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文档简介

1、美容院营销方案篇一 : 美容院营销方案一、北京美容院情况调查分析对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体 , 而在北京市 ，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群 ，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。二、主题许愿美丽送您健康————百万免费整形送给您免费整形”之一美容院三、目的推出我院整形专家团队（主推戚可名）；推出北京当代整形美容研究院四、合作方法讨论1 简单操作选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享 ，我院专家讲

2、座和现场抽奖免费”做整形 （免手术费 ）、终端资料及优惠卡互发。（美容院联系方式详见北京美容院名单”）（ 1 ）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院戚可名）（ 2） 、现场以讲座预约手术抽出一个或多个免费”做整形的形式开展。（ 3） 、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个免费”做整形 （按预约手术人数来定，初 定为 10%免费）（ 4 ）、制作优惠卡。注意 : 卡的发放的限制性条件。2、系统操作（等执行力较强后推广）光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点：——处于亚健康状态 ，但是非常渴望健康、美丽 , 并希望随时随地掌握自己的健康状况；&

3、amp;mdash;—处于健康状态但是希望保持健康、美丽；——处于想改变状态 ，但是不知如何选择医疗机构；——处于非健康状态 ，但是不知如何选择医疗机构；建议：——做高端会员 ，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养战略 : 选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道 ，选择一个最佳的进入时机。——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。合作伙伴 ：美容用品有限公司、美容院载体：健康女人一生美丽”大型推广活动概念 : 个人健康顾问 —-个人美容顾问——利用美容用品有限公司每半年1 次的招商会推介会的机会，双方共同倡导健康女人一生美丽”的活动推广，将 个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可 ，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端 ；形式：——在当代女子杂志中投放2 版以健康女人 ，一生美丽”的主题广告；产品无形产品 ：北京当代女子医院有形产品 ：个人健康顾问

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