连锁药店2015年协议进度及达成规划汇报

1、汇报人：陈军汇报人：陈军010203CONTENTS一、富迪医药连锁销量现状二、如何确保今年协议的达成三、四季度具体方案及规划富迪医药连锁富迪医药连锁20152015年协议金额年协议金额105105万，万，1-91-9月实际完成销量月实际完成销量6161万，协议缺口万，协议缺口4444万元。万元。联邦制药系列产品目前在销单品共计联邦制药系列产品目前在销单品共计2020个个（联邦制（联邦制药单品销量占比图附后）。药单品销量占比图附后）。受受CMPCMP认证的影响，富迪医药专柜由原先的认证的影响，富迪医药专柜由原先的7272家压家压缩至缩至5151家，特别是更换医药系统持续时间长，员工对新家，特别

2、是更换医药系统持续时间长，员工对新系统操作不适应，导致三季度整体销量相比同期明显下系统操作不适应，导致三季度整体销量相比同期明显下滑。对完成全年协议造成了一定的影响。滑。对完成全年协议造成了一定的影响。联邦制药单品销量占比图联邦制药单品销量占比图阿胶, 1100, 18%罗红, 700, 12%强阿片, 500, 8%左胶, 450, 7%菲迪乐, 400, 7%左滴, 370, 6%阿奇, 390, 6%克立停, 350, 6%呋辛, 370, 6%倍康, 380, 6%干混, 250, 4%缓士芬, 220, 4%亮晶晶, 200, 3%维C, 100, 2%倍新, 100, 2%安必仙,

3、 60, 1%刻免, 50, 1%优思灵, 20, 0%阿迪仙, 5, 1%富迪富迪1-91-9月销量纯销明细表月销量纯销明细表单位：万元单位：万元 （一）持续做好富迪医药核心管理层的客情关系，做到勤拜访、（一）持续做好富迪医药核心管理层的客情关系，做到勤拜访、多沟通。多沟通。 （二）持续开展好（二）持续开展好“两个排名两个排名”、“一个返利一个返利”，即销售额排，即销售额排名与销售净增长排名，以及单品纯销返利，进一步增强员工销名与销售净增长排名，以及单品纯销返利，进一步增强员工销售热情。售热情。 （三）持续利用公司的产品单页以及各期画报做好联邦制药企（三）持续利用公司的产品单页以及各期画报做

4、好联邦制药企业文化宣传，努力使联邦制药品牌深入人心。业文化宣传，努力使联邦制药品牌深入人心。 （四）持续开展微信平台促销活动，与各位销售人员做好互动，（四）持续开展微信平台促销活动，与各位销售人员做好互动，适时发布联邦系列产品的一句话销售等推销技巧，鼓励销售人适时发布联邦系列产品的一句话销售等推销技巧，鼓励销售人员做好当日销售。员做好当日销售。 （五）持续关注竞品的销售动向，及时调整政策支持。（五）持续关注竞品的销售动向，及时调整政策支持。1 1、在、在1010月底月底1111月初组织一次由客迪医药部办公室月初组织一次由客迪医药部办公室人员参与的答谢会，通报协议进度，交流完成年协人员参与的答谢会，通报协议进度，交流完成年协议的步骤设想，争取参与人员的支持。议的步骤设想，争取参与人员的支持。2 2、计划在、计划在1111月中旬提前协商年底压货的相关事宜，月中旬提前协商年底压货的相关事宜，做好压货的前期准备工作。做好压货的前