充电宝营销实务

1、L/O/G/O充电宝营销实务充电宝营销实务组长吴秋敏李冬梅黄 云刘 娟陈丽萍于晨光韩鹏组 员Contents5234目 录671市场分析市场定位概述 产品策略价格策略分销渠道策略沟通与促销策略一、充电宝概述一、充电宝概述充电宝是指可以直接给充电宝是指可以直接给移动设备充电且自身具移动设备充电且自身具有储电单元的装置。有储电单元的装置。目前市场主要品类多功目前市场主要品类多功能性充电宝，基本都配能性充电宝，基本都配置的标准的置的标准的USBUSB输出，输出，基本能满足目前市场常基本能满足目前市场常见的移动设备手机、见的移动设备手机、M MP3P3、MP4MP4、PDAPDA、PSPPSP、蓝牙耳

2、机、数码相机等蓝牙耳机、数码相机等多种数码产品多种数码产品。新一代充电宝，因多功能（充电器新一代充电宝，因多功能（充电器+移动电源）移动电源）,国外的简单说法就是充电国外的简单说法就是充电帮（帮（Charger Bank）=Charger+Power Bank,在未来一段在未来一段时间必将取代移动电源产品占据市场时间必将取代移动电源产品占据市场主流。主流。4二、市场分析二、市场分析营销环境购买行为市场调查与预测营销环境营销环境宏观环境微观环境近年来，智能手机销售量的快速增长带动了一大批相关细分行业急速开展。能给智能手机充电的充电宝近两年的销售量连续大幅增长，目前充电宝产业价值曾经超越500亿。

3、预估，2013年智能手机的浸透率有望到达55%左右，国内用户范围将到达近4亿，估计对充电宝的需求量将随之继续大幅增长。再加上各种移动设备都需要供电，因此充电宝处在一个很好的宏观环境。 充电宝，构造简单，生产方便，很好收益；但是其易于仿造，且没有好的行业标准，品种繁多，很难受顾客的青睐。几大品牌的竞争更是残酷。SWOT分析分析opportunity如今互联网高速发展，网络营销有着很大如今互联网高速发展，网络营销有着很大的潜力，而充电宝体积不大，便于运输，的潜力，而充电宝体积不大，便于运输，并且可以做到标准化包装，非常适合网络并且可以做到标准化包装，非常适合网络销售。销售。strong目前智能手机

4、都存在耗电量大的问题，所目前智能手机都存在耗电量大的问题，所以充电宝也就成为人们出差、旅行的必备以充电宝也就成为人们出差、旅行的必备品，同时在校的学生也有着强烈的需求，品，同时在校的学生也有着强烈的需求，有着很大的目标市场有着很大的目标市场。threat没有好的行业标准，所以充电宝的质量难以保障；当今世界高科技的研发非常迅速，如果新的能源被找到手机电池容量大大提高则充电宝会淘汰。weak没有行业标准的把关，劣质产品得不到控没有行业标准的把关，劣质产品得不到控制，各种劣质产品充斥着整个销售市场。制，各种劣质产品充斥着整个销售市场。. 购买行为分析法5W1H地点时间物品WHOWHYHOW购买行为模

5、式购买行为模式1.价格型价格型3.理智型理智型容量与体积之间容量与体积之间有一个好的配合有一个好的配合，是他们考虑的，是他们考虑的因素之一因素之一2.冲动型冲动型加强广告的刺激加强广告的刺激，对外观的特殊，对外观的特殊设计啊等可以吸设计啊等可以吸引这类顾客引这类顾客。充电宝，应充电宝，应该有多种价该有多种价位，一适用位，一适用不同的消费不同的消费人群人群三、市场定位三、市场定位D外形材质多样2.目标市场：各大城镇，主要为中东部城镇。3.3.市场定位市场定位：中档耐用：中档耐用，帮助解决，帮助解决移动设备电移动设备电力不足的困力不足的困扰。扰。4.4.准确选择准确选择与其他厂商与其他厂商的竞争优

