华申理想大道招商方案

1、首席城市中心商业街唯一城市 500 米中央英伦商业街招商筹划方案中智源商务筹划2022年 11月 20 日目 录工程说明工程卖点业态规划招商策略招商方案 费用预算工程说明：华申地产工程位于白市街与东春路交汇处， 东临白市街、 南至南 运路，总占地面积 12.5万平方米、建筑面积 22 万平方米，其中商业 面积 7 万平方米，包含商业综合体 2.2万平方米。建筑类型包括住宅 高层、小高层、多层、双首层商业街华申大道和 17 层商业综 合体华申时代广场 。华申理想大道位于城市中心，是华申地产开 发的华申工程当中的主流商业工程，以全长 500 米时尚步行街为主， 主要经营业态涵盖餐饮、休闲、娱乐、儿

2、童、家居、汽车等主流消费 业态。华申时代广场主要融合时尚酒店、时尚宾馆、商业百货、大型 超市、一线电影院、电玩城等各种丰富业态。以此形成了以华申理想 大道和华申时代广场为核心商业的城市综合商圈， 也是双辽市内首个 集餐饮、娱乐、休闲、购物为一体的一站式综合商业地产工程。工程卖点是招商过程当中对工程核心优势的阐述， 也是工程优势和特点的 概括和提炼，核心卖点表达在以下几方面的支撑。1、政府支持： 华申理想大道是双辽市重点招商引资工程，也是 双辽市迄今为止建筑体量最大、 业态规划最齐全的商业工程， 全新的 规划设计理念、独特的市场定位以及超前的运营理念是品牌核心的三 大支撑点，入驻华申，就意味着踏

3、上了一趟最先发起的财富之旅！2、规划支持： 华申理想大道，聘请国内知名规划机构群里满足 客户需求，工程全程独家全临街设计，多种面积和格局可供选择，独 特的人流、车流、 景观、分体等设计风格为商户提供最有利的规划保 障，是集主流商业街和商业综合体于一身的商业王国。3、商圈支持： 工程位于双辽市的黄金地段，白市街与冬春路交 汇处，5 分钟直达客运站、火车站、 5 分钟直达四平高速、通辽高速， 便捷的交通是其他商业无法比较的， 随着周边的规划逐渐落成， 那么 一个双辽真正意义上的集“居住、经济、文化、商务于一体的商圈 业已形成，携手华申，就将获得整个商圈所带来的无限商机！4、客群支持： 与工程同期开

4、发的华申理想城邦和周边主力高端 社区群，其中包括“财政小区、民政小区、金鼎花园等在内的 10 学习文档 仅供参考余个小区，具备 60000 多人的高质量住户， 客源稳定，所以携手华申， 即可享受得天独厚的客群优势！5、营销支持： 国内知名商业管理机构鼎力加盟，为品牌营销出 谋划策、为商户加盟保驾护航， 华申集团每年投资 200 万元用于整体 商业炒作和运营，多重顾客引导体系和营销体系，让品牌瞬时引爆， 商机无限扩张。6、政策支持： 全力打造旗舰商业，全力扶持经营商户，全力扶 持社会创业，工程推出了“售后返租、以组代购、减免租金、赠送租 期、装修分期等十余项扶持政策，确保商户进一户、火一户。业态

5、规划第一局部：业态品类说明根据工程规划，特将工程整体业态所涉及品项及品类进行相关描 述，为业态布局做根底素材使用。1、家居建材： 地板、壁纸、灯具、卫浴、陶瓷、楼梯、涂料 /漆、 整体橱柜、吊顶、装潢公司、家私布艺、床上用品、窗帘、拉门、装 潢材料、五金电料、家具、十字绣、居家用品等2、小吃美食： 麻辣烫 米线 牛肉面 面馆、冷饮店、陕西凉 皮、江陵鸭血粉丝、永和豆浆等3、时尚购物： 流行服饰、品牌箱包、运动服饰、手表、珠宝、 化装品、饰品、布鞋、内衣专卖等4、儿童乐园： 幼儿园 儿童服饰、玩具图书 儿童摄影、孕婴 专卖等5、生活配套 ：诊所、药店、营业厅、保健按摩、书店、茶店、 便利店、洗衣

