终端管理_商品管理

1、蓝天2022-3-31专专 卖卖 店店商品管理实务商品管理实务兰利平 讲述蓝天2022-3-32商品管理的重点：进、销、存商品管理的重点：进、销、存商品管理要素蓝天2022-3-33进进订订 货货销售存 货存存 货货渠道蓝天2022-3-34商品进货来源正常订货(订货会、补强会、新品推介会）平常补货(销售需要、陈列需要、促销需要）店间调货(畅滞销品、客户订购品）蓝天2022-3-35订货/进货的优先考虑顺序新开店 整改店直 营加 盟团 购品 类款 式颜 色价 格尺 码工艺特征产品组合面料特色思考：上述关系对业绩及库存的影响蓝天2022-3-36消费者消费的选择顺序品 牌橱 窗灯 光音 乐温 度

2、品 类颜 色款 式工 艺面 料价 格尺 码服务水平思考：上述关系对业绩及库存的影响蓝天2022-3-37如何理解安全库存满足最大消费需求的最小库存量（进货批量、批次、运输时间）安全库存量的设置-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5蓝天2022-3-38尺码分配原理南方码-北方？销售的码别分配S M L XL XXL XXXL蓝天2022-3-39库存的来源库存的来源一、尺碼多 顏色多 款式多 價位多二、流行变化快（款式、颜色）三、銷售季节短（30-40天）四、市場混亂（自身/竞争对手）A、外在因素蓝天2022-3-310一、商品订货計劃未到位二、人員銷售力不足三、商品陳列展示面規

3、劃不協調四、物流不流暢（配销系统） 五、促銷的概念糢糊（促销分类）六、网点结构不合理 （直营VS加盟 专卖店VS专柜）库存的来源B、內在因素蓝天2022-3-311商品促销的建议人员组织员工的必要培训不可缺少促销的目的、主题提高员工斗志（战争）商品的分类、价格、尺码、颜色品质问题的明确处理信誉及负面影响员工分工、员工排班、突发事件的应对蓝天2022-3-312商品促销的建议商品组织商品的现场组织有利于顾客选购衬衫、裤子的特殊分区办法促销价格的届定对消费者的影响程度品类集中化与服装搭配的灵活运用首批配货数量、补货管理、安全管理蓝天2022-3-313商品促销的建议气氛营造品牌形象与促销手段的关系

4、平衡主题横幅、橱窗画、门口展架大小明确的价格牌、折扣牌、尺码指示牌模特的着装安排、卖场卫生环境卖场秩序与产品摆放秩序的不一样？蓝天2022-3-314商品促销的建议注意事项制造消费矛盾新品上市、换季倾销断码货降价不是唯一的出路赠品与有偿赠送的区别加一元加不加？互补效应：上下身、内外、配饰量贩效应：一件、两件、三件的诱惑与限制蓝天2022-3-315新店开业促销的建议事项绝对门槛有多少人知道 VS 相对门槛试营业期的关键初恋的感觉先入为主新顾客老顾客忠实顾客朋友折扣优惠礼品赠送VIP贵宾卡赠送新店、新人、新宣传品、新形象、新气象蓝天2022-3-316解决库存的重点盘点制度盘点时间盘点分类盘点报告定期盘点（月盘点/季盘点/年度盘点）、不定期盘点品类盘点、年份盘点、款式盘点、数量/单价/金额进销存报告、差异报告、促销报告（含价格、款号等）蓝天2022-3-317解决库存的重点促销地点百货商场临时专卖店现有专卖店特点：费用节省，宣传费用少，人员共享，但操作比较麻烦特点：容易管理，气氛布置较为简单，但租赁困难及简易装修费用大，适合2-3个月特点：费用节俭、人员安排容易；与正价货品冲突、新老客户平衡加盟客户特点：现有网络，资源共享；代理商库存处理方式与处理结果蓝天2022-3-318防止及解