七天港货优品加盟流程全面剖析港货行业

1、1七七 天天 优优 品品 加加 盟盟 说说 明明2七天优品港货连锁店加盟项目分析七天优品港货连锁店加盟项目分析 市场大：涉及衣食住行，与生活息息相关，是人们永远离不开的大市场。风险小：投资少，万一出现什么意外，可以马上掉头，自然风险小很多了。趋势好：现在或许没有而将来会有；现在较少将来会多；现在多将来会普及 。竞争少：比较早做，最好是第一个做；相对独特，不容易被复制。投资价值3市场远景进口商品项目简介竞争分析商业模式市场分析4一. 商业模式：1 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱

2、；超市通过平台和仓储来赚钱等等。2 为中国内地居民（指不常出国或远赴香港）购物及喜欢购买港货的内地居民提供便利的购物渠道，这里的港货是指在香港制造或国外生产在香港销售的产品，包括日用品，化妆品，奶粉，食品及药油等。5 二. 市场机会： 四个字：物美价廉1 人民币升值，港货比国内商品更便宜；2 内地消费品价格飞涨，钱变得不值钱了。3 国内日用品食品安全问题，也更促使了人们赴港采购，一来品 质有保证，二来价格也比国内要便宜,但采购费用刚高。6三. 市场远景：1 中国的城市化进程极为迅速，目前全球超过50万人口的城市中，有四分之一都在中国，这意味着一个巨大的市场空间的存在。2 从政策层面看扩大内需和

3、城镇化进程的加速使百货零售业进入了一个挑战与机遇并存的黄金时期。据商务部发布的数据显示，今年1至8月，我国社会消费品零售总额97492亿元，同比增长18. 2。 3 据机构不完全统计，国人每年用于购买进口日用商品的总额已经接近1000亿元，但购买的渠道并不完善，在国内除了7天优品，再找到一家全国连锁进口商品专卖店还真不容易，当然这里不包括临近港澳的地区。7四.竞争分析1.港货及进口商品在国人眼中仍是倍受青睐的，而港货及进口商品大到汽车、机械，小到食品、日用品都因其具有优良的品质保障和品牌形象而得到国人的认同，所以在竞争上国货与港货还没有可比性。2.虽然国内很多的一级城市都有连锁性质的便利店，他

4、们以其准确市场定位，良好的购物环境、明亮的卖场布置、齐全的商品、合理的价位、良好的口碑、优良的服务态度、让利促销的活动、把握消费者习惯、交通和购买便利等等方面，在市场上已经树立了典范，也获得了一定的市场份额，加入他们当然也是一个不错的选择，但这种类是的便利店已经在各个大街小巷如雨后春笋一般的遍地开花了，虽然也会有利可图，但门槛太低，竞争激烈,需要谨慎选择。3.港货店虽在临近港澳的地区比如深圳、珠海两地也有为数不少的经营者，也很赚钱，这一点在央视经济半小时节目中及其他的媒体中也有报道，这里也不多说了，感兴趣的朋友随便在网上一搜便知。而对于国内大部分地区来说还是市场空白的，这就有了我所说的市场机会

5、了。8公司介绍公司介绍 深圳市七天优品商贸有限公司，成立于2010年。是一家集生活服务、商品营销、特许加盟连锁、培训、电子商务于一体的综合性进口商品全国连锁企业。凭借卓越模式，科学管理，本着务实，创新，拼搏精神，在零售连锁领域不断开拓创新，成果丰硕，业绩斐然，现拥有七天优品特许连锁加盟店300多家，营销网络遍及全国。 公司现建落于占地数万多平方米的国际物流中心，公司拥有一流的商务人才、仓储人才、管理人才及营销精英，设有客户的体验调研中心，并与美国、法国、日本、韩国等多家综合机构有深入合作，不断增强着企业的创新能力和市场应变能力，产品线涉及化妆品、日用品、食品、母婴用品、食品等多个领域，为广大消