6、店、洗浴、汗蒸等6、生活休闲： 美容美体、婚纱影楼、鲜花糕点、茶座咖啡厅、网吧、保健按摩、球吧、瑜伽等7、名品汽车： 汽车、摩托车、自行车、电动车、汽车修理、装 饰美容、洗车行等8、特色餐饮： 中餐、火锅、特色餐饮干锅鸭头、香辣蟹、老 广东一品鸡等9、商业综合体： 超市、院线、时尚酒店、公寓写字楼、美食城 待定注：以上业态所包含品类为根底分类，未延伸至详细品类和品牌。 第二局部：业态分布框架草图根据整体工程特点，现将工程各业态布局进行如图表达。丿L乐岡z7一丿叶托也磁触E.阪鳗ft曲勘&.鲁亶雪辛曙D户圭屏*z(M7扇18号蒂，J9 tff22 W*第三局部：业态根本布局按照商铺位置进行业态初

7、始分布，此分布作为招商工作的根底依 据。以下规划仅涉及“中兴路、白市街和东春路，不包含“餐饮街 和综合体。一、中兴路规划： 主流商业街是整个工程的核心商业地带，采用双首层设计，一层面积区间100150二层面积区间60100 m2J,可独立也可连体。本规划遵循商业街特点，将囊括“时尚购物、儿童乐园、生 活休闲、小吃美食和生活配套五大业态，其中包括“美食回廊、生 活广场等特色定位，具体规划如下：13 号、 17 号楼业态分布说明：13 号、17 号楼为商业街的重心靠后地带，主力打造双层连体经 营方式，所以将 13 号、17 号楼共计约 18 双层铺位主力规划为“生 活休闲，包括美容美体、婚纱影楼、

8、鲜花糕点、茶座咖啡厅、网吧、 保健按摩、球吧、瑜伽、健身、电玩等生活、休闲类品类商铺进驻。14 号、 18 号楼业态分布说明：1 4号、 1 8号楼为商业街的中心地带，将 14号、18号楼共计 48 铺位一层 24铺位主力规划为 “时尚购物，以“流行服饰、品牌箱包、 运动服饰、手表、珠宝、化装品、饰品、布鞋、内衣、皮具等品类 品牌专卖店为主， 二层 24 铺位为“美食回廊，包括麻辣烫 米线 牛 肉面 面馆、冷饮店、陕西凉皮、永和豆浆等各地品牌特色小吃。15 号、 19 号楼业态分布说明：15、19号楼为商业街的进口处，将 15 号、19 号楼共计 32 铺位 一层 16铺位主力规划为“时尚购物

9、 ，以“流行服饰、品牌箱包、运 动服饰、手表、珠宝、化装品、饰品、布鞋、内衣、皮具等品类品 牌专卖店为主，二层 16 铺位为“美食回廊，包括麻辣烫 米线 牛 肉面 面馆、冷饮店、陕西凉皮、江陵鸭血粉丝、永和豆浆等各地品 牌特色小吃。12 号、 16 号楼业态分布说明：12 号、16号楼为商业街的最里端，并且中心有生活广场，将12号、16号楼共计 18双层 36单层铺位规划为“生活配套和儿童休 闲两种业态，一、二等不限，包括“儿童服饰、玩具图书、儿童摄 影、孕婴专卖等 和“诊所、药店、营业厅、保健按摩、书店、茶 店、便利店、洗衣店、洗浴、汗蒸等品类商户。二、白市街规划白市街是工程的外围商业街，其

10、中包括 8 号、 11号、 19号和 23 号楼以及中间裙楼局部，铺位形式主要为“独立一二楼和少量“单 层两种，单位使用面积区间为110 240川，共计铺位为15+X 满足建材家居单位面积要求。优先以地板、灯具、卫浴、陶瓷、楼梯、涂料 / 漆、整体橱柜、 家具、家私布艺、床上用品、壁纸、吊顶、为一二层铺位。以装潢公司、窗帘、拉门、装潢材料、五金电料、十字绣、居家 用品等为单层铺位。三、东春路规划东春路是工程的外围待规划工程，其中包括 24号、25 号、26 号 和 27 号及附属裙楼，总体长度 480 米，根据工程需要，规划为华申 汽车产业一条街。其中24号楼XX铺位XX面积规划为“摩托车、自

11、行车和电动 车专卖，25号和26号及裙楼XX面积规划为“品牌汽车，27号楼 XX 铺位 XX 面积规划为“汽车修理、装饰美容、洗车行等品类。以上为业态根底分布说明，详细布局那么根据规划布局酌情调整， 此局部仅作为招商工作的根本布局支撑。招商策略：为确保招商工作开展顺利， 对招商的整体构思及策略做如下说明第一局部：招商说明本工程招商采用整体策略为租金偏高位，政策偏优厚的招商策 略，在树立高端商业品牌的同时吸引优质的商户入驻， 从而到达工程 精品招商的目的，也为工程后期整体商业运营奠定良好的根底。、租金体系：待定，根据综合分析进行，建议相对偏高位二、签约周期：分为五年期和十年期 不含施工期和装修筹

