优秀工作总结范文：上半年销售总结ppt

1、上半年销售总结ppt销售上半年工作总结范文2012上半年工作总结2012上半年以来我部的营销工作取得了一定的成绩，基本上完 成了两家公司的既定目标， 但也存在不少的问题，为了更好的完 成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作 伙伴关系，特对本阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员组成：XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和 一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一 些新问题上存在着较大的欠缺。 通过前期的项目运作，销售人员 从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人

2、员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位， 通过前段工作紧锣密鼓的开展 和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象， 这一方面作为XX公司的领导，最全面的范文参考写作网站我有 很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一 致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有 些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性， 我们正在积极着 手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认

3、为营 销部的工作要有一定的权限， 只履行销售程序，问题无论大小都 要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销 售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动， 建立一种责权明 确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容， 但是无论我们公司内部的 会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系 的。现在我们想通过专题会议、 领导层会议和大会议等不同的组 织形式，有针对性的解决这一问题， 另外可以不在会上提议的问 题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解

4、决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事， 太多靠大家的自觉性来完成的， 没有过多的靠规定制度来进行管 理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问 题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交 流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发以上只是粗略的工作总结， 由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决， 最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。篇二：上半年销售总结与下半年工作安排煤炭销售分公司上半年工作总结及下半年工作安排今年上半年，在黄祥苗董事长“全力挺进世界五百强”宏伟目标 激励

5、下，在副总经理李国栋“发展、创新、做实”工作方针指引下，“解放思想”大讨论和“挺进世界五百强”主题教育活动 为契机，围绕晋祥能源集团上半年工作目标，不断完善措施，加 大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼， 通过不断解放思想、 创新管理、顽强拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半 年的工作目标，提前实现“双过半”。上半年工作总结：主要经营指标预计完成情况：销量：上半年计划140万吨，1 5月份完成137.96万吨，上半 年预计完成160万吨，超计划20万吨；销售收入：上半年计划15亿元，1-5月份完成17.1亿元，上 半年预计完成19亿元，超计划4亿元；考核利润：上半年计划 500万元，1

6、-5月份完成438.5万元， 上半年预计实现520万元，超计划20万元；一、今年以来，通过采取灵活多变的营销策略，一手开拓市场、 一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势， 积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现 出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出： -路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、 销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；销量：1 5月完成137万吨，超集团公司目标 20.5万吨，同比 增长0.08%;销售收入：1 5月份完成17.1亿元，超集团公司目标4.6亿元， 同比增长54.33%;利润：1 5月份实现438.5万

7、元，超集团公司目标21.8 万元， 同比增长60倍，1 5月份实现利润，超出去年全年利润185万元；-周密计划、精心组织，克服车皮批复难、异型车多等困 难，路运量迭创新高，1 5月完成144万吨思想汇报专题，完 成年度路运互保协议 49.66%,同比增量82万吨，同比增幅232 % 在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的基 础上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录； 在冀中营销分公司1 5月份增量总份额中占80%路运量增量、 增幅在各子公司排名第一；-创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成 功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水

8、路发 运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流发 展空间；-解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发 展，上半年其他物流贸易收入预计实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出贡献。二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异常困难， 特别是由于宣化钢厂排空车较少， 异型 车占据了主要位置，给下游用户接车带来了异常困难，也给我们的请批车带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面， 我们及时调整调 运策略，安排公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局 及宣化和下花园车站沟通力度，同时及时与下游用户协商沟通， 克服重重困难，力

9、争下游客户多接车，范文写作从而保证了上半 年铁路路运目标的顺利实现，1 5月份发运450列（含新保安 站），同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发 运历史新纪录。三、上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策 的影响，我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，及时根据市场瞬息变化，采取灵活多变的营销策 略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点 合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团密切沟通联系，进一步强化合作力度。采取有效措 施，千方百计抓住一

10、切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，继续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集 散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度， 努力开发能够增 加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增 长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目标的顺利实现。四、采取有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，继续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠 积极性；对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，继续对非重 点用户采取及时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度， 确保应收帐款在受控状态下的稳健运

