自动离合器幻灯片

1、2016共赢合作和谐引领创新武汉工大莱斯康电子科技有限公司手动变自动！驾驶更轻松！CONTENTS目 录1公司与团队2项目介绍3产品与运营4发展前景5财务与融资1公司与团队公司简介公司大事记企业理念第一章团队介绍公司简介COMPANY INTRODUCTION关于我们武汉工大莱斯康电子科技有限公司是一家集研发，生产，销售为一体化的高新科技企业。从09年开始便成立了汽车自动离合开发团队，主要专注于汽车离合器自动化的软件技术开发，与接近四十多家4S店达成合作关系，并成为国内唯一供应汽车厂商的自动离合企业,获得众多的产品荣誉，成为自动离合的行业领导者。梦想莱斯康，让梦想改变生活！创新勇于创新，为手动

2、档车主提供最优秀的解决方案诚信诚实待人，诚信对待每一位员工和每一位合作伙伴专注一心一意，专注于自动离合器的研发、生产与销售团队介绍TEAM TO INTRODUCE我们的团队青春活力专业梦想团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。企业、事业各部门领导人具有合格的管理素质，有战略眼光，责任心强，管理部门的工作健全而有效率。我们一起创作企业的辉煌，一起实现我们的理想奋斗。企业理念ENTERPRISE IDEA创新勇于创新为手动档车主提供最优秀的解决方案专注一心一

3、意专注于自动离合器的研发、生产与销售诚信诚实待人诚信对待每一位员工和每一位合作伙伴致力于成为中国乃至世界最优秀的汽车变速箱电控企业，改变中国汽车变速箱技术难题和市场格局，为广大车主提供最优秀的手动档驾驶改善方案！2项目介绍项目来源需求分析需要解决的问题行业前景竞争对手分析我们的优势可行性分析第二章项目来源PROJECT SOURCE奔驰公司在1997年就推出了一款安装此设备的车型，A160 MPV车型。诞生奔驰1999年又推出了A190车型，后又在此基础上增加多种车型后续发展进入中国ACMT的进化产品就是AMT，全自动离合器、换挡控制系统。产品进化随着发达国家汽车技术的飞速发展，ACMT/AM

4、T逐步被AT/CVT取代。市场背景近十年的进化发展历程，已经完全适应中国市场的产品。目前状况2007年随着中国汽车时代的来临，此产品在中国市场又有了展露风采的舞台。需求分析DEMAND ANALYSIS70%30%97%3%城市拥堵城市车辆拥堵情况日益严重，每天早晚高峰已经让众多手动挡车主痛苦不堪女性，新手很多女性驾驶员或者新手驾驶员开不了手动挡的车，频繁的用力踩踏离合让他们很头痛营运类车辆驾驶员此类驾驶员开车就是他们的工作，为了经济性，营运车辆基本全部手动挡，加之这部分驾驶员工作时间长，工作强度可想而知普通客户市场普通客户机动车当中，手动与自动的比例基本在7:3的比例出租车、运营车辆市场出租

5、车与运营机动车当中，手动挡车型有绝对的优势。需要解决的问题NEED TO SOLVE THE PROBLEM渠道架设成功的商业模式复制到各个地区，寻找当地的渠道资源配合地区招商通过当地的渠道来操作招商及加盟产品匹配根据当地的实际情况进行产品规划及调试。人员培训从技术方面、市场方面对人员进行有针对性的培训行业前景INDUSTRY OUTLOOK01020304市场前景中国市场的现状未来十年手动挡车型仍是中国机动车市场的主力营运车辆手动挡车型的 经济性，维修便捷 是营运车辆的首选低收入对于收入较低的家庭来说，购买手动挡车型仍然是首选乡镇地区乡镇地区相对发展比较落后，在这些区域内普及的机动车仍是手动

6、挡热爱手动挡热爱没有理由，喜欢手动换挡的乐趣和操控感。中国实际情况统计数据中国实际情况统计数据是：在市场营销的近是：在市场营销的近1500种乘用车车型中，种乘用车车型中，轿车车型销售数据为，轿车车型销售数据为，手动档占手动档占70%、自动档、自动档占占30%。手动挡车销量。手动挡车销量遥遥领先，在国内占绝遥遥领先，在国内占绝大多数。大多数。资料表明，汽车在闹市区行资料表明，汽车在闹市区行驶驶100公里公里，离合器的使，离合器的使用次数高达用次数高达8001000次。次。10000元以上可行性分析FEASIBILITY ANALYSIS 营运车辆 使用比例全国有大约1500万辆运营车辆，其中出租