12、备期三、押金收取：押金额度为 3 个月租金，押金在合约期满之后，无不良后果给予一次性返还。四、租金递增：在签约租期内租金按年进行缴纳租金，那么第一年 正常收取，第二年、第三年在原租金标准根底上涨幅5%，第四年、第五年在原租金根底上涨幅 6%，第五年后在原租金根底上涨幅 8%第二局部：招商政策为使本工程招商工作进展顺利， 实现快速招商和高质量招商， 特制订如下招商政策：一、零租金入住，前两年租金全免，签约五年实缴三年租金！二、免半年商管费，商管费自开业后半年开始收取！三、享受三年内“以租代购 ，三年内优先购房，房价不变，剩 余租金抵房款。四、招商引资工程，政策扶持，三年免税！五、在工程投资创业，

13、 公司负责工程对接并送 20000 元开业宣传六、租赁入住，租 2送 1、经营满租期奖励 5000元。七、自购自营，送 20000 元创业基金。八、主力商户、团体入驻更多优惠送装修等 。九、公司为商户提供人才、营销、管理等相关效劳。 十、工程提供担保，引入金融效劳，为商户解决流动资金问题。根据不同的阶段， 不同的商铺类型来释放不同的优惠政策。 政策 的组合及力度遵循招商时间节点灵活安排掌握， 原那么上是以签约先后 顺序决定政策的优厚和常规程度。第三局部：操作主线把工程整体分割为五局部进行操作， 现每局部核心支撑点进行规 划，并以此进行招商实施。家居建材：百万平装修市场，谁与争锋！此主线是家居建

14、材招商主线， 利用工程自身及周边工程庞大的装 修入驻市场需求，让商户占尽商机，以此引爆建材装修招商市场。汽车产业：汽车产业一条街，政府搭台！此主线汽车产业招商主线，是利用政府给予的优惠政策及工程自 身的产业塑造来引爆汽车及相关招商市场。时尚消费：时尚精品第一路，财富中轴！此主线是商业街招商主线，是利用工程中心商业地带的特性及概 念来引爆时尚精品等相关业态的招商市场。商业主体：高端商业综合体，领衔旗舰！此主线是综合体招商主线，是利用双辽体量最大、定位高端的唯 一一个大型商业综合体，引爆主力店进驻。特色餐饮：十万人首席餐厅，宴香人旺！此主线是餐饮一条街招商主线，利用工程自身人气和高端消费群 体集合

15、，来进行餐饮品牌招商。全线辅助：扶持千万创业者，勇于承当！此主线是根据招商情况和品牌入住需求情况而推出的主线，帮助创业者寻找经营工程，通过一定的扶持政策促使达成合作，实现招商！以上主线规划是根据各业态实际特点以及工程综合潜力挖掘整 理出来，是招商工作的核心引导！招商方案：根据各业态招商按照 30%主力店优先、 40%常规店进驻、 30%普 通商铺入住的原那么进行方案安排， 将整体招商过程分为几个关键阶段 进行把控和操作。前期筹备阶段：一、招商团队的招聘和培训，奖惩机制、工作流程及标准的制定1、招商经理 6 人：根据四平、双辽、周边及外围等区域进行分 工，负责商源搜集、谈判、跟踪、签约、落位等系

16、列工作。2、招商内勤 1 人：负责招商所有合同、文档、文件、表格的管 理、存档及应用，跟踪细节招商进度。3、筹划推广 1 人：负责招商活动推广等方案的筹划与实际以及媒体策略的制定和实施招商团队由以上人员进行根本组成， 后期根据整体招商工作需要 酌情安排增减。二、深入市场调研分析客户需求， 确定租金体系， 细化招商政策。三、广泛以各种渠道收集意向商源并进行初步沟通，包括人员 扫街、人脉介绍、政府公关、协会团体联合等方式。四、锁定主力店目标并相应了解背景，初步进行沟通！五、各种招商用文稿?市场调研表? 、?招商手册?、?邀请函?、 ?装修管理制度?、?意向客户登记表?、?意向客户跟踪表?认租意 向

