天天特价聚划算报名

1、1.搜索流量：主要从权重，单品权重来获取，通过第低价销售来做爆款的销量。但 2015 年淘宝的新环境，搜索规则一直在变，爆款流量没有之前那么多，权重没有那么明显。光靠爆款已不能再支撑整个的成交。2.流量 ：可比喻为补药。通过直通车，钻展带来稳定的成交流量，但成本费用很高，很少。3.活动流量：可比喻为。带来新顾客，爆发性很强，带来的流量转化非常高。有两大优势：1 是在新品的爆发时，首先抢占份额。2 二是大批库存，有的资金做新品。这三种流量，相互影响，相互补充。接下来，我们着重来讲解活动流量。号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等一、平台活动有哪些？其中包括聚

2、划算、淘抢购、淘金币、品牌清仓等等。一次活动结束后，提升了排名，权重。在淘宝天猫的平台上，总共有 191 个活动平台，包括 127 个淘系活动频道和 64 个第活动频道。（一）聚划算的活动（二）天猫的活动1.PC 端2.活动3.天猫无线端的活动(三）淘宝网的活动号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等（四）第的活动PS：1.返利网使我们的客单价降低。2.特殊的平台：淘金币号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等这就是在聚划算、淘宝、天猫这三大平台的具体活动，这些活动给我们带来极大的优势。1.直接带动销量赚钱2.提高转化率提

3、升自然搜索权重3.前期新品，后期尾货清仓4.带动流量活动、为大活动囤积流量5.平衡流量占比，获取6.拓展新顾客，从而转化为老顾客号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等二、聚划算全解剖（一）2015 年聚划算新的变化1.控坑提质：聚划算 4 月份缩坑行为，同一个排期充分错位。对于一个坑位有最低的产出要求。两次未达到坑位产出要求，会被列到劣质商家，对以后参加聚划算有非常不好的影响。2.恢复竞拍：对于中小卖家来说，只要对，运营团队有足够的信心，可以花钱进行竞拍坑位，自然就会用心做好方案，优化详情页，售后。对中小卖家的影响3.参聚报告：分为前中后 3 个部分。报活

4、动之前，参聚报告有的数据简单明了的告诉商品是否能参加聚划算。活动中，实时活动有实时数据（流量、转化率等）的反馈，通过反馈进行优化改正。活动后，利用数据和经验进行分析总结，为下一次活动奠定基础，做准备。4.库存调整：在整库存不变的情况下增加卖的好的的 SKU 库存，进行调整。促进整个活动的转化。5.市场化：=固定费用+佣金。对于小商家，如果产出不高，是根据佣金进行提成，减轻参聚费用的负担。对于大商家，有一个封顶费用，达到峰值后，不用多交佣金，只需交封顶费用即可。号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等6.取消疲劳期：如果在热销，一可以上次的活动。提高流量和转化

5、。7.全流量整合：通过在清仓、金币、抢购等进行同步展，整合所有平台的流量，大大提升流量和转化，很利于做爆一个优秀的单品，8.商家能动性：如果商家对的有着长期，并可带来较好的利益，聚划算会给确定性的。并且大商家，可以很规模化的做一场聚划算活动。（二）聚划算的业务架构1.单商品号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等(1)商品团：限时限量超值抢购。消费者价值：为消费者提供高性价比商品及服务；降低决策成本，实现好货不用挑。商家价值：最佳的爆款和最低的用户获取成本方式。快速规模化地获取新用户；快速抢占市场份额。适用对象：品类：主流品类；品牌：所有品牌；商家：大中型商

6、家；商品：深库存单品，主流价格带。特色：坑位数多，参聚几率相对较大，主团展示，流量稳定。模式：竞拍模式：开团 1 天，按竞拍坑位费。佣金模式又分：佣金 1 天，2 天，3 天三类；按佣金费率，有保底佣金。(2)聚优品：海量消费者的个性化需求的集中采购及批量定制。消费者价值：超级爆款的特惠体验；差异化专供商品。号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等商家价值：规模化销售，快速抢占市场份额。适用对象：品类：主流品类；品牌：主流品牌；商家：有规模化的供应链及服务能力。特色：商品：好货好价好服务，超深库存；商品置顶，流量集家需提供完整的定制方案；备货周期更长（一般一

7、以上）；支持预售。模式：按佣金，佣金费率较低；预热三天，开团三天。(3)聚新品：全网新品首发第一站，新品效率最高的平台；消费者价值：满足消费者猎奇猎新需求；商家价值：快速新品类及新商品；快速积累新用户群体，形成良好的口碑。适用对象：品类：潜力且高增长新品类；品牌：国际品牌、国内知名品牌、知名淘品牌；商家：大中型商家，能力强且具备规模化的供应链及服务能力；商品：创新设计、创意概念、创新技术应用、属性升级商品。特色：根据新品评级确定置顶；商家需提供新品方案。号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等模式：按佣金费率，有保底佣金；预热 2 天，开团 2天。2.多商品

