对我国外贸出口低价竞销现象的研究

1、对我国外贸出口低价竞销现象的研究以广东为例【摘要】中国加入世界贸易组织后，我国的出口量大大的增多，伴随着出口量的增加，我国企业间的竞争也愈演愈烈，低价竞销现已成为我国出口企业惯用的竞争手段。面对如此的情形，政府及企业应该如何面对呢？本文从低价竞销的含义入手，阐述低价竞销的主要表现形式及其特征，并深入分析出口低价竞销产生的深层原因及影响，并在最后针对低价竞销的成因提出促进我国对外贸易健康发展，治理低价竞销问题的相关建议。【关键词】低价竞销；中小企业；影响；对策AbstractAfter taking part in WTO, the amount of Chinas exporting is g

2、etting bigger, with this case, the competition of the companies in our country is getting serious ,as well. The low-price competition has became the major approach of competition. Facing this situation , how can our governments and companies deal with this situation as well?Began with the concept of

3、 low-price competition,the author dedicated the major forms and features of low-price competition, and analyzed the in-depth reason of low-price competition. Finally, based on the foregoing discussion, the author put forward some suggestion on dealing with the issue of low-price competition and prom

4、oting the healthy development of foreign trade.Key wordslow-price competition; minor enterprises; impact; counter-measure目录引言6一、相关理论综述6（一）出口低价竞销6（二）价格战6（三）竞争优势理论6二、我国企业出口低价竞销现状6（一）广东电器产业出口7（二）广东石材产业出口8（三）广东服装产业出口9三、我国外贸出口低价竞销的原因分析10（一）中小企业生产成本问题101、物质管理问题102、设备管理问题103、生产管理问题114、战略管理问题11（二）国内企业产能过剩11

5、（三）国内商品存在不良竞争11（四）地方保护主义和市场割据严重12（五）劳动要素价格导致商品价格低下12（六）法律实施作用不大13四、我国外贸出口低价竞销的利弊分析13（一）出口低价竞销对我国经济的有利影响131、在一定程度上扩大了我国的贸易顺差132、解决了我国剩余劳动力的就业问题133、拓展国外市场，增强出口商品的市场竞争力13（二）出口低价竞销对我国经济的危害131、低价竞销导致国外对我国频频发起反倾销132、低价竞销对我国商品品牌的影响143、低价竞销损害利润率14五、我国外贸出口低价竞销的治理对策15（一）利用竞争优势理论应对低价竞销15（二）政府方面151、调整现行法律法规152、

6、需政策配套加快外贸增长方式转变16（三）行业方面16（四）企业方面161、强化出口企业的社会责任、树立良好形象162、提高出口产品的劳动力成本163、提高企业综合竞争力174、转变营销策略和竞争观念17（五）成功营销借鉴：柯达与富士之争17基本结论18参考文献19致谢20引 言我国出口企业在国际市场竞争中依然处于以价格竞争为主的低级阶段,相互低价竞销的现象十分普遍，导致很多出口企业空有出口量增长而亏损或下降了利润。出口低价竞销严重危害了我国外贸和经济发展，必须要采取相应的对策遏制它，让出口贸易健康持续地发展。一、 相关理论综述（一） 出口低价竞销出口低价竞销是指外贸企业之间在出口时相互竞价自压

7、价格国家遭受损失、外商从中渔利的现象。低价竞销不仅使我们的外汇收入减少贸易条件恶化也使汇率的调节机制难以发挥作用。低价竞销是一种低级的竞争方式，一般认为是一种短期行为。因为市场购买力就这么大，大幅的降价只能造成购买力的提前实现，同时造成了众多的中小企业在保本或亏本的边缘上经营，无法生存和发展。（二） 价格战价格战就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段，而今某些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销的手段，甚至某些企业为了把对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格销售商品。从而达到垄断的地位或者是寡头市场。（三） 竞争优势理论竞争优势理论，经济学理论，由哈佛大学商学研究院迈克尔波

