节能惠民领先享,五免狮王超级购——东风标致厂家直销特卖会

1、节能惠民领先享 五“免”狮王超级购 东风标致厂家直销特卖会2015.07.18目录营销概述营销规划活动概况四、广宣行动五、线下活动执行六、物料设计一. 营销概述营销概述活动目的通过全系仓储直销活动，能够有效的缓解积压的库存，为完成2015年全年的销售目标奠定基础。通过举办一次规模及优惠力度大的营销活动，从而吸引用户，收集更多的有效的销售线索，为7-8月份淡季销量冲刺做准备。在进行仓储直销的清库活动时，能够增加到店率，间接的带动其他的车型销售。在目前市场其他品牌复杂的营销活动中脱颖而出，引起潜在用户及市场的关注。活动概况主视觉设计二. 直销会规划 直销会规划| 16 Apr. 2010 | De

2、partment | #第四阶段第四阶段活动再宣传第一阶段第一阶段预热与人员召集前期宣传：专题召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段第三阶段现场团购团购前7天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团购准备三. 活动概况活动概况活动要素 活动主题：节能惠民领先享 五“免”狮王超级购东风标致厂家直销特卖会 活动时间：2015年7月18日（14:00-17:00） 活动内容：车型讲解+车辆展示+政策宣布+团购会+幸运抽奖 参与网点：温州尊龙 活动车型：全系车型7月13日-7月17日7月13日-7月17日7月18

3、日准备期招募期执行期线上传播报纸、电台、网络、微信、出租车LED屏、公交线下执行展厅招募店头招募电话/短信邀约招募人员统计物料准备展厅布置团购政策确认人员统计流程准备人员培训客户接待流程执行现场控制销售洽谈客户服务时间活动概况活动规划豪礼知时节 新春开仓惠东风标致全系任性放价 尽享仓储直销活动概况团购政策抢“前10”现场抽奖抢购特供车四大政策，促进成交“老带新”有礼政策内容：操作细则： 主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则； 根据现场订车风云榜的时间顺序决定获得礼品的客户；备注： 现场仅颁发领奖凭据，客户在2月内提车后发放礼品。活动概况团购政策（抢“前三”）政策内容：现场积累到5、10、1

4、5、20个订单时，则进行抽奖活动操作细则： 主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则； 客户在订单后将抽奖卷放入抽奖箱中，等待抽奖； 在每一轮活动开始时，主持人邀请领导上台抽取订单客户，每轮3名客户，被抽中客户上台领奖，获得对应的奖项奖品；奖品设置（建议）： 第一轮：加湿器（3个） 第二轮：足浴盆（3个） 第三轮：车载冰箱（2个） 第四轮：彩电一台 注： 现场仅颁发领奖凭据，客户在十月内提车后发放奖品。活动概况满5抽奖优惠方式：达到指定订单门槛后，客户抢购指定特价车（加装精品，精品内容待定），即可享受优惠；操作细则：主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则；到达指定订单门槛后，主持人宣布开始抢

5、购；车型订单额订单额特价车名额3008（老款）51活动概况团购政策（抢购特供车）邀约客户数订单销售顾问邀约数1005010批/人活动概况活动KPI奖罚：四. 广宣行动LED文稿：尊龙标致厂家直销 限时疯抢火热招募7月18日团购开启错过这次再等一年尊龙标致 89616666广宣行动广宣文稿广宣行动-微信模板为庆祝东风标致408（1.6TPH车型，1.2THP车型）与308S（1.6THP车型，1.2THP车型）进入国家发改委、工信部、财政部联合公布了最新“节能产品惠民工程节能环保汽车（1.6升及以下乘用车）推广目录（第二批），温州尊龙标致携手东风标致厂家，与7月18日下午14点-17点举行大型厂

6、家直销特卖会，疯狂让价3小时，超低的价格，超值的优惠，优惠力度史无前例，现在更有多重好礼相送，机会难得，时间有限，千万不要错过。活动现场设有多重抽奖环节，多重好礼等待您；活动现场签到，即可获得精美礼品一份；当日签到客户可参与现场幸运抽奖，赢超级大礼活动；支付200元门票，即可抵1000元车款（未购车，可全额返还）；活动分享礼，当日转发活动现场照片分享微信朋友圈即可获赠精美礼品；活动期间，订车越多，优惠越大；终极幸运礼（全场仅一位，最终大奖得主就是你！）五. 线下活动执行线下活动执行展厅布置展厅布置营造氛围展厅位置物料布置说明入口处地贴进行相关信息公告，使人在进入展厅时就感受到活动氛围。接待区倒

7、计时告示进行公告“距离抢购时间还有30分钟”的字样，让客户进店即有抢购紧张气氛；展车区车贴、车顶牌将活动信息进行直观传播展厅内部背景板通过视觉冲击打动现场意向客户舞台供活动流程使用礼品堆码让客户直观感受促销力度，诱惑客户迅速下定横幅宣传活动主题，进行氛围布置多次邀约活动前至少进行4次以上的邀约；随时记录客户信息，有空余时间就进行邀约。邀约技巧根据客户的职业，制定不同的邀约话术并在他们休息时间进行邀约；不断向客户灌输活动有最给力的政策和最低的价格，错过就不再有；针对新客户、保有客户运用不同邀约话术及应对话术。交叉邀约销售顾问针对未确定参加活动的客户进行交叉邀约，最大化增加到场人数。比如：销售顾问