11、营，有效降低和规避资金运 营风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。五、 严格落实安全健康管控体系实施办法，牢固树立“预防 为主、安全第一”思想，加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐 患”的排查和落实，常抓不懈。认真抓好周五安全日活动，不断强化职工的安全意识。上半年公司安全工作小组对两个装运区及 煤质科共组织隐患排查 8次，共查处一般安全隐患 29项，各单 位要求均按时组织了整改验收， 及时消除了安全隐患，保证了上 半年安全目标的顺利实现。下半年工作安排一、主要经营指标安排1、销量：140万吨，全年预计实现 300万吨；2、销售收人：15亿元，全年预计实现 35亿元；3、利润：480万元，全

12、年预计实现1000万元；二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。党政 工团将进一步紧密配合，围绕下半年工作目标和任务， 广泛利用 各种宣传媒体和手段，进一步加大宣传、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏艰难、勇于创新、顽强拼搏、永争第一的豪迈精 神，全面提振广大干部职工完成全年工作目标的信心和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化 分解，责任到人，聚精会神谋发展，力争全面实现全年工作目标。三、进一步解放思想，创新管理，加快经济发展方式的转变步伐，全面促进物流贸易工作的快速发展。继续认真贯彻落实董传彤董 事长在集团公司转变经济发展方式推进会的重要讲话精神，积极

13、探索开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸 易的品种和用户开发力度， 增加物流实物贸易量，是我们下半年 年物流贸易发展工作的重点， 也是我们实现全年销售收入目标的 重要环节，更是我们今后抵御市场风险、实现企业跨越式发展、 增强市场竞争能力的必由之路。 我们将认真总结和借鉴兄弟单位 经验，完善物流贸易流程，规范物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在巩固现有市场和资源的同时， 积极培育和开发好新的 外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特别是要积极探索非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途 径和办法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施， 为公司增收、增效

14、寻找出新的增长点，确保公司全年销售收入和 利润目标的顺利实现，为集团公司实现物流大发展、 落实新目标、 实现新跨越打下基础。要解放思想，转变观念，实现经营创新， 整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商 的发展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大发展，实 现公司发展新跨越。四、继续认真实施两条腿走路、两条线发展的营销战略，着重抓 好重点用户和重点合同的落实。 由于国内经济恢复速度的持续放 缓，再加上国家对房地产打压政策效力的逐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求持续出现疲态， 进而严重影响了钢铁行业的整体 复苏，给冶金篇三：销售部半年工作总结销售部半年工作总结一总体目标完成情

15、况销售计划完成目标完成增长二 目标完成过程中经验总结根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员分工，并根据市场供求关系，进行针对性市场的销售任务。 在上半年我 部门业务人员也制定了自己目标计划和销售计划，充分发挥自主性和创造性，顺利完成各自预计的销售任务， 并及时总结经验的 可取之处和不足，加以改善。近几年私营加工企业越来越多越来 越大经营模式灵活多变生产出来的质量远胜于我们，这直接影响 了老客户对我们的信任和忠诚度。 竞争也越来越白热化，同行的 价格要比我们价格低很多，在品牌价值凸显不强的情况下以至形 成悬殊的对比差。三对下半年工作计划我销售部在下半年工作以公司统一部署，以经济效益为

16、中心，以公司利润最大化为目的，对外开拓市场，对内严格制定每一个相 关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力下半年 销售工作计划任务1销售目标下半年我们销售部销售计划是2未来工作再过去的经验上主要需要改善之处1）质量改善在销售工作开展之前，对产品质量严格把关，在销售中把质量优 势尽可能的凸显出来，争取客户对我公司大米更多的信任和更大 的购买力。2）价格方面根据市场环境的形式和对市场竞争做科学合理的分析，以调整价格适应市场，紧跟市场走。可以选择时机做一些宣传活动能让老 百姓熟知我们的产品有个良好的口碑。3）加大资金回笼力度 回避企业风险在资金回

17、笼方面我部门要形成共识，将该项工作摆在重要位置。实行具有约束力购销合同， 吸取以往的经验教训，从一开始就加 以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通， 想办法处理以降低风 险。4）时刻关注竞争对手动态掌握更多市场信息随着行业之间日趋严酷的竞争局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部在今后的工作中更应 密切关注市场动向，做好客户档案收集客户信息，把握商机，认 真做好市场调查和信息收集然后再集中反馈给主管部门，使销售部通过市场调研情况作出合理的决策，5）提高销售人员自身素质提高业务人员服务质量服务能力， 使老客户业务能巩固加强， 首先要加强与客户沟通联系建立良好的合作关系然后