疯狂销售实战训练

1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网() 客服热线：02034071250疯狂销售实战训练【时间地点】 2009月6月27-28日 深圳碧海恒诚酒店(可代办住宿) 【参加对象】 一线销售人员、销售管理人员（销售团队共同参加 效果更佳） 【费 用】 ￥1800元/人 （总费用）限招名额：最佳人数50名（为保证课程效果,绝不超过50人）；订座费：600元（预交订金) 【会务组织】 森涛培训网（）广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【联 系 人】 庞先生 郭小姐【在线 QQ 】 568499978 【

2、网址链接】 疯狂销售实战训练(王越) 课程大纲：第一部分：激励篇1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线(631/8631+30)3、打破常规,不要自我设限4、投入的精力比花费的时间更重要5、销售人员要有“要性”、“血性”6、心累比体力累更能累垮自己7、永远不要相信客户说的“不”8、销售人员就是信心的传递者9、培训正确的销售观10、找到关键人才是销售成功的第一步 11、进门之前有目的，出门之后有结果！12、客户可能只有给你一次机会打倒他13、销售不做“猎手”做“农夫” 14、不做朝三暮四的“聪明人”15、坚持不一定成功，但放弃一定失败16、胜则举杯相庆，危则拼死相救！第二部分：基础篇一、与客

3、户打交道的基本要求1. 谈判中如何以客户为中心？2. 时时刻刻想着如何推进销售的进程3. 服务一定要做在前面4. 客户除了关心自己外，最关注的就是同行5. 不要满足销售人员头脑中的客户6. 客户的态度不一定就会产生行为7. 交流的重点一定是客户自己的事8. 不要太在意自己的过失9. 客户拒绝推销而不是推销人员10. 决不轻易放弃任何潜在客户11. 客户的态度是由销售人员引导的12. 客户不喜欢负面消息而连带不喜欢带来负面信息的销售人员二、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?A、谁说？销售人员自己的因素 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？ 如何让客户感觉销售人员可以信赖的 销售人的吸引

4、力和客户的偏好B、说些什么？说词不要千篇一律1. 何时要用逻辑性的理性说服？2. 何时要用激发情绪反应的情感说明？3. 何时还须介绍自己产品的缺点及竞争品的优点？4. 告诉客户全面的信息好还是仅介绍客户感兴趣的信息好？5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？C、怎么说？表达的方法 主动参与还是被动接受 文字资料/影像资料/面谈D、对谁说？学会调动客户的情绪 好心情效应的影响l 恐惧效应的影响l 让客户产生抵制竞争产品的能力l 客户不是所有的信息都能记住l第三部分：实战篇一、销售中的提问技巧 开放性的问题、封闭性的问题l 诱导性问题l 多重问题提问法(SPIN) 的设计l二、如何设计销售不同阶段的提

5、问内容？1. 死了都要问，宁可问死，也不憋死!2. 不要带着问题往下走3. 客户的回答一定是自己可控制的4. 第一次与客户见面时如何提问？5. 客户提出异议时如何提问？6. 缔结不成功时需要了解哪些问题？7. 销售失败时需提出哪些问题？8. 销售成功时需了解哪些问题？9. 客户有了供应商时还需了解哪些问题？三、销售过程中倾听1. 不会倾听就不会销售2. 你认为倾听很容易吗？测试一下3. 哪些行为让客户产生反感并不愿意跟你说4. 如何进行客户判断5. 销售过程中聆听的三个步骤四、如何处理客户异议1. 真实异议与假异议2. 态度的自我防卫及其策略3. 客户异议的种类与处理：笼统拒绝贬损来源歪曲信息

6、论点辩驳4. 如何处理带有情绪的客户？5. 如何处理贬损销售人员信息来源的客户？6. 如何处理“专业化”的客户？7. 如何处理因自己的原因产生的异议？8. 如何表达不同的意见？9. 客户异议处理步骤10. 客户异议处理的原则 授课形式：以学员为中心，讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-大量真实案例分析练习 讲师介绍： 王越，江苏人，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾平均每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。 王老师使用大量的

7、真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用，业绩倍增。 王老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师，能够帮助企业建立一支既能团队协作，又能相互竞争，充满激情与斗志的狼性销售团队。 学员评价：王越老师的课，就好像“幸运52”节目那样，既有抢答，又有辩论；既关注个人表现，又重视团队合作，把培训现场当成销售现场，加上老师精彩的点评，两天的内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。 本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O课程网址：森涛培训网. 报名回执表如下：报名回执表回执请发到：kcbm 或传真至#160; 我单位共 _ 人确定报名参加2014年_ 月_ 日在 _ 举办的疯狂销售实战训练培训班。单位名称联系人电 话手 机地 址传 真E-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式    转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求