个人专场产品说明会流程

1、课程内容课程内容一、什么是个人专场产品说明会一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节五、运作个人专场的几个关键环节 个人专场产品说明会是为更好的抢占市场，拓展区域，个人专场产品说明会是为更好的抢占市场，拓展区域，开发业务伙伴销售思维，提升业务伙伴销售信心。开发业务伙伴销售思维，提升业务伙伴销售信心。q 老客户答谢再开发老客户答谢再开发q 社区客户集中开拓社区客户集中开拓q 老街坊服务区域

2、占领老街坊服务区域占领q 个人高端客户集中开发个人高端客户集中开发什么是个人专场产品说明会什么是个人专场产品说明会 个人专场产品说明会就是以销售人员个人所个人专场产品说明会就是以销售人员个人所服务或者开拓的特定人群为准客户，以销售人员服务或者开拓的特定人群为准客户，以销售人员的积极主动为前提，以公司支援为契机，以团队的积极主动为前提，以公司支援为契机，以团队运作为平台，以个人销售签单和区域占领为目的运作为平台，以个人销售签单和区域占领为目的的一种保单集中开拓模式。的一种保单集中开拓模式。个人专场与公司产品说明会的区别个人专场与公司产品说明会的区别1 1、由大变小（规模、场地、人员等）、由大变小

3、（规模、场地、人员等）2 2、由公司行为变为个人行为、由公司行为变为个人行为3 3、由参与者变为主办者、由参与者变为主办者4 4、由相对被动变为积极主动、由相对被动变为积极主动5 5、由固定模式变为形式多样、由固定模式变为形式多样6 6、由请进来变为走出去、由请进来变为走出去7 7、由维持考核变为自己做老板、由维持考核变为自己做老板8 8、客户群由广泛性变为更有目标性、针对性、客户群由广泛性变为更有目标性、针对性课程内容课程内容一、什么是个人专场产品说明会一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤三、个人专场产品

4、说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节五、运作个人专场的几个关键环节运作个人专场产品说明会的意义运作个人专场产品说明会的意义1 1、借力使力、提高收入、使每个人当老板，提、借力使力、提高收入、使每个人当老板，提升自主经营意识升自主经营意识2 2、精心包装、提升个人专业形象（领导肯定、精心包装、提升个人专业形象（领导肯定、奖励等）奖励等）3 3、低成本、高回报（有形回报、无形回报）、低成本、高回报（有形回报、无形回报）4 4、整合资源，转变传统展业模式，提高展业效、整合资源，转变传统展业模式，提高展业效率（一对一变为一对多）

5、率（一对一变为一对多）5 5、时间很灵活、时间很灵活, ,场地很自由场地很自由6 6、现场促成机会大、双赢双得利、现场促成机会大、双赢双得利7 7、拉近伙伴的距离，形成抱团打天下、拉近伙伴的距离，形成抱团打天下8 8、薄利多销，变零售为批发、薄利多销，变零售为批发9 9、附加意义：为组织发展作铺垫、附加意义：为组织发展作铺垫课程内容课程内容一、什么是个人专场产品说明会一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个

6、人专场的几个关键环节五、运作个人专场的几个关键环节成功的个人专场成功的个人专场需要做什么？需要做什么？ 用心：用心： 就是就是 “ “用心用心” ” 把握了个人专场的三把握了个人专场的三个步骤：会前、会中、会后的三个环节工个步骤：会前、会中、会后的三个环节工作作 会前要做什么？会前要做什么？ 1 1、选对有一定经济实力的小区或具有共同特征的客户群体、选对有一定经济实力的小区或具有共同特征的客户群体 2 2、拥有极积的心态、拥有极积的心态 3 3、举办地点的确定、举办地点的确定 4 4、影响力中心的确定、沟通与公关、影响力中心的确定、沟通与公关 5 5、如实包装会议，平等合作去沟通、如实包装会议

7、，平等合作去沟通 6 6、精心的准备，本组人员的沟通、精心的准备，本组人员的沟通 7 7、邀请函的送达、到场人数的确定、邀请函的送达、到场人数的确定 8 8、影响力中心讲话稿的准备、影响力中心讲话稿的准备 9 9、回馈客户奖品的设定（抽奖、签单、会后）、回馈客户奖品的设定（抽奖、签单、会后） 1010、运作小组的分工与准备（流程、物料、设备）、运作小组的分工与准备（流程、物料、设备） 会中要做什么？会中要做什么？1 1、注意观察、注意观察2 2、行动配合、行动配合3 3、现场促单、现场促单4 4、留好客户资料、留好客户资料会后要做什么？会后要做什么？1 1、趁热打铁，立即追踪、趁热打铁，立即追

8、踪2 2、了解现状，理性分类、了解现状，理性分类3 3、确定目标，先易后难、确定目标，先易后难4 4、电话回访，上门拜访、电话回访，上门拜访5 5、充分利用影响力中心，到社区收保费。、充分利用影响力中心，到社区收保费。6 6、售后服务、售后服务友情提示：友情提示：1 1、每一场都要有影响力中心、每一场都要有影响力中心2 2、每场的目标必须明确、每场的目标必须明确3 3、主办人应有良好的心态、主办人应有良好的心态4 4、事前要有很好的交流和沟通、事前要有很好的交流和沟通5 5、每场客户层次最好接近、每场客户层次最好接近6 6、事先对于参加客户了解越多越好、事先对于参加客户了解越多越好课程内容课程

9、内容一、什么是个人专场产品说明会一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节五、运作个人专场的几个关键环节序号序号内容内容负责人负责人时间时间音乐音乐1 1工作人员到场工作人员到场8:308:302 2客户入场客户入场礼仪礼仪9:00-9:309:00-9:30同一首歌同一首歌3 3会前提醒会前提醒主持人主持人9 9：30304 4开场开场主持人主持人9:309:305 5影响力中心讲话影响

10、力中心讲话影响力中心影响力中心9:32-9:369:32-9:36上台音乐上台音乐6 6公司领导致词公司领导致词经理经理9:36-9:429:36-9:42上台音乐上台音乐7 7幸运抽奖幸运抽奖主持人主持人9:46-9:569:46-9:56欢快音乐欢快音乐8 8公司资讯发布（幻灯片讲解公司资讯发布（幻灯片讲解或播放或播放VCDVCD）主持人主持人9:56-10:069:56-10:069 9家庭理财新观念（美满一生）家庭理财新观念（美满一生） 讲师讲师10:06-10:4610:06-10:46上台音乐上台音乐1010绿色通道绿色通道全员全员10:46-11:2010:46-11:20好运来

11、好运来1111幸运抽奖幸运抽奖主持主持 欢快音乐欢快音乐1212结束礼品派送结束礼品派送礼仪礼仪课程内容课程内容一、什么是个人专场产品说明会一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节五、运作个人专场的几个关键环节运作个人专场的几个关键环节运作个人专场的几个关键环节1 1、要我做要我做 我要做我要做2 2、合理的进入借口，平等合作的姿态、公司的协助、合理的进入借口，平等合作的姿态、公司的协助 绿色消费、个人政绩、绿色消费、个人政绩、 共建和谐社会、积极响应国共建和谐社会、积极响应国十条十条 介绍信介绍信3 3、业务人员