6、费者提供优质的生活用品和全面服务。9品牌实力品牌实力 中国最大进口商品连锁中国最大进口商品连锁 “七天优品七天优品”连锁专卖店，是公司重点战略核心品牌；品牌经营至今拥有300多家专卖店，品牌参透率覆盖全国大小城市90%的地区和人口。七天优品致力于为顾客提供全面优质的进口产品，产品范围包括健康产品、护肤品、化妆品、个人护理用品、母婴用品、药品、休闲食品和饮料等，照顾着不同层次、不同年龄人群的消费需求，依托强大的社会资源背景，通过香港市场渠道，引进日本、韩国、泰国、东南亚等30多个国家及港澳台地区近7000千种产品，为广大消费者提供了一个快捷、方便、优质的进口商品购物平台。 “七天优品”连锁专卖店

7、，主要以特许连锁加盟为品牌的核心发展事业，公司实行统一品牌、统一经营模式、统一采购、统一物流配送、统一管理、统一考核、统一培训、统一营销支持服务的“八统一”连锁运营管理,保障无忧经营。1011实力展示实力展示 七天优品参加由深圳市打假保优联合会主办的，以“展名优风采，扬深圳品质” 为主题的深圳市名优企事业单位图片展活动在市民中心东展厅举行。深圳市人大常务副主任谭国箱、市政协副主席王学为、市政府副秘书长李一康、市人大秘书长张士明、市市场监管局局长徐友军等领导及各界嘉宾15O余人出席了启动仪式。12七天优品七天优品 招商部经理马楚璇与深圳打假招商部经理马楚璇与深圳打假保优联合会会长杨维高保优联合会

8、会长杨维高(原深圳市市场监原深圳市市场监管局副巡视员管局副巡视员)合影合影招商部经理马楚璇向参会领导招商部经理马楚璇向参会领导介绍公司情况介绍公司情况13招商部招商部经理经理马楚璇与深圳市马楚璇与深圳市政法委副书记翟忠泰合影留念合影留念14采购部经理王先生陪同深圳市采购部经理王先生陪同深圳市副市长卓钦锐视察深圳天虹商场的食品安全工作情况副市长卓钦锐视察深圳天虹商场的食品安全工作情况15七天优品为深圳市打假保优联合会七天优品为深圳市打假保优联合会理事单位理事单位16深圳市消费者信得过企业深圳市消费者信得过企业(品牌品牌)17加盟模式加盟模式整店输出选址指导装修统一经营指导人员培训售后服务促销推广

9、18 创新加盟模式加盟商可以来总部现场选货、挑货， 货物由总部统一安排第三方物流配送经营利润由加盟商掌控，总部提供指 导，加盟商获利更多19加盟优势加盟优势1、覆盖全国90%的地区，形成了高知名度、高美誉度的品牌形象2、建立了业界最多、分布最广泛的加盟店3、中国最大的进口商品连锁专卖 一、一、品牌优势品牌优势20加盟优势加盟优势 二、二、商品优势商品优势1、质量保障2、知名度高3、商品齐全 全球采购来自30多 个国家上千种产品 100%原装进口 7天优品经营的产品， 都是经营几十 甚至上百年的品牌， 得到全球消费者的肯定 来自30多个国家， 近7000种产品， 系列品种多满足 不同消费人群21

10、总部提供九大支持体系，助加盟商安心经营品牌支持建店支持配送支持开业支持促销支持营运支持系统支持培训支持售后支持22投资分析前期投资前期投资（以（以40平米店铺投资为标准）平米店铺投资为标准）固定资金序号名称费用/万元备注1加盟费/7天优品暂不收此项费用2保证金/7天优品暂不收此项费用3经营设备2.5收银机、监控、货架、冰箱4店铺租金0.6一押一租、视当地情况而定5装修费用2.54视每个城市的地区经济情况而定6首批进货58/7执照费用0.05营业执照、国、地税合计约1015万/23后期投资后期投资（以（以40平米店铺投资为标准）平米店铺投资为标准）营运费用序号名称费用/元备注1店铺租金6000/

