苹果产品策划案

1、苹果推广会 策划书宏观环境分析宏观环境分析 p 政治环境分析政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。 p 经济环境分析经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收人的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很

2、大的影响。 宏观环境分析宏观环境分析p社会人文环境分析社会人文环境分析：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国臵于其全球组织架构中等级较低的位臵，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全国的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以苹果在中国的fans基础也正不断扩大。 p技术环境分析技术环境分析：苹果手机基本保持每年更新的速度，现在已出iPhone6s。技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩

3、短，在手机行业尤其如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。 微观环境分析微观环境分析u苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注的手机。苹果并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。 u苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，

4、所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。分析结果：苹果手机进入中国市场是非常具有前景的，无论是消费者市场的需求还是分销渠道的支持都是非常具有诱惑力的。因此，结合较好的外部战略环境，苹果手机将可以再中国市场取得较好的成绩。 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在产品销售过程非常重要。它对促进手机的销售和扩大产品的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 p本次产品推介会主要基于以下两点：本次产品推介会主要基于以下两点： 树立苹果

5、手机的产品形象；树立苹果手机的产品形象； 苹果手机推案及销售的需要；苹果手机推案及销售的需要；活动目的：活动目的： 1.1.让客户更加深入地了解产品，增强与本产品结盟的信心，消让客户更加深入地了解产品，增强与本产品结盟的信心，消除顾虑；除顾虑； 2.2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本产品的销售；通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本产品的销售； 3.3.展示和提升本产品的品牌知名度和美誉度；展示和提升本产品的品牌知名度和美誉度； 4.4.在大学造成在大学造成“电子产品新时代电子产品新时代”的轰动效应。的轰动效应。活动主题活动主题 ： 大学生移动设备尖端功能新纪元苹果手机产品推介会

6、主办单位主办单位 ：会展策划三公主活动时间活动时间 ：暂定2016年01月01日（周五） 下午13：3015：30活动地点活动地点 ：青春广场（待定）活动规模活动规模 ：550600人 与会部门、机构和人员与会部门、机构和人员：商专各系书记、商专各系辅导员、课任 辅导老师说明说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，550600人规模较为理想 目录相关安排相关安排一一二二三三四四活动内容活动内容活动活动流程时间及相关内容流程时间及相关内容活动气氛的营造活动气氛的营造宣传媒体的配合宣传媒体的配合1活动内容活动内容active contentENTER TEXT1

7、234重点介绍苹果产品的重点介绍苹果产品的创新创新突破性的外突破性的外观和强大的硬件性能观和强大的硬件性能解说人发言、解析、解说人发言、解析、致辞致辞苹果手机的产品特点及苹果手机的产品特点及推荐推荐现场赠礼和抽奖活动现场赠礼和抽奖活动活动内容活动内容5现场客户提问及解答现场客户提问及解答2活动流程时间相活动流程时间相关内容关内容Activity process time related content活动流程时间相关内容活动流程时间相关内容活动现场接待来人，活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽来宾登记。并发放抽奖礼券。奖礼券。一来人，现一来人，现场就开始播放背景音场就开始播放背景音乐，烘托气氛

8、。乐，烘托气氛。PM13：45正式开始正式开始，先让表演嘉，先让表演嘉宾带来一段舞蹈炒热现宾带来一段舞蹈炒热现场气氛，然后由场气氛，然后由主持人主持人开场白及介绍来宾和活开场白及介绍来宾和活动的有关动的有关事宜。事宜。PM14：00说明举办本次会说明举办本次会议的理由及相关议的理由及相关情况。情况。PM14：02开始解说苹果手机阶段开始解说苹果手机阶段性成果，及未来发展前性成果，及未来发展前景和规划。景和规划。穿插游戏，穿插游戏，例如传苹果，最快那组例如传苹果，最快那组有小礼品。即和主题相有小礼品。即和主题相关又能使现场活跃关又能使现场活跃PM14：07人员人员到位，包括到位，包括主持人，礼仪

9、人主持人，礼仪人员，各参与单位员，各参与单位的相关人员等。的相关人员等。PM13：30介绍介绍苹果手机苹果手机的开发背景。的开发背景。说明苹果手机说明苹果手机的设计理念。的设计理念。重点强调苹果手重点强调苹果手机卓越的品质。机卓越的品质。系辅导员抽取来宾三等奖系辅导员抽取来宾三等奖3名，名，并颁奖。（播放背景音乐）并颁奖。（播放背景音乐）辅辅导老师领导抽取来宾二等奖导老师领导抽取来宾二等奖2名，名，并颁奖。（播放背景音乐）并颁奖。（播放背景音乐）书书记抽取来宾一等奖记抽取来宾一等奖1名，并颁奖。名，并颁奖。（播放（播放背景音乐）背景音乐）。现场客户问题的现场客户问题的解答。（暂定解答。（暂定1