8、张三与李四的客户互换着邀约。销售顾问以销售主管的身份对前期邀约失败的客户进行再次邀约，告知客户活动信息，提升客户的关注度，从而诱导客户来店。多次邀约交叉邀约邀约技巧提升邀约成功率线下活动执行客户邀约意向客户邀约短信： 豪礼知时节 新春开仓惠！ 3月21日,东风标致SUV任性放大价，进店购车即可尽享仓储直销价！ 本次活动您不仅可以享受到最优惠的购车价格，更有机会获得油卡、品牌家电等豪华大礼和超值特价车！东风标致誓为您打造新春开仓第一惠！ 活动现场还为您准备了精彩刺激的互动游戏，参与即可赢取精美好礼，机会难得，不容错过！更多优惠，更多惊喜，详询XXXXXX（特约商信息）电话邀约话术： *女士/先生

9、您好！我是东风标致XXXX4S店的销售顾问XXX。3月21日-22日我店将举办一场名为豪礼知时节 新春开仓惠东风标致SUV任性放价 尽享仓储直销的活动。在新春伊始，为了回馈广大支持东风标致的朋友们，此次活动为仓储直销，优惠力度空前。不仅现场提供现车任您选，还有厂家特供的车型。这是只在此次活动中可以享受到。同时，为了响应厂家的号召，在活动当天来店的客户都有礼品赠送，除了价格优惠，我们现场还有互动小游戏，您可以通过小游戏为自己赢取更多的春季大礼包，只要参与都有奖哦，千万不要错过！线下活动执行客户邀约形式及话术线下活动执行活动流程时间主要活动环节内容14:00-16:00签到客户签到、领取团购礼、领

10、取抽奖券自由品鉴活动正式开始前，客户自由品鉴准备好的食品主持人开场主持人开场展厅内活动正式开始领导致辞领导致辞政策公布店内销售经理公布政策销售洽谈与客户洽谈，促进下单互动游戏参与互动拿大奖订车客户抽奖根据活动政策进行抽奖，顺序可以根据现场氛围调整线下活动执行重点流程详解（签到）客户签到：n 由现场工作人员引领客户前往签到处进行签到，做好客户信息登记后，将客户信息卡放入抽奖箱内。n 嘉宾签到完毕后，由销售顾问进行专门接待，发放到店礼；n 带领客户参观展厅或者休息区。到店礼（推荐）：备注：工作人员需仔细登记客户信息，便于后期进行整点抽奖。此环节由店内的专业讲师进行讲解，每款车型都进行简单的介绍，以

11、便客户选择。讲解要点：对每款车型只需进行主要的卖点介绍即可，讲解时间不要太长，避免客户的困倦心理。讲解完毕强调需要详细了解的客户可在销售人员处询问。推荐要点：可在讲解中加入东风标致车辆性能信息，用东风标致车辆做举例演示。环节效果：让客户了解东风标致的品牌的全系车型，并选择自己意向购买车型。互动问答设置：可在活动中加入互动问答环节，种子讲师在讲解时，即时进行问答。现场答对的观众将获得相关礼品。车型讲解奖项设置（建议）：东风标致钥匙扣线下活动执行重点流程详解（车型讲解）n 现场根据活动政策，订车客户可进行现场抽奖。n 订车客户订车后由销售顾问将抽奖券放入抽奖箱，便于后期抽奖。备注：抽奖顺序设置可以

12、根据现场氛围调整;每位订车客户仅能进行一次抽奖。线下活动执行重点流程详解（抽奖）n 在活动现场摆放各种糕点、水果饮料等供来宾在赏车休息时享用。备注：在活动时，安排一名工作人员根据展厅来客量，即时查看冷餐供应情况，发现冷餐数量不够可让服务员添加，发现现场垃圾可让服务员及时清理，从而给现场来宾提供细致而周到的服务。线下活动执行冷餐n 人员准备接待人员2名，负责客户签到（提前打印邀约客户名单）销售顾问10名：负责现场客户洽谈、签单（自行携带售车合同）财务：负责收订车款、盖财务章销售经理：活动现场网点整体把控，全程把控本店销售洽谈工作优秀的讲师1名：讲解东风标致全系产品卖点人员培训各网点销售经理需在3

13、月21日前对参与活动的相关工作人员进行内训,确保其熟悉活动政策，并统一销售话术；同时，在活动开始前进行誓师大会，增加订单成交的信心。n 客户邀约各家网点需积极配合区域的宣传动作，严格落实客户邀约工作；n 到场时间确定网点带领客户14:00到场签到；n 服装要求所有活动参与人员统一穿工作装。线下活动执行网点配合n 广宣：活动结束后整理素材在媒体上篇幅报道活动火爆场面，刺激观望客户下订单。n 网点后期销售跟进：活动结束后即对收集的销售线索进行回访和输机。签单客户的快速跟进，督促客户尽快提车。n 活动总结：活动结束后，对活动成绩公布，同时奖励销售最高的销售顾问。对活动中出现的问题进行汇总、讨论，避免