11、2水电费用1000/3员工工资3600按2名员工计算、基本工资1800人/月4税费100150视地区情况而定5损耗费100商品破损、物料等合计11000元/月/24选址技巧5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了选址考察的系统要素,核心亦即最终归一的成本收入分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况。成本收入分析(cost/revenue)核心区位分析(care district)城市市场评估 (city) 店铺便利性分析(convenience) 竞争分析(competition)25核心区位分析（商圈）商圈的界定（商圈理论中多数研究者认可）商圈构成商圈构成商圈类型商圈类型距离距离时间时间

12、人流率人流率主商圈核心商圈500M78分钟50%70% 次级商圈次级商圈1000M15分钟左右20%30%第三商圈边缘商圈1500M20分钟左右10%20%考察商圈时，以拟建店为中心，半径500M画圈，该区域为主要考察对象。尤其是落在该圈内的常住居民户数，反映了潜在顾客的规模。（其数据是大致和总体情况下的经验值，个体考察时应该在考虑经验值的基础上，具体情况具体分析）商圈文化特点 文化是一个商圈的标示符。商圈的文化既是该区域消费者消费意识的反映，又是引导消费者消费习惯产生的重要因素。能否同饰品消费的时尚特点相契合，决定了在该商圈经营的困难和风险程度。 时尚购物文化大众娱乐文化旅游消费文化地方社区

13、文化商务贸易文化安全系数26平衡点计算公式（租金制）P=px-bx-a 。P是利润； p 是销售单价； x是销售量； b是单位变动成本； a是固定成本；也就是利润P=0；销售收入px；变动成本总额bx；固定成本总额a，变动成本率c。x=a/(p-b)，销售额(损益平衡点)px = a / (1-c )日平衡点日平衡点固定成本固定成本 / 365=Y Y变动成本率变动成本率=（租金（租金 + 其他成本）其他成本）/365Y Y- -0.40.4假定Y折销售变动成本率C：出厂价折扣32% + 跌价准备5% + 广告促销3%= 40%其他成本根据店面面积预提计算反推预计销售额日销售收入日销售收入 =

14、 目标客流量目标客流量 进店率进店率 成交率成交率 客单价客单价 依据新光精品、密友、新光零售店的相关数据，进店率为10%，成交率为15%， 客单价为50元比较预计销售额与平衡点的差距，决定该店址的投资潜力比较预计销售额与平衡点的差距，决定该店址的投资潜力27案例分析1店铺面积：60单品：2400多种左右店铺特点：社区店，大型社区8000人居住商圈位置：交通便利、有停车场每日客流：100/人交易比例：30%日销售额：4000/元月销售额：120000/月毛利25%：31200每月租金：7000/月员工工资：4000/元，2*2000/人水电管理费：1500/月其它杂费：1000/月月支出：13

15、500月利润：17700/月深圳布吉分店28案例分析2店铺面积：30单品：1500多种左右店铺特点：临街店铺，人流较多商圈位置：交通便利、处于步行街每日客流：120/人交易比例：30%日销售额：3000/元月销售额：90000/月毛利30%：27000每月租金：5000/月员工工资：4000/元，2*2000/人水电管理费：1200/月其它杂费：1000/月月支出：13500月利润：15800/月广东省信宜分店29案例分析3店铺面积：35单品：2000多种左右(化妆品为主)店铺特点：临街店铺，人流较多商圈位置：交通便利、处于步行街每日客流：150/人交易比例：30%日销售额：4000/元月销售额：120000/月毛利40%：48000每月租金：7000/月员工工资：5000/元，2*2500/人水电管理费：1200/月其它杂费：1000/月月支出：14200月利润：33800/月七天优品宝安中心城店30热门商品食品系列31日用系列32护理系列33家庭/烟/药品系列34配送中心35待发货36七天