17、书?、?认租书?、定金协议、?租赁协议?、?物业管理公约?、?经 营管理协议?、?消防协议?、?商源登记表?、?招商委托书?、?招商文 案?、?统一说辞?、?商户进撤场管理制度?等的拟定。具体周期及方案祥见?招商规划进度表? 。第一阶段：主力店招商全面启动和汽车主力店意向签约落位一、周期： 2022年 1月3月二、工作内容及目标：1、媒体集中投放进行招商推广宣传，准备启动全面招商工作。2、根据汽车商户要求结合工程实际情况，拿出最正确街建筑方 案，并拟定根底主力店招商政策与汽车主力店进行沟通， 尽可能的满 足汽车主力店需求，到达 30%主力店意向签约。3、筹划招商新闻发布会暨“汽车产业一条街主力

18、店签约仪式 活动。4、启动家居建材主力店招商工作，制定根底主力店优惠政策， 与家居建材商进行沟通，到达 30%主力店意向签约。5、启动中兴路主力店招商工作。第二阶段：招商全面启动，打造家居建材样板商业街一、周期： 2022年 4 月9 月二、工作内容及目标：1、筹划“家居建材主力店签约仪式暨建材专场推介会活动。2、成功达成家居建材 90%商铺招商进场进行装修筹备，并筹划 开业推广活动。3、完成汽车产业一条街主流招商工作，并协调进场装修事宜。4、筹划“中兴路主力店签约仪式暨华申财富中轴说明会活动5、启动餐饮主力店招商工作并持续进行中兴路商业街招商工作。第三阶段：招商同步推进，汽车产业一条街达成开

19、业一、周期： 2022年 10 月12 月二、工作内容及目标：1、协调汽车相关商户装修筹备，并筹划开业推广活动2、其他业态招商同步正常推进。第四阶段：中兴路商业街开业一、周期： 2022年 1 月6 月二、工作内容及目标1、成功达成中兴路 80%商铺招商进场进行装修筹备，并筹划组 织开业推广活动。2、确定餐饮主力店意向签约，筹划租住“餐饮主力店签约仪式 暨餐饮专场推介会活动。3、达成餐饮 80%商铺签约入驻，开始装修筹备。第五阶段：餐饮一条街开业、商业综合体开业。一、周期： 2022年 7 月11月二、工作内容及目标1、餐饮一条街进场装修，并筹划开业推广活动。2、商业综合体全面进场装修，并筹备

20、开业推广活动3、做好招商收尾工作，努力达成剩余商铺的招商。费用预算:以下为华申理想大道招商工作各阶段所涉及费用预算，此预算金额为估算仅作为参考使用，实际花费可能上下不超过25%浮动。筹备阶段：2022年12月类别工程合计元备注办公费 用办公设别35000电脑、投影仪、复印扫描打印机一体机、白板办公用品3000办公用品及耗材A4纸、墨水、文件夹等、水杯、宽带办公家具30000桌椅、沙发、茶几、饮水机等宣传品纸兜27000招商手册21000宣传单页折页50000制作网站10000用于展示华申工程所用宣传片制作20000需制作适合招商用宣传片，5 6分钟左右。形象物料5000招商办接待处邀请函100

21、00用于各类型活动的邀请派发用商务用车两台商务用车1500001台商务用于接送看房者，1台轿车用于招商外出其他20000不可预知费用小计380000第一阶段3个月：2022年1月一3月媒体投 放四平交通文艺台80000长效媒体、一次性投入全年费用，根据需求阶段性调整宣传诉求四平买房网35000户外广告200000公交车体22000四平日报200002 4期新文化报600001 2期短信群发40000分三个月发送80万条短信其他宣传30000其他宣传及不可预知费用活动费 用新闻发布会60000公关差旅费用车辆费用20000包括油费、保养及过路过桥费差旅补助15000差旅费及出差补助招待费1000

22、0请客、应酬等场合费用费：3000礼品礼品50000一次性采购，根据需求阶段性使用招待礼品50000大件奖品 :30000管理费用待定职工工资待定其他30000小计755000第二阶段6个月：2022年4月一9月媒体投放四平日报300003 5期新文化报600002期短信群发80000分六个月发送160万条短信其他宣传30000其他宣传及不可预知费用活动费 用推介会 :20000建材推介会餐费/公关/演绎/场地/布场/人员/物料说明会50000中兴街餐费/公关/演绎/场地/布场/人员/物料建材开业100000开业推广餐费/公关/演绎/场地/布场/人员/物料公关差 旅费用车辆费用40000包括油费、保养及过路过桥费差旅补助30000差旅费及出差补助招待费20000请客、应酬等场合费用费9000联系业务用费管理费用待定职工工资待定其他50000小计519000第三阶段3个月：2022年10月一12月媒体投 放短信群发20000集中发送40万条短信DM宣传20000针对开业宣传其他宣传30000其他宣传及不可预知费用活动费 用汽车街开业50000开业推广用餐费