8、特提出，波特的国际竞争优势模型（又称钻石模型）包括四种本国的决定因素（country specific determinants）和两种外部力量。该理论认为，一个国家的竞争优势在于该国企业、产业的竞争优势，即其在发展水平上的优势；一国在国际经济领域兴衰的根本原因在于能否使其出口企业拥有竞争优势，成为竞争优势企业的基础是提高生产效率、引入竞争机制和创新机制。二、我国企业出口低价竞销现状改革开放以来我国大力鼓励对外贸易发展,加入WTO（World Trade Organization）后对外经济更是呈高速的态势增长。随着国际市场竞争加剧，我国对外贸易产生的摩擦纠纷也引起世界各地关注，尤其“出口低价

9、竞销”这一令我国不少出口商品赢得市场的手段被人们深刻认识。图1 2005-2012年中国出口贸易增长图从图中看出，2012年出口商品贸易总值是近几年来仅好于2009年增速最低时期。经调查发现，近几年我国企业出口利润率不断趋于下降，企业出口利润并没有随贸易增长而增长，从总体看来，我国出口高增长主要依靠低价竞争扩大销量，采取消耗内部资源和依赖外部资源的粗放型方式。低价竞销涉及汽车、电器、纺织品、鞋、粮油制品等领域，而中小企业是低价竞销主体。企业之间无序竞争，在微利中艰难生存。（一） 广东电器产业出口我国是DVD的生产大国，全球2/3的DVD机产自中国，其中广东又是全国最大的DVD出口大省。据海关统

10、计，近年来广东DVD在出口量大致上增长的同时，出口价格却趋于走低。图2 2002-2012年广东DVD出口贸易走势图由于缺乏核心技术,我国企业生产的DVD正被要求征收“专利费”。我国DVD生产商每生产一台DVD便要向6C联盟（包括日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、JVC）、3C联盟（包括飞利浦、索尼、先锋）和1C（汤姆逊）交纳各种专利费用达约20美元。如此高的专利费用大约占一台出口DVD价格的1/3或1/4。国内出口竞争激烈，商家为求生存只能降低生产成本和低价竞销，更不利的是，国产DVD又受到国际市场的新威胁。另外，深圳口岸有关部门为防止恶性竞争，于2004年起实行预核签章制度。由于该制度

11、并不对加工贸易项下的出口商品实行，且广东DVD出口有97.6%采用加工贸易方式，该制度对规范其出口效果并不显著。国内行业间激烈的竞争，“专利费”的征收，产业技术含量不高，行业门槛低而引入的新进者和极低的利润等等使得不少出口企业倒闭。（二） 广东石材产业出口图3 2009年1月以来广东省石材出口月度量价走势图据海关统计，2010年上半年广东省出口花岗岩石材及制品（以下简称“石材”）64.7万吨，比2009年同期（下同）增长36.7%；价值1.1亿美元，增长12%；出口平均价格为每吨169.1美元，下跌18.1%。国内石材企业近年来发展迅速，房地产、装修业等行业对石材需求增大，但随着外贸强势发展，

12、引发的问题不得不被石材企业和社会重视，最突出的是行业间低价竞争、中低档产品产能过剩和生态环境遭破坏。由于缺乏有效的指引和协调，造成市场信息不灵通；另外石材企业生产规模普遍不大，产品质量差异小，许多企业靠价格战、数量竞争和优惠竞争等手段扩大对外贸易量，导致石材出口低价竞销，利润空间极小。我国石材行业仍处于微利时代，大部分企业无序开采石矿且加工粗放，在技术、品质和服务上更显不足，忽略提高产品价值和塑造自身品牌。虽然我国石材出口量增长迅速,但经济效益日益下降。石材出口低价竞销的情况若不被有效控制，有可能会引发国外对我国采取反倾销或索赔等措施。例如土耳其自2006年9月其对我国进口的花岗岩征收每吨90