8、(1)品牌团：基于品牌限时折扣的模式。消费者价值：满足品牌偏好消费者对品牌商品限时折扣的需求。商家价值：品牌规模化出货，快速抢占市场份额；提升品牌认知。适用对象：品类：全品类；品牌：国内及国际一线品牌；商家：旗舰店或分销；商品：多款式。特色：浅库存，多款型的品牌折扣；模式：固定坑位费，常规类目 5 万+佣金，特殊类目除外；2 天预热 2 天开团。(2)特卖团：基于品牌限时折扣的模式。号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等消费者价值：每天 2 次上新，时时更新推荐，限量限时特惠：闪购区抢光就没有，品牌组合；分人群，场景化。商家价值：确认性，售罄高、积压货销适

9、用对象：品类：服装服饰，家纺；品牌：全品牌；商家：旗舰店或分销；商品：低折扣，多款式。特色：品牌折扣低，时时上新，分人群，分场景。模式：2 万保低佣金，商品团费率（非标 5%）20 万封顶；2 天预热 3 天开团。(3)主题团：基于特定消费场景的导购模式，满足多样化消费需求的商家；消费者价值：满足消费者多样化消费需求。（如：品类、风格、价格档次、消费人群等。）商家价值：跨；最低成本获取新用户。适用对象：品类：全品类；品牌：全品牌；商家：有厂商的；商品：多款式。号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等 特色：品牌抱团，规模效应。模式：固定坑位费，常规类目 10

10、 万元，特殊类目除外；2天预热 2 天开团。这时候，我们需要了解的是一个商品的生命周期。（三）商品生命周期全链路模式四个阶段：导入期成长期成熟期期。前期把新品引入的聚划算平台，通过一定的方案、利益点把新品做爆，中期通过商品团快速占据市场份额，将打爆到一个巅峰（聚定制），此时后号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等期可能会有所下降，再利用商品团来维护商品的生命持久，使爆款更久。维持到一定程度后的生命周期即将结束，通过特卖汇、特卖团进行库存消除，回笼资金。最后，补充三个问题1 聚划算能做什么？以服饰为例，先来看一下聚划算全年的生命周期现在正处于夏季生命周期，6

11、 月份到 7 月份以做 T 恤，休闲裤，牛仔裤，T恤现在属于清仓甩货的阶段，回笼资金，库存，做新品。8 月以夹克，牛仔裤为主，为秋季新品做准备。9 月份开始做羽绒服，10 月份讲羽绒服做完善，毛衣，针织衫热卖；11 月，12 月到次年 1 月，是羽绒服热卖的阶段，1 月以后，就要转为春季的上新活动。号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等再来看一下我们给一个做 T 恤的商家制定的价格区间：制定价格区间的好处：1.容易通过审核。2.利用做爆，流量进来，转化提高2 报什么容易入围根据公式：转化率*流量*客单价=成交额在变量的前提下，我们的客单价不变，第一，需要把

12、相对转化率比较稳定，比较高的款式，借用聚划算的流量推广；第二，需要把引流量的款式，借用聚划算的高转化率推广。所以，报转化率高或者流量多的，更容易入围，同样皆可提高成交额。3 如何做好一次聚划算？号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等报名前：（1）选款（选爆款）（2）定价（利用数据魔方，根据成本，通过客单价价格区间分布，商品成交单价区间分布，来选取一个最适合活动的价格。）（3）测款（通过量子日历图，点击率在 3%以上或者更高，可以选款。）活动前：（1）页面优化及测试（聚划算主图、图、详情页，测试流量及转化率）（2）备货的取值（一般在报名数量库存的 70%90%之间。）（3）方案策划（在做基础方案的同时，着力创造特殊新颖有影响力的策划方案）（4）团队的落地分工（运营、美工、设计、仓储、）（5）能提前的几件工作（、快捷短语、仓储）号-企业家第一课，获取 2019 最新全行业商业计划书、策划案例、管理资料等活动中：（1）流量不够（通过钻展，直通车，主页大海报，爆款详情页（2）转化不高（详情页、图片、排版、文字优化.）（3）关联销售（详情页放上热卖款，进行搭配。）（4）宝贝超卖(通过参聚报告，库存及时调整）（5）特殊紧急情况（遇紧急情况，及时同时负责类目的。）活动后：（1）售后服务（2）持续销售（3）活动