渠道管理办法_第1页
渠道管理办法_第2页
渠道管理办法_第3页
渠道管理办法_第4页
渠道管理办法_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上天地源·金谷企业城销售部渠 道 管 理 办 法 第一章 目的为了确保项目销售工作的顺利开展，加快项目销售部渠道的建设、规范渠道的管理，提高渠道运作效率，特制定此管理办法。第二章 适用范围本管理办法适用于项目销售渠道。第三章 责任主体第一条 销售部职责1、负责渠道管理办法的编制、修订及解释工作。2、对项目销售部员工进行渠道管理办法的培训工作。3、对项目销售渠道的建设和管理工作进行指导、监督及考核。第二条 项目销售部职责1、项目公司销售渠道的建立及规范化管理，最终完成销售目标。2、创造及维护良好的渠道环境，维护公司的品牌形象。第四章 渠道类型第一类： 内部渠道项

2、目公司所有在职员工自行拓展维护的渠道第二类：专业渠道1、 专业房产经纪公司2、 其他可以用佣金作为结算方式的组织或个人。第三类：以中小企业为客户群，以盈利为目标的商业组织 1、专做工业厂房的分销公司 2、其他工业园项目销售部 3、各大工业网站客服部第五章：渠道建立流程1、 项目销售部负责收集相关渠道组织和群体。2、 项目销售部与目标渠道组织和群体进行洽谈和沟通，摸清渠道组织的合作意向及合作方式，并进行综合评估；3、 项目销售部向公司总经理上报合作方案及预算（需要签合作协议的要上报合作协议）4、 项目销售部负责渠道合作方案的执行，同时将最新的销售信息、销售政策及时传递给合作渠道；5、 项目销售部

3、要保持与渠道组织的维护与联系，最终促进成交。 第六章： 渠道拓展人员组织项目销售部抽调精干销售人员成立渠道拓展及维护小组，对渠道进行拓展和管理，同时对已签协议渠道进行对接维护，负责渠道的拓展及日常的对接、维护及管理。第七章： 渠道拓展人员管理日报，周报，1、项目销售部建立渠道档案，对渠道进行登记、备案，对渠道来访客户进行分析、汇总。2、项目销售部每周组织2次例会，互相交流，共同学习，分享渠道开发经验及对渠道信息进行汇总，分析，评估。3、渠道例会主题范围包括但不限于：近日工作内容与成果、近期工作计划、分享及讨论业务经验。4、渠道拓展人员提前一天填写外出登记表并树立正确的职业操守观念，勤勉尽职，注重强化品牌和服务意识；廉洁自律，不得出现有损公司品牌形象的行为。第九章： 渠道评估标准渠道客户应在拜访结束后认真填写渠道客户拜访登记表 1、所有销售人员开发的渠道均为公司的渠道，由项目销售人员自行维护和管理。2、渠道开发人员享有该渠道客户的归属权。3、如自行分配给其他销售人员的渠道客户成功签约后，该客户所属渠道的开发人员需提前自行协商佣金分配权。第十章 监督和检查项目销售部依据本管理办法对项目销售部人员执行情况进行监督、检

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论