2022销售人员提成奖励方案1完整篇.doc

1、2022销售人员提成奖励方案1完好篇2022 销售人员提成奖励方案 1 武汉上古无线网络传媒 2022-20 年度 市场销售人员的薪资构成和考核发放规定 一、本期销售人员的考核年度为：2022 年 12 月 1 日至 20年 12 月 31 日 二、根本工资：正式业务经理：3000 元含通讯补助 20元、挑战基金300 元上生活现金券实习业务经理：2500 元含通讯补助 20元、挑战基金300 元上生活现金券金牌业务员：1800 元含通讯补助 20元、挑战基金20元上生活现金券高级业务员：1500 元含通讯补助 20元、挑战基金20元上生活现金券正式业务员：120元含通讯补助 100 元、挑战

2、基金20元上生活现金券实习业务员：1000 元含通讯补助 100 元、挑战基金100 元上生活现金券发放方式：按月发放； 发放时间：每自然月 10 日发放上月根本工资； 发放考核：按出勤比例计算根本工资，每月除正常休息时间，剩余时间全部出勤为满勤， 缺乏满勤那么按照实际出勤天数计算根本工资。三、销售人员实行“一对一”竞争挑战机制PK 机制, 考核初期确定对应挑战的两人可 自由选择挑战对象，假设不参加挑战那么直接扣除挑战基金，参与挑战的市场人员从其根本工资中预提“挑战基金”, 标准如下表：职级业务经理业务员实习业务员 挑战基金 300 元/月 20元/月 100 元/月 1、单月两个挑战人员至少

3、有一方订立销售任务达标 70时，业绩最好的一方将获得全部挑 战基金并赢得对方挑战基金，另一方无挑战基金； 2、单月两个挑战人员均未达成订立销售目的的 70时，双方均无挑战基金； 3、 两个挑战人员在同月度均达成订立销售目的 100含以上时，按其相应级别同时奖励 相应的挑战基金； 发放方式：按月发放； 发放时间：每自然月 10 日与根本工资同发； 四、 提成 所有销售人员均采用统一提成方式，详细为：4、提成：业务员提成为当月成功置换总金额的 50计算，按照任务所达成的比例发放20封顶，即：业务员提成=实际置换总金额的 50当月目的达成比例8。如：该部门当月任务为 6 万，实际达成 3 万那么业务

4、员提成为=3 万按 50计算508=600 该部门当月任务为 6 万，实际达成 6 万那么业务员提成为=6万按 50计算1008=2400 该部门当月任务为 6 万，实际达成 9 万那么业务员提成为=9万按 50计算1508=5400 5、 老客户标准：成功签约且续约一次后，第二次续约算为老客户，销售人员不享受以上提成。老客户跟进工作由负责该店的业务员维护发放方式：按月发放； 发放时间：每季度 20 日发放； 五、 奖金 级别 岗位奖金基数 奖金核算方法 业务经理 700 元/月 按照半年度维护任务实际流失率计算，商户流失率高于于 40无奖金，流失率 40及以下核算如下：1、 奖金占岗位奖金基

5、数的 70，计算公式：奖金=岗位奖金基数70投诉率当月投诉一次扣除岗位基金 10，连续 6 次取消当月岗位奖金2、 综合考评奖金=岗位奖金基数30，根据日常工作态度、自我评价、指导评价及考勤等进展考核； 实习业务经 理 600 元/月 金牌业务员 500 元/月 高级业务员 400 元/月 正式业务员 300 元/月 另：设季度 0 投诉完成奖，奖励标准：各级别奖励标准不同，由部门申请，总经理批准后予以奖励，一般选择实物奖品。发放方式：奖金按季度计算发放； 发放时间：每季度第一个月 20 日发放上一季度奖金； 六、销售人员任职级别确实定参考其年度承当的目的销量，详细规定如下：级别销量目的考核标

6、准晋级考核要求 正式业务经理不低于 6 万连续三个月达成 100以上晋升金牌业务经理 实习业务经理不低于 6 万连续三个月达成 100以上晋升正式业务经理 金牌业务员不低于 6 万连续三个月达成 100以上晋升实习业务经理 高级业务员不低于 6 万连续三个月达成 100以上晋升金牌业务员 正式业务员不低于 6 万连续三个月达成 100以上晋升高级业务员 实习业务员不低于 3 万连续三个月达成 100以上晋升正式业务员 假设同一销售团队晋升出两位以上业务经理级别，那么业务经理当月 PK，胜方为团队指导管理者，败方那么不行使团队管理权，仅享受该级别薪资奖励待遇。业务经理级别需同时考量团队业绩和个人

7、业绩，两项业绩均为 100方可作为晋升标准。公司 2022 年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。降职及恢复：公司业务人员按照其任务销量完成的情况来考核现任职位的胜任度。“实习业务员”以上含实习业务员人员假设连续两月任务完成 70以下，在次月即予降职；假设当月任务完成 70-80，当月仍可保持其原任职级别，但予以“黄牌”警告，假设连续三次黄牌警告，将予以降职。降职的业务人员假设在降职的当月任务完成 100以上，可在任务完成月的下一月恢复其原职位假设当月未完成，那么须连续三个月完成 100以上方可晋升；假设仍未完成 80，那么由销售部门负责人调整其任职或解聘。职级考核对应的晋升或降职后的人

8、员工资参照公司以上相关规定执行。以上规定自 2022 年 12 月 1 日起执行，假设有调整，均根据公司确认签章的书面资料为准。武汉上古无线网络传媒 2022 年 12 月 1 日2022 销售人员提成奖励方案 11 倩秀国际养生减肥连锁机构 2022-20 年度 市场销售人员的薪资构成和考核发放规定 一、本期销售人员的考核年度为：2022 年 7 月 1 日至 20年 6 月 31 日 二、根本工资：正式业务经理：3000 元含通讯补助 20元、挑战基金300 元实习业务经理：2500 元含通讯补助 20元、挑战基金300 元金牌业务员：1800 元含通讯补助 20元、挑战基金20元高级业务