13、美元的倾销税,令国产石材在土耳其市场寸步难行。（三） 广东服装产业出口改革开放以来，我国服装企业凭借丰富的劳动力资源以及物美价廉的产品出口领先世界市场。据海关统计，2012年前3季度经深圳口岸纺织服装出口达252.6亿美元，比去年同期增长仅3.7%。深圳服装出口增长幅度小体现了不小问题生产成本压力大、优势逐渐丧失、利润率下滑(如表1所示)。表1 近年广东服装外贸业利润率变化表1998年2002年2008年前2008年2011年10月超过20%12%-15%5%-8%3%众多企业开始出现零利润，甚至亏损。另外，效益低下、低价竞销的情况在部分产品领域比较突出。以毛衫为例，国内一些知名厂商的出口价格

14、多超过7美元/件，但不少中小企业出口仅3美元/件，最低的甚至只有0.8美元/件。首先是原材料价格问题，近几年（尤其是2011年）来国内棉花价格呈现大幅波动的情形。表2 中国棉花价格指数(CCIndex328)棉花年度均价年度2007200820082009200920102010201120112012年度均价（元/吨）1433612560161122556719412图4 棉花价格指数变化图可以看出棉花价格升降幅度大，使得众多企业生产成本无法有效控制，另外国内的棉花原料与国外相比缺乏竞争优势。我国纺织企业在国际市场上逐渐失去生产优势。其次，中欧、中美纺织品贸易磨擦日益多样化，国际贸易保护主义

15、不断抬头，欧美区域贸易优惠安排相对削弱我国纺织品出口国际竞争力。以北美自由贸易区的墨西哥为例，从船上交货出口价来看，中国出口一条牛仔裤要比墨西哥低1.21美元，但进入美国时，中国要交纳1.8美元/条的关税，这样计税成本反而比墨西哥高出0.59美元/条，变相地限制了中国纺织品出口。再次，印度、越南、巴基斯坦等周边国家的竞争优势日益明显。表3 主要国家纺织业劳动力成本比较（美元/小时.人）这么优胜的条件使许多大陆和外资企业生产线外移，海外订单出现转移。巨大的国际市场一直吸引着无数服装企业，不管是加工出口还是原装出口。市场空间大并不意味着无限，目前广东服装企业以中小企业为主，如果企业为抢占有限的市场

16、一哄而上，低价竞争，直接的结果是利润下降且引发国外对我国反倾销，阻碍我国纺织品扩大出口。三、 我国外贸出口低价竞销的原因分析（一） 中小企业生产成本问题1、 物质管理问题有些企业在制定物质采购计划之前未能进行充分的调查和分析,导致计划与现实中企业的生产和销售脱节,导致盲目采购,物资积压或短缺。另外物资库存管理缺失，致使库存物资积压和浪费严重。再者原始记录不健全,在生产中材料支领、使用无计划,监控无依据导致不必要的损失,管理上漏洞多,生产用料浪费现象严重。2、 设备管理问题大多数中小企业生产设备利用率不高，综合利用效果不明显，闲置的生产能力较大，缺少专人管理和使用设备，机器又不能得到定期保养，导

17、致企业的产品生产质量下降和废次品率上升。3、 生产管理问题由于难以形成最佳规模生产，每位员工所创产值偏低，销售及管理费用又往往偏高，导致中小企业获利能力一般低于大企业。而中小企业技术起点相对较低，工艺、设备往往落后，高级专门人才不足，加之资金因素，很难实施全面技术更新。4、 战略管理问题许多中小企业按照成本习性划分和核算产品成本，通过提高产量可以降低单位产品分担的固定成本。这种做法导致企业不管市场对产品的需求如何，片面地通过提高产量来降低产品成本，通过存货的积压，将生产过程发生的成本转移或隐藏于存货，提高短期利润。造成这种现象的原因就在于中小企业成本管理缺乏战略观念，导致成本信息在管理决策上出