7、车就有140万辆，还不包括与日俱增的滴滴司机出租车几乎24小时运营，只要开动，我们的产品就在不停提供服务出租车公司之间也是竞争激烈，少收租金不可能，唯有提供更多更好的服务体现自身优势 关怀关爱我们的产品至少能省去每天5000次踩踏离合器的劳动强度，对于广大出租车驾驶员来说是莫大的关怀与关爱 体现优势3产品与运营产品概述产品形式产品功能网络营销方案线下推广方案执行方式利润来源分析第三章产品介绍ACMT是在MT的基础上加了一个独立的ACS系统，因此在国外叫ACMT，ACMT自动离合控制系统是通过机械、电子、液压实现自动控制离合器分离和结合的独立系统，由离合器驱动机构、控制电脑、挡位传感器、线束、显

8、示语音单元等部件组成，主要针对手动挡车型设计，加装时不改变原车结构。产品概述PRODUCT OVERVIEW 档位信号 换挡信号 油门信号 制动信号 转速信号 车速信号 驱动机构 显示单元控制电脑ACMT自动离合器自动离合器也称自动也称自动化变速器、自换档变速器、化变速器、自换档变速器、自动化手动变速器、离合自动化手动变速器、离合自动控制器等，自动离合自动控制器等，自动离合器不需要踏下离合器踏板，器不需要踏下离合器踏板，实现手动档自动换档。它实现手动档自动换档。它是通过使用电子传感器、是通过使用电子传感器、气动力、处理器和驱动器，气动力、处理器和驱动器，根据驾驶员或计算机指令根据驾驶员或计算机

9、指令实现换档动作。实现换档动作。产品形式PRODUCT FORM 液压机构电脑控制器拉杆机构我们产品总共分两大系列，离合器操纵机构分液压及拉杆两种类型，选用那类产品安装，取决于原车离合器操纵机构的形式产品功能PRODUCT FEATURES档位显示、故障检测起步爬坡、熄火保护换挡离合、制动离合自动调整、智能控制用数字、字母显示档位或故障码。ACMT系统自动判别故障，并储存故障码备查起步时，不踩加速踏板也能够自动慢速行驶；转速过低时离合器自动分离，依据工况适时结合，因此任何档位停车都不会熄火换档时离合器自动分离、结合；制动过程中离合器依据工况适时自动分离、结合离合器操纵装置自动补偿摩擦片和机械构

10、件磨损；电控单元自动优化调整运行参数网络营销方案INTERNET MARKETING网络营销QQ空间利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。本地论坛社区利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。微博营销利用新浪微博来进行传播，达到广告目的。微信营销利用微信朋友圈间的传播，达到广告目的。万 众 创 新 大 众 创 业线下推广方式针对目标群体进行有效推广汽车改装店修理厂10%20%70%工作重点以目标群体为主我们项目的主要目标群体为出租车，我们可以围绕出租车这一单独的群体展开推广工作车友会、试驾会执行方式IMPLEMENT WAY有针对性的对某一区域进行推广招商推广招商锁定资源后，进

11、行下一步详细工作区域资源联合区域内资源打通客户渠道找到客户群体客户渠道将我们的产品推到用户手中去发挥其应有的作用终端用户利润来源分析SOURCE OF PROFITS ANALYSIS维护保养 普通终端4S店设备租赁5%30%10%50%5%特殊用户市场利润支点我们产品进入区域市场以后，要建立快速的利润支点，通过有效的利润支撑慢慢的开展后续的工作进入区域市场后，首选打通最为直观的出租车市场，建立服务平台，依靠租赁设备收取服务费获得第一个源源不断的利润支点，利用出租车市场的影响力，进一步打通其他渠道，建立更多的利润支点4发展前景产品开发计划市场拓展计划短期盈利计划风险保障措施第四章产品开发计划P