10、0分钟，可视具体分钟，可视具体情况而定）情况而定）PM14：35PM14：45PM14：55PM15：00PM15：20会议结束。会议结束。（背景音乐）（背景音乐）PM15：303活动气氛的营造活动气氛的营造Construction of active atmosphere活动气氛的营造活动气氛的营造横横幅幅活动地点拉横幅，引活动地点拉横幅，引起关注起关注高空气球高空气球活动地点周边布高空气活动地点周边布高空气球。球。邀请函邀请函在在2015年年12月月31号广号广播站发布消息播站发布消息广播站广播站发函邀请已认购客户和留函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户下联系方式的潜在客户.彩虹门彩虹

11、门活动地点周边布彩虹门活动地点周边布彩虹门4宣传媒体的配合宣传媒体的配合Propaganda media预告预告广告策略广告策略活动当天的辅活动当天的辅助媒介宣传助媒介宣传宣传媒体的配合宣传媒体的配合预告广告策略预告广告策略123123具体具体要求要求媒介媒介策略策略其他形式媒其他形式媒介宣传介宣传预告广告策略预告广告策略具体要求具体要求媒介策略媒介策略其他形式媒其他形式媒介宣传介宣传尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。媒介选择：广播站发布时机：暂定12月30日、31日。.活动中心处周边横幅等的悬挂。时间为12月28日01月01日。DM

12、或电话联系既有客户及有联系方式的客户。活动当天的辅活动当天的辅助媒介宣传助媒介宣传12312具体具体要求要求媒介媒介策略策略1要尽量营造要尽量营造出活动活动出活动活动现场的热烈现场的热烈气氛气氛2活动现场使用活动现场使用彩虹门、高空彩虹门、高空气球、横幅营气球、横幅营造现场气氛造现场气氛活动当天的辅助媒介宣传活动当天的辅助媒介宣传活动所需物品及经费预算 品品 名名数数 量量用用 途途 邀邀 请请 函函若干份若干份发函预邀已认购客户及发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单政府领导及各媒体相关单位位 横横 幅幅1条条用于会场，上面写明会用于会场，上面写明会议名称。议名称。 彩彩 虹虹 门门1座

13、座用于会场入口处。用于会场入口处。 盆盆 花花50盆盆围绕主席台，点缀现围绕主席台，点缀现场。场。 竖竖 幅幅若干条若干条拉于会场拉于会场周边周边及教学及教学楼楼周边周边。 高空气球高空气球4个个布置在会场周边。布置在会场周边。 手手 提提 袋袋 若干若干用于宣传用于宣传苹果苹果手手机。机。 销售海报销售海报 若干若干用于宣传苹果手机。用于宣传苹果手机。 音响设备音响设备1套套供会场使用。供会场使用。 抽抽 奖奖 券券300张张 供抽奖用供抽奖用 抽抽 奖奖 箱箱1个个抽奖用抽奖用 胸胸 花花若干若干嘉宾戴嘉宾戴 布置物品 礼品订做：礼品订做：u老师及媒体宣传礼品另送。老师标准控制在300元，

14、媒体宣传控制在100元。u电子台历或文具套装100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。 经费预算经费预算品名品名预算（元）预算（元）邀请函邀请函100抽奖劵、抽奖箱抽奖劵、抽奖箱250彩虹门彩虹门250条幅条幅800老师礼品老师礼品4份份 300个个高空气球高空气球2000媒体单位媒体单位100个个电子台历电子台历文具套装文具套装2000钥匙环、圆珠笔钥匙环、圆珠笔1000瓜果等瓜果等400主持人小陈哥出场费主持人小陈哥出场费0合计合计约约9000（具体费用以实际情况及当地物价为准）前期准备工作：前期准备工作：p 活动方案建议。活动方案建议。 p所有平面表现的设计方案。所有平面表现的设计方案。p 会场布置的设计方案。会场布置的设计方案。p 礼品设计方案建议。礼品设计方案建议。 p抽奖券及抽奖箱方案建议。抽奖券及抽奖箱方案建议。p 主持人选定邀请。主持人选定邀请。p 邀请嘉宾及媒体宣传者。邀请嘉宾及媒体宣传者。p 活动物活动物/礼品的购买。礼品的购买。p 活动拍照活动拍照/摄像。摄像