9、员：1500 元含通讯补助 20元、挑战基金20元正式业务员：120元含通讯补助 100 元、挑战基金20元实习业务员：1000 元含通讯补助 100 元、挑战基金100 元发放方式：按月发放； 发放时间：每自然月 15 日发放上月根本工资； 发放考核：按出勤比例计算根本工资，每月除正常休息时间，剩余时间全部出勤为满勤， 缺乏满勤那么按照实际出勤天数计算根本工资。三、销售人员实行“一对一”竞争挑战机制PK 机制, 考核初期确定对应挑战的两人可 自由选择挑战对象，假设不参加挑战那么直接扣除挑战基金，参与挑战的市场人员从其根本工资中预提“挑战基金”, 标准如下表：职级业务经理业务员实习业务员 挑战

10、基金 300 元/月 20元/月 100 元/月 1、单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标 70时，业绩最好的一方将获得全部挑 战基金并赢得对方挑战基金，另一方无挑战基金； 2、单月两个挑战人员均未达成订立销售目的的 70时，双方均无挑战基金； 3、 两个挑战人员在同月度均达成订立销售目的 100含以上时，按其相应级别同时奖励 相应的挑战基金； 发放方式：按月发放； 发放时间：每自然月 15 日与根本工资同发； 四、 提成 所有销售人员均采用统一提成方式，详细为：1、 整店输出加盟：加盟费在 2 万以内提成为加盟金额 8；加盟费在 2 万以上提成为 10 2、 产品加盟：按首次打款计算，

11、提成为打款额 5 3、 代理商加盟：代理商开发仅限于减肥工程的区域代理，提成一律为 5000 元。4、 部门经理提成：部门经理提成为该部门当月总销售额的0.5，按照任务所达成的比例发放上不封顶，即：部门经理提成=实际销售额当月目的达成比例.5。如：该部门当月任务为 30 万，实际达成 15 万那么部门经理提成为=15 万50.5=375 该部门当月任务为 30 万，实际达成 30 万那么部门经理提成为=30 万100.5=1500该部门当月任务为 30 万，实际达成 45 万那么部门经理提成为=45 万150.5=3375 5、 老客户转介绍：老客户转介绍的新客户不计入销售人员业绩，销售人员也

12、不享受任何提成或奖金。老客户转介绍工作由负责该店售后的美导开展发放方式：按月发放； 发放时间：每自然月 15 日与根本工资同发； 五、 奖金 级别 岗位奖金基数 奖金核算方法 业务经理 700 元/月 按照季度销量任务实际达成计算，任务量达成率低于 80无奖 金，达成 80及以上核算如下：1、 销售任务奖金占岗位奖金基数的 70，计算公式：销量任务奖金=岗位奖金基数70目的达成率 实习业务经 理 600 元/月 金牌业务员 500 元/月 2、综合考评奖金=岗位奖金基数30， 根据日常工作态度、自我评价、指导评价及考勤等进展考核；高级业务员 400 元/月 正式业务员 300 元/月 另：设季

13、度 100完成奖，奖励标准：各级别奖励标准不同，由部门申请，总经理批准后予以奖励，一般选择实物奖品。任务完成低于 100，不计此项奖励。发放方式：奖金按季度计算发放； 发放时间：每季度第一个月 15 日发放上一季度奖金； 发放考核：1.考核条件：季度销量任务达成率低于 80，无奖金；达成 80及以上，销量任务奖金计 算时季度任务达成率封顶 150，在 80-150范围内按照实际达成比例核算四舍五入取整 到百分数个位； 综合考评奖金按公司制定的考核指标进展考核计算。综合考评奖金考核的内容主要有：考勤情况，开发客户数、非促销期间销量等； 业务经理级别除个人业绩外优先考量所带团队整体业绩，所指导团队

14、总体业绩达成 80 方可考评奖金发放，假设团队业绩未能到达标准，其次考量个人业绩，个人业绩那么须达成 100 方可参与奖金核算。公司 2022 年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。2.奖金总额：季度奖金总额 = 销量任务奖金 + 综合考评奖金。3.备注：月度、季度任务量完成考核截止日为月度、季度末最后 1 日，以打款到账日期 为准。六、销售人员任职级别确实定参考其年度承当的目的销量，详细规定如下：级别销量目的考核标准晋级考核要求 正式业务经理不低于 2 万连续三个月达成 100以上晋升金牌业务经理 实习业务经理不低于 2 万连续三个月达成 100以上晋升正式业务经理 金牌业务员不低于

15、2 万连续三个月达成 100以上晋升实习业务经理 高级业务员不低于 2 万连续三个月达成 100以上晋升金牌业务员 正式业务员不低于 2 万连续三个月达成 100以上晋升高级业务员 实习业务员不低于 1 万连续三个月达成 100以上晋升正式业务员 假设同一销售团队晋升出两位以上业务经理级别，那么业务经理当月 PK，胜方为团队指导管理者，败方那么不行使团队管理权，仅享受该级别薪资奖励待遇。业务经理级别需同时考量团队业绩和个人业绩，两项业绩均为 100方可作为晋升标准。公司 2022 年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。降职及恢复：公司业务人员按照其任务销量完成的情况来考核现任职位的胜任度。“实习业务员”以上含实习业务员人员假设连续两月任务完成 70以下，在次月即予降职；假设当月任务完成 70-80，当月仍可保持其原任职级