6、势的竞争优势，对目标市，对目标市场进行合理场进行合理定位定位ABCD1.市场细分a使用者大多为青年群体b购买动机：为移动设备提供电能c为不常购买物D外形材质多样四、产品策略四、产品策略充电宝的核心就是补充电量，这是它的基本效用。对于充电宝我们要根据“4C”的营销理论来做营销策划，4C主要是顾客成本便利和沟通。便利便利顾客顾客4C了解顾客需求，根据需求提供产品和设计创新产品，具体是我们要对充电宝的包装质量特色款式上进行改进。包装上要精致，针对情侣群体，我们可以进行成对包装，来促进消费，对消费市场进行细分来扩大消费，质量上要有保证，款式要多种多样，例如可设计成卡通明星等可爱的样式来吸引顾客的眼球。

7、并且售后服务要有保证，培养忠实的顾客，树立好企业形象。便利就是我们要尽可能的降低消费者的时间精力体力和购买成本，例如我们摆放充电宝时要整齐划一，按产品的品牌进行摆放，便于顾客选购，缩短顾客的购买时间，另外售后服务要周到要有保证，减少浪费顾客的精力和体力。成本也就是你要有效的控制好充电宝的成本，定一个合适的价格来吸引顾客，并要保证利润，可采用尾数定价法，也可有效压缩充电宝的生产成本，从而降低充电宝的销售价格来吸引顾客。成本沟通沟通沟通就是我们要 学会与顾客沟通，在双方的沟通交流中来找到能同时实现各自目标的通途。五、价格策略五、价格策略成本定价成本定价 在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生

8、的耗费均计入在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。再按一定的目标利润率来决定价格。 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏

9、平衡点，才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。竞争导向定价竞争导向定价。 为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。 产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中

10、树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。顾客导向定价顾客导向定价 顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因顾客的购买能力、对产品的需求情况、产生的型号和式样、以及时间、地点等因素而采用不同的形式。如以产品式样为基础的差别定价，同一产品因花色款式不同而售价不同，但与改变式样所花费的成本并不成比例；顾客导向定价法原则上，它要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。顾

11、客对产品的感受价值主要是通过询问在不同时间、地点及场合的情况下消费者愿意为产品付出的最高价格，也就是通过人员访谈或问卷调查的方式来获取定价信息。心理定价策略 一般来说,消费者乐于接受带有零头的价格,这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜,且定价精确的感觉。 由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量.对价格较高的电子产品,实行整数定价反而会抬高产品的身价,从而达到扩大销售的目的。 有些商品如牛奶,消费者在长期的消费中,已在头脑中形成了一个参考价格水准,个别企业难于改变.如果企业定价低于该水准易引起消费者对品质的怀疑,高于该水准则可能受到消费者的抵制.企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理。

12、零售商常利用消费者贪图便宜的心理,特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客,或者利用节假日和换季时机举行大甩卖,限时抢购等活动,把部分商品打折出售,目的是吸引顾客,促进全部产品的销售。六、分销渠道策略六、分销渠道策略一、设计充电宝的分销渠道二充电宝的连锁经营二充电宝的连锁经营随着智能手机的不断更新换代，以及各种随着智能手机的不断更新换代，以及各种各样的平时的影音播放器等产品的陆续推各样的平时的影音播放器等产品的陆续推出市场，而且因为技术的成熟和成本的降出市场，而且因为技术的成熟和成本的降低，以前处于高端的产品目前即使是平民低，以前处于高端的产品目前即使是平民也拥有购买能力。这就形成一个非常有潜也拥有购买能力。这就形成一个非常有潜力的移动电源需求市场。力的移动电源需求市场。21打造好培训：对新老渠道商进行提升培训。打造好项目：打造具有超级吸引力的招商好项目。打造好样板：总结一套成型的经验，编成教材可复制可培训。2、满足渠道商愿意掏钱代理并在运营中可以赚钱的基 本条件。2、满足渠道商愿意掏钱代理并在运营中可以赚钱的基 本条件。七、沟通与促销策略七、沟通与促销策略2007 statistics title2007 st