xx服装销售工作计划

1、范文：XX服装销售工作计划姓名：单位：日期：年月日XX服装销售工作计划篇一：XX服装销售工作计划一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外， 需要在服装的陈列上表新 立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓 重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取 更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商 家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如 何陈列商品，有以下几点建议：1叠装陈列 、首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深, 由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者 对商品产

2、生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以 吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全 方位位展示代表款。2、挂装陈列： 、每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。 、挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗, 侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面 积与服装的主推风格来定。 、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新 鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之 地

3、，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专 卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素 质，服务质量提高销售量也必将随之提高。提咼服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同， 有的是为了收入，有的是为了 喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任 心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高 销售量。1自身工作要求: 、保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情 、善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能； 、要有好业绩就得加强业务学习，开

4、拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能相结合。 、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强 业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行 们交流，向他们学习更好的方式方法。 、善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工 作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。2、客户维系要求： 、知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出 的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 、建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细 记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 、对于老客户，和固定客

5、户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识， 为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成 任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。三、具体工作计划1对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天， 每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失 ；2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受 到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为 宗旨、提高

6、自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户 消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。我们大区又开始了新一年的工作计划。 在这一年里，作为一名营销 员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在 xx年干 出漂亮的成绩。一、自我认识做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快， 一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我 审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟 着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白 我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现 到工作中去，在每一个店面里，我们

7、面对经销商，面对营业员，面对消 费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才 能解决问题，才能提咼业绩，提咼自己。二、心态修炼做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁 是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对 自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心 ；面对经销商，我们 必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一 颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的 心。三、专业营销技巧做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一

8、天一 位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现 该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外 一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以 没等店员说完话，该 女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务 店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感 不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有 把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停 的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累 了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费 者圆满的实现营销价值。

9、篇二：XX服装销售工作计划为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展， 为了公司能节约相对 成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的服装销售 工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作。一、继续提高员工素养，强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工， 关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付 出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需 加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队 精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业， 那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能

10、顺利的进 行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议： 一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下 二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅 相承，缺一不可。二、不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统 的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认 为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部 门管理制度，需实施岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制 度、文件管理制度、奖惩制度等。三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况， 逐步优化组织结构，使其基 层具

11、体落实、中层监督指导。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工 作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四、作业内容及安排1收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执 行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正 确的工作方法。2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作 完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有 进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项， 待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关 闭。清洁是否到位等。4、每日开单员下班前检查当天单

12、据的准确性，完整性，是否按时 交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现 问题立即解决。5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提 出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建 议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架 的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货 品名，标签，及价格是否一致。7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日 发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的 正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差

13、异数据当日处理， 找出原因，并纠正错误。9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明 别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号， 尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10、做好各类物料和产品的日常核查工作， 仓库收发货人员必须对 各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动 及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。11、 服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和差错，及 时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物 料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），及时的用书面的形式向有关 部门汇报。12、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做 账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。13、仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。 所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。14、提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门 做好衔接安排。15、了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关 心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。五、工作重点1对物流部操作