大学生创新创业大赛

1、大学生创新创业大赛商业计划书级工程造价班 商业计划团队：精英 计划时间： 2015年 9月14目录（一）主要技术、产品及服务（二）市场竞争分析（三）商业模式（四）业务拓展计划（五）经营风险对策（六）企业管理模式（七）其他技术、产品及服务（八）团队架构（九）财务预算1、资金需求2、资金使用计划3、预计收入 .大学生创新创业大赛商业计划书目前车辆的需求比较大， 现在汽油的油价在不断的提高， 成 为车辆的用户一大难题， 对于氢源动力汽车， 具有一定的营销市 场。一、主要技术、产品及服务 氢源动力是一种新型的技术， 对汽车的操作部位进行了改进， 比传统汽车操作简单化； 变速控制采用了手动和自动化双面的

2、设 计；由原来的汽油和天然气动力改为氢源动力。 产品的样式符合 大众的样式。二、产品市场分析对于产品市场来说， 中国的汽车市场比较合理， 我们这个市 场比较宽阔，所以比较适应这个市场的发展， 因为汽车的需求量， 所以说市场的比较乐观。三、市场竞争分析 氢源动力汽车与汽油和天然气汽车的在信任度上有一定的 竞争力，预计汽油汽车和天然气汽车占优势，在环保方面，氢源 动力汽车占优势地位， 在客户方面有一定竞争力度， 所以需要经 过公司人员的不断的宣传。四、商业模式本公司与 2015年 10 月组建的私营企业公司。 位于兰州市七 里河区彭家坪开发区。五、业务拓展计划公司进入正常运营两年后进行公司的扩建，

3、 资金的投入 1000 万，增加售后服务和汽车的营业，有关汽车设施备份进行销售， 和汽车其他方面的销售， 汽车车险与保险公司签约联合办理。 所 以进行保险部门的组建。六、经营风险与对策公司在运营初期面对当今市场的竞争激烈， 对于可能遇到的 市场不稳定性， 可能对公司造成的初期销售遇阻， 因此我们对于 可能发生的这种情况提前做好销售预案， 我们会做好在网络销售 这一方面的工作，借助网络这一个平台，做好提前与销售。七、企业管理模式经理管理模式， 副总经理协助， 两个副总经理各下设三个部 门，出勤考核制。八、其他技术、产品及服务对于氢气能源的采用，我公司的氢气生产由COCH -体式制氢设备生产。同时

4、设立汽车售后服务中心。九、团队架构1、氢气源动力销售有限责任公司管理框架图副总经理梁英强财务部赵博宇技术部于婷王利霞总经理柏忠正人事部1市场部朱建栋片许蓉I刘晓艳副总经理安旭营销部采购部2、职务人员详细表部门/岗位负责人文凭籍贯职责总经理柏忠正大专甘肃庆阳1、根据公司会议，制定公司经营方针、经营目 标、经营计划、分解到部门并组织实施。2、负责制定并落实公 司各项规章制度、改革方 案、改革措施。3、提出公司组织机构 设置方案。4、提出经营理念，主导 企业文化建设的基本方 向副总经理安旭大专甘肃庆阳1、协助总经理的工作2、负责处理部门相互之间事务矛盾和问题3、负责市场营销部门事宜副总经理梁英强大专

5、甘肃天水1、协助总经理的工作2、负责审核公司经营 费用支出3、决定公司各部门人 员聘用任免。对公司的经 济效益负责，拥有经营指 挥权和各种资源分配权人朱建大甘肃1、负责主持本部的全事部栋专庆阳面工作。2、负责组织公司人事、 劳资统计、劳动纪律等有 关管理制度的拟定。3、负责合理配置工作 岗位。4、负责组织制定公司 的员工工作标准。5、贯彻落实本部岗位 责任制和工作标准财务部赵博宇大专甘肃兰州1、组织编制公司年、度成本、利润、资金、费用 等有关财务指标计划。定 期检查、监督、考核计划 的执行情况，结合经营实 际，及时调整和控制计划 的实施；2、负责制定公司财务、会计核算管理制度、建立健全公司财务

6、管理、会计 核算、及和审计等有关制 度、督促、各项制度的实施和执行3、负责按规定进行成 本核算。4、负责编写财务分析 及经济活动分析报告。5、有权参加各类营销 会议。6、负责规定资产及专 项基金的管理。7、负责流动资金的管 理&负责对公司低值耗品盘点核对9、负责公司车辆成本的核算工作市场部许蓉大专甘肃定西1、依据公司经营计划， 并配合公司总目标，拟定 本部门的目标与工作计戈V。2、主持本部门日常工 作，负责拟定和修改本部 门专业管理制度，并组织实施。3、估算所需的款项支出，编制本部门的年度预 算，进行平衡、协调、督 促考核。营销部刘晓艳大专甘肃定西1、依据公司营销计划， 并配合公司总目

7、标，拟定 本部门的目标与工作计戈V。2、主持本部门日常工 作，负责拟定和修改本部 门专业管理制度，并组织 实施，3、估算所需的款项收 入,编制本部门的年度核 算，进行平衡、协调、督 促考核。技术部于婷大专甘肃平凉1、负责拟定和修改本 部门专业管理制度，并组 织实施。2、负责售后服务技术 人员的安排和技术方面的指导采购部高雪晶大专甘肃定西1、依据公司的经营计 戈V，并配合公司总目标， 拟定本部门的目标与工作计划。2、主持本部门日常工 作，负责拟定和修改本部 门专业管理制度，并组织 实施。3、依据公司的经营计 划进行车辆的采购和设 备设施的采购业务。十、财务预算1、资金使用计划a：公司运营初期，投资 300万，购买设备，宣传产品， 为公司初期正常运营做好基础；b:公司正常运营期，继续投资400万，做好进一步扩大市场的工作，努力打开一条销售产品的销路；c：公司发展阶段，继续投资扩建公司，扩大市场；2、资金需求a：公司发展初期，需资金 300万b:正常运营期，需资金 400万c：公司发展阶段，需资金 600万3、预计收入a：公司发展初期，营运收入 100万b:正常运营期，营运收入