平安衔接教育22页

1、新人衔接培训计划新人衔接培训计划组织实施流程课程设计讲师配备授课方式训练方法追踪管控新人衔接培训计划新人衔接培训计划组织实施流程课程设计讲师配备授课方式训练方法追踪管控新人衔接培训计划新人衔接培训计划时间资源配置职场必备设备现场气氛早会培训夕会15日前，新兵营统一早会15日后，参加各部早会9：0011：30（周一至周五）每周三、六（持续三个月）组织方式：集中培训一个月，持续追踪90天组织实施流程课程设计讲师配备授课方式训练方法追踪管控新人衔接培训计划新人衔接培训计划早会培训夕会早会内容激发热情，培养理念激发热情，培养理念活动量管理，培养习惯活动量管理，培养习惯成功分享寿险营销理念夕会目的调整心

2、态，激励士气调整心态，激励士气实战演练，提高技能实战演练，提高技能夕会内容个案研讨部骂培训课程设计思路商品知识商品知识寿险意义与功用寿险意义与功用 主顾开拓主顾开拓专业化推销流程专业化推销流程核保核赔核保核赔时 间内 容时 间内 容第 一 天医 改 方 案康 泰 全 险第 十 一 天缘 故 法 、第 二 天康 泰 全 险第 十 二 天介 绍 法第 三 天鸿 利 、第 十 三 天电 话 约 访信 函 开 发第 四 天永 利第 十 四 天接 触第 五 天祥 福 终 身 全 险全 福 全 险第 十 五 天说 明第 六 天人 寿 保 险 的 概 念人 寿 保 险 真 谛第 十 六 天促 成递 交 保

3、单第 七 天子 女 教 育 条 款第 十 七 天售 后 服 务全 程 演 练第 八 天个 人 财 务 保 障家 庭 财 务 保 障第 十 八 天核 保核 赔第 九 天1、 中 产 阶 级2、 富 翁3、 企 业 社 会第 十 九 天营 销 工 作 习 惯第 十 天投 保 规 则第 二 十 天结 训新人衔接教育课程安排表新人衔接教育课程安排表组织实施流程课程设计讲师配备授课方式训练方法追踪管控新人衔接培训计划新人衔接培训计划部经理主管（含见习主管）绩优业务员组训、专职讲师外聘讲师展业经验丰富责任心亲和力学历专业PTT训练26方法试讲讲师岗位职责组织实施流程课程设计讲师配备授课方式训练方法追踪管控

4、新人衔接培训计划新人衔接培训计划练习是掌握各种技巧的唯一方法讲授个案研讨电化教学训练组织实施流程课程设计讲师配备授课方式训练方法追踪管控新人衔接培训计划新人衔接培训计划敏感性训练敏感性训练敏感性训练是让学员藉着创造有效率团体敏感性训练是让学员藉着创造有效率团体的实际过程进行学习，从而使所有学员成为高的实际过程进行学习，从而使所有学员成为高效团队的成员效团队的成员。进行角色演练进行角色演练通常采用一对一的方式通常采用一对一的方式,就销售活动中经就销售活动中经常遭遇的情形常遭遇的情形,请两位学员一个扮演客户的请两位学员一个扮演客户的角色角色,一个扮演业务员的的角色一个扮演业务员的的角色进行头脑风暴

5、进行头脑风暴就一个问题进行发散性思维，想就一个问题进行发散性思维，想法要求越创新越有突破性越好法要求越创新越有突破性越好亲验式训练亲验式训练让参训学员在动脑动口动手的过程中切让参训学员在动脑动口动手的过程中切身感应课程内容身感应课程内容实战式训练实战式训练学学员经过一段时间的课堂训练以后员经过一段时间的课堂训练以后,应应该考虑安排走出去该考虑安排走出去,到社会上考察到社会上考察,在市场中在市场中调研的实战式训练调研的实战式训练 陪同式拜访陪同式拜访陪同拜访的主要目的是通过对学员作现场陪同拜访的主要目的是通过对学员作现场观察观察, 充当推销技术顾问充当推销技术顾问,并做适时的示范并做适时的示范,从而从而考察学员是否学会以及灵活运用所学的技巧考察学员是否学会以及灵活运用所学的技巧竞赛式训练竞赛式训练分组讨论及训练分组讨论及训练专案式训练专案式训练想象力训练想象力训练课间游戏课间游戏辩论式训练辩论式训练组织实施流程课程设计讲师配备授课方式训练方法追踪管控新人衔接培训计划新人衔接培训计划追踪管控讲师学员