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文档简介

1、1如何推动团队增员xx人寿上海分公司营销培训部2大纲n营造增员气氛n追踪n培训n辅助措施n主管的职责3营造增员气氛n让团队每个人了解面临的任务，共同承担压力；n分解任务，制订行事历；分解任务：按照人力分解、按照时间分解n利用早会、二次早会、夕会、追踪等手段渲染气氛n职场布置：任务上墙，实时反映增员进度n树立典型n激励方案n增员竞赛4追踪n充分利用电话n不要业绩要问题n层层落实层层追踪n二次早会安排增员拜访计划n监督落实该营销员自己的计划5培训n对增员者的培训利用早会专题二次早会针对性辅导电话追踪解决实际问题训练与角色演练n对被增员者的培训巩固胜利果实提高团队业绩，创造凝聚力增加营销员增员信心激

2、发被增员者的增员动力6培训n利用早会专题n二次早会个性化辅导n夕会专题n追踪时随时辅导7辅助措施n职场布置励志格言、营业单位的总体任务、小组分解任务、个人任务、按照时间的分解、行事历、实时进度、激励方案、排行榜、爬行榜、零蛋班车、荣誉榜等n会议运作早会专题、二次早会辅导、夕会讲座、经营分析会、增员联谊会、OPP、创业座谈会等8辅助措施n考勤管理严抓考勤以身作则n集团开拓帮助企业解决下岗员工出路社区合作与职介所联盟9主管的职责n团队增员第一责任人n传承成功经验n辅导与训练n追踪n陪访n面谈10主管应思考的问题1、哪些人有意愿增员？n成立特定组合n按照属员特点制订职涯规划n如何激励有意愿、有能力的人增员11主管应思考的问题2、如何形成增员气氛？n每周增员信息传递n设立增员成功典型n设定固定的增员日n表扬批评12主管应思考的问题3、如何有效把新人增进来？n让新人曝光n主管面谈、家访n建立准增员对象人才库并积极追踪n与属员密切沟通传承技巧n激发准增员对象的意愿13主管应思考的问题4、如何发挥新人的生产力？n新人各项培训的落实n新人座谈及面谈n做好每个新人的职涯规划n帮助新人开第一单14我的格言我的格言世界上

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