保单回执转介绍—太平人寿保险公司业务精英经验分享培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 2业绩的大幅度突破缘于业绩的大幅度突破缘于太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 3过去过去 p做法：做法：随机随机进行转介绍进行转介绍p结果：结果：n不能保证转介绍的数量与质量不能保证转介绍的数量与质量n五年五年总业绩总业绩119119万万，每年，每年2424万万n五年五年无法突破，做的很累无法突破，做的很累太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 420062006年业经轮训年业经轮训太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 5强烈感慨强烈感慨p100100多万，多万，300300多件！多件！p是我是我五年五年的的保费保费和和件数！件数！p这个方法这个方法一定好

2、一定好，赶紧学！赶紧学！太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 6复制复制要成功，要成功，必须先做到必须先做到100%100%复制复制太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 7全文背诵全文背诵 p一分钟一分钟都不能停，立刻打印都不能停，立刻打印p每天用每天用5-65-6个个小时，像背小时，像背圣旨圣旨一样，一样，一字不差一字不差全文背诵全文背诵p历时：两周历时：两周太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 8对别人的对别人的好课件好课件，我都会下我都会下“笨笨”功夫功夫，一字不差全文背诵一字不差全文背诵太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 9p边背诵，边实践，边理解边背诵，边实践，边理解p每天琢磨，非

3、常专注每天琢磨，非常专注p历时：历时：半年半年边学边练边学边练 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 10复制半年的成绩复制半年的成绩 n 转介绍：有针对性，转介绍：有针对性，有固定流程、步骤有固定流程、步骤n 质量和数量明显提升质量和数量明显提升n 件均：件均：1 1万万n转介绍：很随意转介绍：很随意n不能保证质量和数量不能保证质量和数量n件均：件均：30003000元元太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 11p每月成交每月成交4-54-5件，件，要求转介绍要求转介绍的机会太少的机会太少p无法无法做到做到100%100%转介绍转介绍问题问题 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 12思考思

4、考 p如何才能获得如何才能获得源源不断源源不断的的转介绍名单，并且让转介绍人转介绍名单，并且让转介绍人不易拒绝？不易拒绝？太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 13创新创新要成功，要成功，先先100%100%复制，再创新复制，再创新太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 14p人性化人性化p生活化生活化p简单化简单化 给予客户一个给予客户一个简单简单且且利他利他的理由，的理由，更容易让客户接受更容易让客户接受9 9个字个字有效的销售逻辑有效的销售逻辑太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 1520072007年至年至20092009年年 字斟句酌字斟句酌、反反 复推敲复推敲转介绍时使用的语言，转介

5、绍时使用的语言，因为这是成功的关键！因为这是成功的关键！太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 1620092009年底创新完成年底创新完成 亲情、友情、爱情转介绍亲情、友情、爱情转介绍太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 17提出封闭性问题提出封闭性问题 p在过去的在过去的2020年年，您是否一直住在这里，从，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交交2020年，并且管您一辈子，您是否保证一年，并且管您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？辈子不搬家？不换电话？ p为了给您提供更准确、快捷的服务，请您为了给您提供更准确、快捷的服务，请

6、您写出写出5 5个最好朋友的名字个最好朋友的名字，因为他们不可，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。能同时搬家、同时换电话。转介绍逻辑（转介绍逻辑（1/21/2） 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 18p如果因为搬家、换电话公司联系不到您，如果因为搬家、换电话公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同暂时失造成续期保费不能按时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不给理赔效，如果发生保险责任，公司是不给理赔的，这意味着您这几年的钱就白交了。的，这意味着您这几年的钱就白交了。结果结果 客户在要求下都能写出亲朋好友的名字客户在要求下都能写出亲朋好友的名字转介绍转介绍100%100%提

7、出封闭性问题提出封闭性问题 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 19p在您写的这些亲朋好友中，是否都像在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？您一样具有高额的保险？他们不买保他们不买保险，未来就是您的负担，险，未来就是您的负担，因为亲朋好因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们但如果他们生病住院生病住院向您向您借借3030万万，您您借还是不借借还是不借？亲情、友情、爱情亲情、友情、爱情 转介绍逻辑（转介绍逻辑（2/22/2） 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 20p如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了

8、，兄弟姐妹就会说姐妹就会说“手足之情，居然见死不救手足之情，居然见死不救”，就会就会伤了亲情伤了亲情；p如果拒绝了朋友，朋友就会说如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝平时吃喝不分，到时见死不救不分，到时见死不救”，就，就伤了友情伤了友情；p如果借了亲朋好友，配偶就会说如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家我们家又不是慈善机构又不是慈善机构”，就会，就会伤了爱情伤了爱情！亲情、友情、爱情亲情、友情、爱情 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 21p谁最有可能谁最有可能跟您借钱，您又跟您借钱，您又不好意思拒绝不好意思拒绝，就请把他们的就请把他们的名字重点标出来！名字重点标出来！p我教您一个方法，从今

9、天开始，见到所有我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买我们家的钱全买保险了。保险了。p4040岁后，病找人，岁后，病找人，如果他们不买保险，就如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。保险是我们的责任。亲情、友情、爱情亲情、友情、爱情 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 22梁总梁总梁妻梁妻亲情亲情 7 7人人 5 5人人 友情友情 5 5人人 3 3人人 3人人/家庭家庭 20个家庭个家庭=60人人30万万/人人60人人=18001800万万例如例如 钱是个奇怪的东西

10、钱是个奇怪的东西，借来借去，借来借去，钱没了，钱没了，情没了，人也没了情没了，人也没了太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 23n客户客户100%100%主动主动提供转介绍提供转介绍n客户客户主动帮助主动帮助约访面谈约访面谈n客户客户不断加保不断加保创新后结果创新后结果 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 24n20102010年年369369万业绩中：万业绩中： 301301万万来源于来源于转介绍转介绍的客户的客户 6868万万是老客户是老客户加保加保创新后结果创新后结果太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 25成功案例成功案例n 客户信息客户信息 李先生，李先生，20102010年购买家

11、庭保单年购买家庭保单5 5件，件，4242万万n 获取转介绍获取转介绍 首先谈到了首先谈到了“亲情、友情、爱情亲情、友情、爱情”的转介绍逻辑的转介绍逻辑 再要求客户：再要求客户： 见到您所有的亲朋好友告知他们：见到您所有的亲朋好友告知他们：“我们家的我们家的 钱全买保险了钱全买保险了” 更何况让最好的亲朋好友拥有一份保险是我们更何况让最好的亲朋好友拥有一份保险是我们的责任的责任太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 26成果展示成果展示李先生李先生主动介绍主动介绍朋友臧先生与金先生：朋友臧先生与金先生：年度年度客户客户日期日期件数件数标保标保20102010年年臧先生臧先生7 7月月6 6件件130130万万金先生金先生9 9月月2 2件件3131万万20112011年年臧先生臧先生1 1月月2 2件件200200万万李先生李先生2 2月月4