18、现误区。很多中小企业成本管理观念落后，组织化程度不高。（二）国内企业产能过剩由于我国企业在生产管理方面缺乏有效管制，一旦某种产品有利可图，行内间的企业便一哄而上扩大生产，导致我国许多行业出现“扎堆”现象，生产总量供求失衡。在市场需求萎靡甚至负增长情况下，产能过剩危机日趋严重。截至2012年二季度末，家电行业产成品资金占用为812.9亿元，同比增长18.7%。不少企业不得不依靠出口来撑门面，下半年家电企业或将集体降价清仓。最近几年，不仅传统产业过剩，如钢铁、水泥等，而且部分所谓战略性新兴产业也出现了过剩。产能过剩带来的严重后果就是各地区产业高度同质化，恶性竞争，企业效益大幅下滑，甚至有发生系统性

19、经济风险、经济危机的可能。出口低价竞销是国内价格战的延伸，也是国内产能过高的表现。（三）国内商品存在不良竞争国内企业为排挤竞争对手将商品以低于成本的价格出口，这种行为在客观角度下侵害了同一行业内竞争对手对贸易交易的使用权以及出口商品的正常秩序。（四）地方保护主义和市场割据严重一些地方政府为了税收、就业等方面的一时之利,不惜借地方保护主义这把“庇护伞”来维护当地所谓的经济繁荣,但这种繁荣是建立在市场干预行为之上的，它不仅有悖于市场经济的发展,更是分裂、破坏市场经济的一种地方割据行为。在市场经济体制下，材质、工资、技术水平等都不会造成价格有很大的差距。而在我国，优惠政策和各种政策之间的不协调以及地

20、方保护主义、腐败现象等都使企业的实际纳税水平有一定差距，直至偷税漏税，造成同一类产品的成本价格有很大的差异。这为企业低价竞销提供了物质条件。 （五）劳动要素价格导致商品价格低下长期以来，许多发展中国家按照传统国际贸易理论指导其资源配置、产业结构的形成，以及对外贸易活动的开展。要素禀赋理论认为，各国商品价格差异产生的主要原因，即国际贸易产生的主要原因是各国生产要素禀赋存在相对差异。国际分工的原则是：各国应出口那些密集地使用其丰裕要素生产出来的产品，进口那些密集地使用其稀缺要素生产出来的产品。就现实情况来看，多数发展中国家相对于发达国家而言，的确是劳动丰裕而资本稀缺，所以它们多数以出口劳

21、动密集型产品为主。要素禀赋理论假设各国资本总量与劳动总量之比不变，所以没有讨论随着进出口量的变化而导致的要素市场之供给和需求的变化，以及由此引起的产品要素比例变化和比较优势的变化。因此，当运用这个理论指导一国动态的贸易实践时，就可能发生错误，无法获得预期结果。按照要素禀赋理论，中国出口产品的比较优势显然主要取决于其丰裕要素低成本的劳动力。改革近30年来，中国对外贸易和经济从廉价的劳动力供给中获益多多，在对外贸易中起着重要作用的加工贸易，其发展主要依赖于大量廉价劳动力。然而，我国大量普通劳动者却并未从贸易和经济发展中获得足够回报，反而出现贫困化增长特征，而这一事实已经从中国经济继续快速的潜在障碍

22、发展为事实上的威胁。大量本土企业员工和农民工的工资收入水平实际上是在相对下降，即我国劳动要素价格的下降。由于我国主要出口劳动密集型产品，劳动要素价格的下降就直接导致出口价格下降，出口价格下降反过来又将进一步压低劳动者工资，形成恶性循环。（六）法律实施作用不大上述深圳口岸出口DVD的案例中提到，2004年1月1日起的实行的预核签章管理办法对加工贸易项下的出口商品暂不实行“预核签章”。由于DVD绝大多数以加工贸易方式出口，因此预核签章管理对DVD出口价格的维护能力非常有限。从出口产品的生产力要素到产品的生产，再到产品的销售等各个环节，中国都存在着法律法规不健全，或有法不依、执法不严的情况。如反不正