12、RODUCT DEVELOPMENT PLAN第5代目前已经成功在出租车上应用，寿命长达20万公里，稳定性高，维修方便第6代产品已经通过测试阶段，已经开始在个别地区投放使用，稳定性高，维护费低第7代产品目前正在测试优化阶段，不久的将来就可投放市场短期盈利计划SHORT-TERM PROFIT PLAN主要目标定位出租车市场，选定一定数量的客户群体，通过我们的市场运营方案，来实现短期盈利的目的主市场次要目标定位普通客户市场，通过积累资源，建立市场口碑，打开市场需求的缺口，来实现盈利目的次市场出租车客户目标明确，我们针对目标客户选定服务对象，将设备安装到位每月即可获得利润。通过渠道建立网络，通告产

13、品知名度面向普通客户群体，结合网络宣传的效果源源不断的获得用户实现盈利风险保障措施RISK SAFEGUARD MEASURES根据自己的渠道资源来判断投资大小，量力而行1少到10套，多到1000套自由选择，投资级别可以根据实际情况累计产品质量有保障，厂家提供两年20万公里质保2在保期间，公司直接以备用件替换维修件，方便快捷，节省维修时间产品重复利用率高，某辆车因为特殊原因不租，可以马上换到其它车上3加装产品，安装拆卸方便，更换车辆方便，灵活性强，选择更自由保障风险计划我们可以根据区域市场的实际情况来制定不同的商业运作方案，由小到大逐步扩张市场5财务与投资成本预算投资收益投资计划资金用途结束语

14、第五章成本预算COST BUDGET我们根据区域市场内的实际情况，选择加盟商、经销商、以及战略股东的加入共同发展，各级加盟商及经销商可以根据自己的运作能力逐步提高层次，获得更高的利润从小到大，量力而行10套套30套套100套套300套套加盟商A小型投资者，有投资创业意向，对于自动离合器行业热爱，我们提供最合适的运营方案予以支持 加盟商S有一定市场基础，开展工作相对容易，针对这类商家我们提供专业的培训，提高加盟商层次经销商A渠道资源丰富，对产品熟悉，规模化运作，我们提供良好的售后保障体系，给予区县普通市场运营资格经销商S利用自身优势资源，大规模运作市场，获得较高的利润回报，公司将提供优质的资源进

15、行对接，给予市级普通市场运营资格1000套套战略股东大区域战略股东，前期依靠区域内资源获得高利润回报，后期公司上市并购，从资本市场获得几十倍的投资收益率，给予大区普通市场运营资格投资收益以下不含普通市场收益加盟商A，首次投资2万，当年收回成本并获得净利润1.5万。两年运营周期共可获得4.6万的净利润。经销商A，首次投资18万，当年收回成本并获得净利润14万。两年运营周期共可获得46万的净利润。加盟商S，首次投资5万，当年收回成本并获得净利润4万。两年运营周期共可获得14万的净利润。经销商S，首次投资50万，当年收回成本并获得净利润43万。两年运营周期共可获得140万的净利润。战略股东，首次投资

16、200万，当年收回成本并获得净利润140万。两年运营周期共可获得468万的净利润。出租车资源资源充足，针对性强，透明度高，技术方面要求较低普通市场资源客户群体庞大，建立市场口碑后可获得大量利润，技术要求较高4S店资源针对性强，国产车基本手动挡车型占据主要份额，利用渠道进入特殊资源各地区都有一些比较特殊的资源优势，异型车市场以及客货车资源投资计划客户可根据自己的实力以及区域内的渠道资源大小拟定投资计划投资计划THE FINANCING PLAN资金用途FINANCING PURPOSES项目资金设备售后服务购买终端设备服务客户，出租车设备主要用来租赁，普通市场终端客户直接购买即可终端设备售后服务后期配套的售后服务费用，人员，设备及运输其它对应售后服务的一些设备费用，或者一些其它费用结束语CONCLUSION概述：带给驾驶员更舒适的驾驶体验，让广大出租车司机师傅们轻松工作，保证自身的身体健康，提高工作效率创造更多收益，达到安全驾驶的目的.摘要：控制电脑根据车辆状态（车速，转速，油门，刹车，换挡）结合驾驶员的意图，模拟最优秀的驾驶技术，用最佳的时间