一项没有截止期限的目标常常是一项永远不会完成的目标。具体的S Specific可衡量M Measurable能实现A Attainable相关联R Relevent有时限T Time-bound总总 结结 明确目标是做好管理工作的基础，目标导向是管理工作的基本原则之一。 目标是组织宗旨的具体化，具有差异性、多元性、层次性和时间性。 认识自我是制订目标的基础。实