23、当竞争法虽然规定了规范低价销售的行为，但却没有规定相应的法律责任。在执法方面，一些地方为了一方利益，往往执法不严。四、我国外贸出口低价竞销的利弊分析（一） 出口低价竞销对我国经济的有利影响1、 商品低价出口在一定程度上扩大了我国的贸易顺差我国加入WTO后，对外贸易迅速发展，商品低价出口，在对外贸易中利用自己的产品优势，为我国的对外贸易顺差起到了决定性的作用。2、 解决了我国剩余劳动力的就业问题在商品低价出口贸易中，出口的商品多属于劳动密集型产品，其生产的加工流程对从业人员的文化素质和专业要求相对较低，从业人员培训周期短但效率和回报高，从而令很多企业争相聘用这些低廉的劳动力，在一定程度上缓解了就

24、业压力，是解决农村剩余劳动力转移和就业的重要途径。 3、 拓展国外市场，增强出口商品的市场竞争力一国在国际上的竞争力如何，重点在于经济竞争力。在一定时期内，商品低价出口在对外贸易中具有很大的发展和竞争优势，虽然是依靠数量和低价的出口来获得经济利润，但仍然给我国带来了巨大的经济收益，使中国在国际市场上具备较强的竞争力。（二） 出口低价竞销对我国经济的危害1、 低价竞销导致国外对我国频频发起反倾销低价竞销最直接的危害，是国外对我国发起的反倾销调查。我国已经成为遭受反倾销最多的国家。自。据统计，欧美等国对我国反倾销涉案超过1亿美元的已经达到15起。从我国加入WTO后，每年直接涉案金额达十几亿美元，而

25、且涉案产品广泛，一旦一种产品被征收反倾销税，极有可能被迫退出该国市场。在国外遭受反倾销产品的企业会把销售市场转移到国内，从而引发国内的经济秩序混乱。2、 低价竞销对我国商品品牌的影响我国出口企业在对外贸易中的低价竞销行为，不利于建立中国商品的国际品牌形象。国内部分出口企业低价出口商品，更没有品牌意识，甚至借助国外的某些知名品牌来达到自己的商品出口的目的，淡化了产品的产权意识和品牌意识。国外市场上对中国商品的品牌仅仅停留在“中国制造”的整体印象上，没有长远的发展前景和竞争优势。 3、 低价竞销损害利润率劳动加工型产业、产品型产业等的恶性竞争致使整个产业的利润率整体降低，进而使这些产业原有的比较优

26、势丧失，导致产业衰败，最终使产业经济无法持续发展，如图5和图6所示。图5中，D为市场需求曲线，在价格一定的条件下，整个市场的容量就决定了，例如在市场价格为PM时，市场容量为QM，此时生产同类产品的众多企业就来分割QM的市场容量进而获得自身的市场份额，如 q1、q2qi，QMqi。尽管会牺牲掉本来就已经不高的利润率，但是产业内的企业还是会不断通过降低价格来争夺有限的订单以扩大市场份额，因为没有了订单就必然要破产。此时，若一家企业降低价格，则产业内的所有其他企业就必然降低价格，因为大家生产的是同质商品，若不降低价格，则会失去整个市场。但是当企业整体降低价格的时候，尽管整个市场容量会扩大，每个企业分

27、割的份额相对扩大，但是会造成整个行业的利润率降低。下面我们用图6来说明产业内企业的状况。图6中，d为某个企业的需求曲线，c是成本曲线，当市场价格为p1时，其需求数量为q1，当价格从p1降低到p2时，需求数量从q1增加到q2，但是却使它的利润空间下降了P1P2。同时我们注意到，由于原材料、劳动力等成本不断上升，又会极大地压缩企业的利润空间。当价格降低到接近或低于成本时，就会有企业因此而破产关门。企业为了免遭淘汰，一般采取两种办法：一是不惜采取超常规的、甚至不合法的手段降低生产成本；二是为了保持低成本而逃离原有的生产区。对于前者来说会带来劳动纠纷和环保问题，对于后者来说会发生产业转移或企业外迁。

