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文档简介

1、2022 年外贸业务员工作总结本人于 2022 年，主要工作内容是通过阿里巴巴平台更新产 品，开发客户，处理邮件，处理单证实务，跟踪产品生产情 况。一、 外贸业务工作1. 利用 Alibaba 、等平台，定期更新产品信息，通过阿里旺旺与 客户在线沟通，进行细致的产品咨询回复。2. 通过 MSN 、Yahoo 、trademanager etc. 与客户进行邮件往来 与及时通讯，进行产品介绍、报价等相关工作。3. 参加广交会4. 客户分析：根据我司产品的定位，我们的主要目标市场在拉丁 美洲，非洲，东南亚 及局部欧洲国家。从 2022 年的整个年度的询盘来看，整体的询盘量不多，主要的 询盘主要来自

2、非洲及周边国家， 且询盘质量不高。 有需求的客户 通常都是收集价格或比拟价格后，选择了其他的供给商。二、 单证工作：1. 根据客户的订单，制作 形式发票，合同评审，做生产单。 细 致及时的做好出货登记，包括发票、客户、口岸、货物描述、金 额、核销单、日期等。有利于业务员及财务后期整理工作。2. 与工厂沟通货物的完成情况，并确认产品的细节，如贴花等。 根据货物的完成情况，确认口岸，安排订舱，确定海运费 等相 关事宜。并制作 合同，发票，装箱单 等 安排 货物的商检 及 完成报关资料。货物进港后，与货代核对提单等。3. 完成清关资料，并与客人核对。待尾款收到，安排清关单据及 提单的寄单工作。4. 完成相应的订单记录工作。三： 2022 年的工作方案1. 利用阿里巴巴的平台，多研究些关键词，丰富产品 描述，多操作阿里巴巴。 希望能多吸收些有效询盘。2. 继续好好维护老客户，提高客户订单量。3. 提高自己的业务能力，多学。4. 希望 2022年的销售量在 2022年的根底上稳步提升。四：对公司的建议1) 工厂方面的话，希望工厂的方案性能提高，在保证质量的同时 多多关注产品的细节。提高生产的效率。特别是我司的优势产 品，生产周期真是没优势啊！2) 有时机的话，可以让我们多参加些业务培训，提高业务能

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