服装门店陈列技巧培训

1、一、陈列是什么? 有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划，到达促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的陈列师除了具有扎实的根底知识外、还要对品牌的风格、顾客的购置心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为 “ 视觉营销 ，足见陈列在营销中的地位。 二、陈列给我们带来什么? 意大利著名的服装设计师乔治阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着

2、更深化的理解：“我们要为顾客创造一种冲动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持明晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种气氛中展示我的设计，为顾客提供一种深化的体验。由于我国服装业的品牌开展起步较晚，对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。第二种是陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假设陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用

3、论拥护者。最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在 许多企业中 出现最多的一种现象，卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把 POP 的设计交给了平面设计师，陈列师工作往往是承受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张已经设计好的 POP 。在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地对待他的作用。我认为陈列是终端中重要的一环，但它必需要

4、和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完好的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口号：让服装设计师理解陈列，让陈列师理解服装设计。我认为只有这样，我们才能把设计师设计理念，毫无保存地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进展调整。同时在每次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。事实证明，如今经过几季的磨合后，该女装品牌陈列工作渐渐形成了一种非常良好的场面，卖场陈列的整体感也比以前加强了。三、陈列的三个层次卖场

5、陈列根据工作目的和结果的不同， 我们大致可以把它分为三个层次:1、 整洁、标准; 2、 合理、和谐; 3、 时尚、风格。不同的品牌要对自身的陈列现状进展分析，确定契合实际的工作目的，一步一个脚印地向上提升，切忌“一口吃个胖子的冒进思想。 1、整洁、标准 卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光亮堂。假设连这点都做不到，我们就无法去施行其他陈列工作了。标准就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。 2、合理、和谐 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分

6、要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。 3、时尚、风格 在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中明晰地理解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。 四、店铺陈列的步骤 1、 确定店铺主客流方向通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向。2、店铺分区店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。也

7、就是该店铺的黄金陈列区。以A区为起点，引导顾客在店铺内走动的道路为导线。为了使顾客能按我们设计的道路继续深化店铺，就有了B展示区和C展示区。在店铺分区时，我们需要遵循陈列原那么之一入口通道宽阔、畅通。这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。假如是L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。店铺分区以上是专卖店的L架摆放，对于它来说，L架的方向由入口方向确定。确定第一件产品正面面对入口。 店铺分区上图为商场专柜的L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，假如主客流是从前方往专柜方向，那L架的摆放就需要

8、前后调换。以上两个店铺的L架假如改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感觉同时注意： 图中L架摆放都会略微偏向入口侧面，使入口更通畅。假如前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。五、陈列本卷须知挂架整理时，我们需要注意一些细节问题： 1、挂架的前、后第一件必须正面朝外，并且上下、内外搭配完好。2、同一挂架注意款类和面料的组合，防止整架连衣裙或整架雪纺面料。3、挂架应有一定的节奏感，但也要防止过于呆板。做到随意但不随意。4、一个面挂区域同样要注意款类的组合，防止一个区域多个面挂都展示连衣裙。 陈列本卷须知每一处面挂前后展示多件时，可以是同款也可以选择多款组合，多款组合时建议

9、选择类似款式组合，并注意以下细节：1、前后款不同颜色如前面是红色，后面是蓝色等，但假如前面是彩色。2、前后款长短衣袖如前面是无袖，后面是短袖。3、前后款不同搭配或搭配不同颜色如前搭配裙子，后面搭配裤子。前面搭配白色后面搭配蓝色。4、前后款不同领型如前面款是无领，后面款是衬衣领等。5、前后展示不同款型如前面是很收腰的连衣裙，而后面展示宽松的款式 一个区域多个挂架展示不同色系时，需要注意色系过渡自然。同时防止以下现象：1、颜色过于跳跃如孔雀蓝过渡到红色、红色过渡到绿色等 。2、同一区域防止颜色过多，一般23组色系为宜。3、同一区域防止颜色过于单一或店铺左右两边形成鲜明的颜色比照如一边是红白、红黑，

10、另一边是孔雀蓝白等。如图。 结合销售与货品情况，明确主推。 1、分析销售报表理解近期卖什么？总结出销售前10名的畅销款促销系列另外分析。或通过与客服主管的沟通，理解相近区域近期的畅销款信息。 2、分析库存情况理解有什么？对于目前销售的产品中库存充足的款，要寻找卖点和搭配适当主推。 3、理解天气分析顾客需要什么？随时理解天气情况，确定主推哪些畅销款、主推款同时我们也需要理解，顾客的购物心理有一定的趋前性。黎以童店铺平面图 色彩搭配同类色邻近色比照色色彩主要分类有色彩：红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。无色彩：黑、白、灰。暖色系：红、橙、黄。冷色系：绿、蓝、青。中性系：绿、紫。前进色与后退色色彩在一样间隔 看时，有的色比实际间隔 看起来近，而有的色那么比实际看起来远。从色相看，暖色系列的色为前进色，冷色系的色为后退色。亮堂色为前进色，暗色系为后退色，以及纯度高的色为前进色。色彩小知识色彩记忆，人对色彩的记忆受到诸多因素的影响，总体来说：1、暖色系比冷色系记忆性要强。2、原色比间色容易记忆。3、高纯度色彩比较容易记忆。4、明度高的比暗色容易记忆