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文档简介

绝对成交销售实战训练成为销售高手的第一步改变为什么我要改变？最重要的成功原理：看看你属于以下哪类？不愿改变，无法改变愿意改变，无法改变可以改变，不愿改变可以改变，愿意改变改变的五个方面：1 绝对相信这一套方法2 完全真正听进去3 积极参与演练4 用心做笔记5 遵守课堂记录我们需要改变什么？1 改变观念2 改变方法3 改变习惯学习本课程的方法:1 学习简单的方法2 完全真正听进去3 知道更要做到4 疯狂反复的练习，记住销售时练出来的5 绝对相信，听话照做6 现场做出明显改变业绩不好的两大关键原因一 状态不够感染力1. 差状态:2. 好状态：二.技巧不好技巧大多数人在销售中的致命错误销售人员四种类型状态：决定了50%的业绩！销售时信心的传递，是情绪的转移。销售人员四种类型销售能力的三种层次三个层次：1 不知道有效技巧2 知道但做不到3 融会贯通的做销售五大步骤销售一地步骤：拉近距离，建立信任感推销产品前，首先推销自己30秒推销自己的五个方法：销售第二步骤：了解顾客需求销售第三步骤介绍服务，塑造服务价值销售第四步骤解除抗拒，打消最后疑虑神奇话术客户：业务员：销

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