28、图5 市场份额的分割 图6 产业内恶性竞争五、 我国外贸出口低价竞销的治理对策（一） 利用竞争优势和比较优势理论应对低价竞销对于如何将一国出口数量优势转化为价值优势，许多经济学家在理论上进行了有益的探索，其中较有影响的是国际竞争优势理论。同时竞争优势和比较优势又是相互关联的。一方面，企业的竞争优势可由它所拥有的比较优势表现出来。如果两企业处于同一技术水平，则二者的国际竞争力是相同的；否则，具有较高技术水平的企业具有竞争优势。另一方面，可以利用比较优势创造竞争优势。企业既可以通过大量出口具有比较优势的产品，为其产品、技术省级进行必要的资金积累；又可利用自身比较优势，大力吸引外资、先进技术，并通过

29、消化、吸收，创造出差异化的比较优势产品，从而最终形成长期的价值优势。因此，我国出口企业既要看到自身比较优势的潜力，又要认识到国际竞争优势的重要作用，从而改变过去单纯依赖比较优势的做法，而把比较优势和竞争优势理论有机结合起来，使之成为指导我国出口企业提高价值优势的理论基础。 （二） 政府方面1、 调整现行法律法规我国应当完善反不正当竞争法中低于成本销售的法律责任，我国现行反不正当竞争法中没有规定该行为的法律责任，处罚无据。在出台反垄断法时，也应当注意这个问题。对于地方政府违反国家有关法律法规或规定给予当地企业财政支持、在用水用电及原材料和其他方面的优惠政策，造成出口企业的低价竞销行为，

30、受害企业有两种救济途径，一是行政途径；一是司法途径。地方政府滥用行政权力的行为，应当通过行政诉讼法来解决。被侵害的经营者的合法权益受到不正当竞争行为损害的，可以向人民法院提起诉讼。2、 需政策配套加快外贸增长方式转变根据国家产业发展政策和经济结构调整的要求，完善加工贸易管理模式，推动加工贸易沿产业结构调整方向，向上下游延伸，提高我国在国际价值链中的地位。引导加工贸易企业增加研发投入，通过技术转移、合作开发等形式自主创新。制订有效政策，调整区域布局，引导加工贸易逐步向中西部地区转移。（三）行业方面对于行业协会而言，应当加快重组与改革，在职能上、经费来源上和人员配备上，都应当跟上形势的发展，有所创

31、新，真正为企业服务，真正成为加强企业自律、整肃市场秩序的中坚力量，通过制定相应的规则，来规范、引领和指引企业的行为。特别要发挥商协会的导向和监督作用，并建立全国性的行业管理体系。同时应当发挥商协会的协调功能。（四）企业方面1、强化出口企业的社会责任社会是企业的依托，企业是社会的经济细胞，企业离不开社会，社会也离不开企业。只有强调企业履行社会责任，才能使企业和社会围绕一个共同的轴心，良性互动起来。同时应当指出企业社会责任不仅仅就是提供税收，还必须在保护环境节约资源、维护企业员工利益、社会公益事业等方面履行必要的责任。2、树立良好形象应树立出口企业和产品的正面形象。同时，积极参与行业组织与发达、发展中国家同行业间的对话、交流和合作，与国外同行加强沟通，增信释疑，化解贸易摩擦，努力探求和开辟新的国际合作方式和渠道，达到互利共赢。最后，加强出口企业间的联系，积极开展和参加行业自律互律活动，自觉遵守行业规范，服从行业组织协调，促进中国出口的健康、可持续发展。3