【图文】友谊花苑近期销售模式推导

1、 2销售工作的计划和排期 2-01销售工作的计划 【直销和团购销售方案的设计】 保持3600的实际销售成交底价不变 对于单位定向团购释放50-100的团购优惠价格区间 对于散团购（5户以上）和老带新进行50元以内的优惠价格区间 距离10月还有60天的时间，足量的意向客户积累是项目销售必要性的工作，采用大额 度的有期限性的上述内部认购优惠额度（每个项目都在办卡销售，客群并不认可VIP卡 所带来的优惠额度）可以最有效的刺痛客群，引发短期客群购买意向，从而实现销售。 -销售模式： 案场销售团队所有力量集中在项目直销和团购推广上，组建2组以上的直销团队，在1 个月内与沙河主要的企事业单位进行定向团购组

2、织； 同时，对于县城进行不派发DM单的上门式扫街宣传，在1个月内将县城区域扫清客户。 销售目标：最低新增37张VIP卡，即需要至少100组意向客户积累 2销售工作的计划和排期 2-02销售工作的排期 时间节点： 8月底前完成初步客群的搜集告知工作，预计团购和散户客户群数量，设定团购目标房 源和散户选房房源 9月上旬对客户群进一步缩减价格区间，开始VIP客群的选房操作，进一步确定准客户 群；对团购客群开始定向推房工作 9月中下旬进行强推和客群补卡（售卡数量不足的时候） 9月下旬对于已选房VIP客群（包括团购客户群）办理内部认购协议，进行内部认购操 作 10月上旬对于直销和散户客群进行开盘操作，完

3、成项目首批次销售目标 10月中旬开始对首批次未签约客户进行补售 -蓄客期开始 团购和直销工 作进行 意向客户积累 选房操作 内部认购操作 正式开盘 8月初 团购、直销方案确定 资料和直销团队组织 开发商关系单位首要 约拜访（5天内） 8月10 相关企事业单位 摆放完成，确立 意向单位目录 县城一次直销扫 街结束 8月底 团购对象报名 县城二次扫街完成 散客户群组织 初步客户告知完毕 1#4#团购房源确定 9月10 购卡意向客户 群开始内部选 房 团购客群名单 基本确定 9月20 VIP卡客群和 团购客群进行 内部认购操作 10月1 2销售工作的计划和排期 蓄客期开始 团购和直销工 作进行 2-

4、02销售风险规避 意向客户积累 选房操作 内部认购操作 正式开盘 8月初 团购、直销方案确定 资料和直销团队组织 开发商关系单位首要 约拜访（5天内） 8月10 相关企事业单位 摆放完成，确立 意向单位目录 县城一次直销扫 街结束 8月底 团购对象报名 县城二次扫街完成 散客户群组织 初步客户告知完毕 1#4#团购房源确定 9月10 购卡意向客户 群开始内部选 房 团购客群名单 基本确定 9月20 VIP卡客群和 团购客群进行 内部认购操作 10月1 单纯以客户积累量来说，100名以上的意向客户群的积累并不算难度，困难的是销售风 险的规避： 1、市场大环境检查力度过大，任何销售行为都是违规销售，我们的销售行为必须隐蔽 2、合适的销售价格可以采用逐步缩减价格区间的方式最终获得 3、销售行为的开展，是以我们对客户的项目信息诉求达到满足为基础的，在8月初阶 段，必须将客户信息进一步完善，时间节点确定，满足客户的需求 4、采用初步客户积累选房操作形成准客户群强推补充客户内部认购选 房未选房客户和直销客户群开盘5级客户处理方式，能将项目销售的风险降低到最 小，保证首批